Um cliente meu, vou chamá-la de Christine, recentemente conseguiu um contrato de seis dígitos com uma empresa global. Este foi o segundo contrato de seis dígitos em que ela desembarcou em muitos anos. Cada vez que ela mudava de emprego nos últimos anos, ela conseguia entrevistar como se fosse tão fácil quanto estalar os dedos.
Compare a experiência de Christine com a de Robert. Robert estava no mercado de trabalho por um ano. Ele conseguiu apenas algumas entrevistas – posições nas quais não estava particularmente interessado – e nunca recebeu uma oferta. Robert ficou tão frustrado com o processo de procura de emprego que ele saiu completamente e voltou para a escola.
Christine e Robert são semelhantes porque são de meia-idade e têm mais de uma década de experiência. Eles têm especializações diferentes, mas para manter as coisas simples vamos dizer que ambos estão no marketing. Um campo que requer criatividade diária, flexibilidade, comunicação inteligente e capacidade de apresentar ideias com confiança. Esta última frase é importante e é onde suas histórias divergem.
Quando Christine vê uma abertura de emprego interessante, ela se aplica com um currículo forte e uma carta de apresentação que é breve e entusiasmada. Ela então pula no LinkedIn. Seu perfil é claro e conciso. Lendo, você tem a sensação de que ela entende os problemas que as empresas têm e ela sabe como resolvê-las. Ele lê com confiança e experiência. Ele contém as palavras-chave corretas para o seu setor, mas não é inundado de maneira desajeitada. Como resultado, parece que toda semana ela está sendo abordada por recrutadores que encontraram seu perfil, convidando-a para as exibições de telefone.
No LinkedIn, ela procura conexões mútuas nas empresas para as quais se candidata. Se ela não encontrar conexões, ela as faz. Ela lê os perfis dos funcionários e envia solicitações de conexão para aqueles que têm trabalhos semelhantes ou para aqueles que podem ser influenciadores no departamento relevante. Ela pesquisa a empresa minuciosamente e está armada com informações e perguntas inteligentes, se o telefone tocar.
Mas Christine não espera apenas que vagas de emprego apareçam no Indeed ou no LinkedIn. Ela procura por empresas interessantes dentro de uma distância comutável e estende a mão para elas. Ela se posiciona proativamente em suas telas de radar. Ela envia mensagens breves que são amigáveis, profissionais e para o ponto. Como alguns de meus outros candidatos a emprego bem-sucedidos, quando ela está particularmente entusiasmada com uma empresa ou uma vaga de emprego, ela pode simplesmente pedir a um diretor por alguns minutos de seu tempo para pegar uma ligação. Isso geralmente funciona.
Seu currículo é impecável. Ela incorporou o feedback dos outros, mas ela mesma escreveu: é a voz dela. É tradicionalmente formatado, duas páginas, preto e branco, fonte sans-serif e fácil de ler. É confiante, mas não arrogante. Não tem truques: não há cores, redemoinhos gráficos, bordas, imagens, fontes extravagantes, caixas de chamadas ou qualquer outra coisa que, erroneamente, levamos a acreditar que ajudará nosso currículo a se destacar na multidão. Deixe a evidência mostrar: Uma e outra vez são os currículos simples e tradicionais que vão à distância.
Quando ela chega a uma entrevista, ela faz uma ligação comigo para conversar sobre quaisquer preocupações e formular uma estratégia. Praticamos respostas a perguntas difíceis e as chamadas ajudam a reforçar uma mentalidade positiva e confiante. Ela sabe o que quer transmitir em uma entrevista e pratica como dizer sem tropeçar. Ela sabe que tem que parecer confiante sem soar ensaiada. Junto com isso, ela aprendeu a ser mais ela mesma em entrevistas. Ela entende que os empregadores querem ouvir não apenas sua lista de realizações, mas também sua singularidade, sua perspectiva, seu humor, seu entusiasmo, sua disposição para ser flexível e crescer no novo ambiente. De fato, os empregadores querem humanos. Agradáveis para isso.
Após suas entrevistas, Christine envia a todos os envolvidos uma nota de agradecimento reiterando sua estima pela empresa e seu interesse pelo trabalho. Se ela não ouvir o recrutador ou o gerente de contratação sobre a posição, ela os contata para uma atualização. Se ela é preterida para essa posição em particular, ela mantém um pé na porta, certificando-se de que aproveitou as oportunidades para as conexões do LinkedIn e pede para ser considerada para oportunidades futuras.
Robert tem um forte apego ao seu currículo. Foi um modelo que ele baixou depois de ser atraído para os cabeçalhos coloridos e ícones de mídia social. Depois de meses de uma busca sem sucesso e meses daquele currículo não conseguindo entrevistas, ele me procurou por ajuda. Eu sugeri que ele criasse um novo currículo a partir do zero usando um formato cronológico tradicional. Ele disse que entendeu meu raciocínio, mas sentiu que seu currículo parecia ótimo e fez poucas mudanças.
Ele atualizou seu perfil no LinkedIn, mas parte da linguagem era estranha e continha alguns erros de ortografia. Ele disse que regularmente consultou o LinkedIn para postagens de emprego, mas não era um fã de usá-lo como uma ferramenta de rede.
Discutimos as perguntas da entrevista, mas percebi que ele não estava fazendo o dever de casa. Ele teve dificuldade em formular respostas que eram confiantes e concisas. Ele se dedicou indiferentemente a dezenas e dezenas de empregos, em vez de dar a um número limitado de vagas toda a sua atenção. Sua frustração com o processo de procura de emprego era perceptível em sua voz. Sua fadiga levou-o a desistir de tentar novas estratégias ou reformular seus documentos. Gradualmente, ele admitiu para mim que ele estava esgotado no campo de marketing e estava apenas nisso para o pagamento. Tenho certeza de que os empregadores poderiam sentir sua falta de entusiasmo.
Dois fatores significativos no sucesso de Christine são sua flexibilidade e seu entusiasmo. Ela está sempre disposta a atualizar seus materiais de inscrição, conectar-se a novas pessoas e mudar sua abordagem, mesmo que inicialmente pareça desconfortável. Quando uma entrevista não vai tão bem quanto ela espera, ela disseca e explora maneiras de se apresentar de forma diferente da próxima vez. E mesmo quando ela está se sentindo desanimada, ela deixa do lado de fora da porta. Ela se conecta com seu entusiasmo e competência para fazer um ótimo trabalho e é isso que ela traz para a mesa de entrevistas.
