Upscale "Shop 'til You Drop" é para pobres extravertidos
Muitos de nós gostam de fazer compras, mas novas pesquisas mostram que o tipo de personalidade está associado aos padrões de compra de bens de luxo.
A pesquisa de Landis e Gladstone (2017), publicada na revista Psychological Science explorou a relação entre personalidade, renda e padrões de compras. Eles descobriram que, entre as famílias de baixa renda, os extravertidos eram mais propensos do que os introvertidos a gastar dinheiro de formas que promovam o status. Isso significa gastar dinheiro, você não precisa criar a percepção de viver em um grupo socioeconômico mais elevado.
Neste estudo, exemplos de itens de "alto status" incluem golfe, arte, eletrônica, roupas e viagens aéreas estrangeiras. Esse efeito, conhecido como "consumo compensatório", revela como as diferenças de personalidade contribuem para os hábitos de gastos no contexto da baixa renda. Parece que os extravertidos e os introvertidos que vivem em condições de baixa renda se adaptam de diferentes maneiras. Os extraterrestres estavam mais preocupados com a compra de itens e serviços que sinalizavam status mais alto. Por exemplo, tirar amigos para um restaurante Michelin de três estrelas ou comprar um Rolex quando você só pode pagar um Rolecks .
O estudo incluiu 718 indivíduos do Reino Unido que concordaram em fornecer informações de transações bancárias aos pesquisadores durante um período de 12 meses. Os participantes também completaram um questionário que mede os "grandes cinco" fatores da personalidade: Consciência, Aprovação, Neuroticismo, Abertura e Extraversão.
Os padrões de gastos foram examinados ao longo do estudo no contexto de variáveis relevantes, incluindo idade, renda e níveis de dívida. Os extravertidos gastaram mais dinheiro em itens de alto status, mesmo depois de controlar estatisticamente fatores como gênero e status de emprego. O conjunto de recursos financeiros disponíveis para este grupo é pequeno em comparação com os grupos de alta renda, mas os extraterrestres e os introvertidos alocavam esse dinheiro de maneiras contrastantes. Os extraterrestres nessa categoria eram menos prováveis patrões de penhores, lojas de desconto e fornecedores de outras mercadorias de "status baixo".
