Jack Daly foi nomeado o melhor treinador profissional de vendas na América. Por uma boa razão: ele tem mais de 30 anos de histórico de imenso sucesso em vendas, liderança executiva e empreendimento empresarial. Jack também é um autor de best-sellers e concorrente de 15 horas da Ironman. Hoje ele é um ávido orador corporativo, treinador e treinador CEO. Entre outras coisas, ele ensina seus leitores e público a viver a vida por design, alcançar a realização e o sucesso com consciência e responsabilidade.
Neste episódio de Mastering Your Reality, Jack e eu discutimos:
- Quando Jack tinha 13 anos, ele teve a oportunidade de entrevistar 200 empresários bem-sucedidos. Seu conselho sobre o sucesso o lançou no caminho para uma "vida por design". Princípios comuns que ele ouviu: você não pode chegar lá, a menos que você saiba onde "existe". Os objetivos não são objetivos a menos que estejam por escrito. Você precisa de evidência de conclusão para declarar o sucesso. Compartilhe seus objetivos com tantas pessoas quanto possível para aumentar sua responsabilidade.
- Ele identificou 4 gols que ele queria realizar até a idade 30. Ele achou que se ele conhecesse esses objetivos até então, ele declararia sucesso. Ele alcançou seus objetivos, mas não declarou a vitória.
- Ele redessinou continuamente o que ele considera o sucesso em sua vida. Jack faz um "plano de negócios" pessoal cada ano que engloba todos os aspectos de sua vida. Então, ele publica para que todos possam ver – e para ajudá-lo a ser responsável. Seu mantra, nas palavras de Jocko Willing: "Disciplina é liberdade".
- Usando essa abordagem, Jack atuou como o nível de CEO de várias corporações, construindo seis startups em empresas nacionais e vendendo duas para firmas de Wall Street. Ele também é um concorrente Ironman de 15 horas e completou mais de 93 maratonas em 49 estados e em seis continentes.
- Um exercício que Jack recomenda: Liste todas as coisas que você quer fazer na vida. Sua esposa ou parceiro faça o mesmo. Não se preocupe com ranking / prioridade. Basta descer tantas coisas quanto puder. No dia seguinte, junte-se em uma sala e compare suas listas. Negociar prioridades, traçar linhas de tempo ótimas, começar a descobrir como você vai fazer as coisas acontecerem e quando.
- Jack se refere à sua abordagem como "vida por design". Todos nós recebemos 168 horas por semana. Todos nós compensamos a forma de alocar esse tempo. É melhor fazê-lo com consciência, intenção, propósito e responsabilidade.
- Você não pode ter sucesso sem definir seu sucesso; O primeiro passo deve ser estabelecer seus objetivos. Nas palavras de Isaac, "o esforço sem propósito é a entropia".
- As pessoas sairão da madeira para ajudá-lo a alcançar esses objetivos, mas você deve decidir por si mesmo o que é. Ninguém mais pode fazer essa lista para você.
- Faça suas metas públicas para se tornar responsável. Jack publica todos os seus, sob a forma de planos de negócios anuais, relatórios de progresso trimestrais e uma "lista de balde" – em seu site para todos verem.
- Os eventos da vida intercedem e forçam você a reavaliar seus objetivos e planos. Quando o fazem, mantenha o mesmo processo. Reavalie onde o "lá" é o que você está tentando, então redesenhar sua rota para fazê-lo. Por exemplo, a esposa de Jack Bonnie foi recentemente diagnosticada com câncer de pâncreas. Ele atrasou certos planos – como uma maratona na China e um Ironman na Malásia – para se concentrar nos cuidados de Bonnie. Jack também reorganizou suas atividades comerciais em torno dessa prioridade.
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