Duas palavras sujas: auto-promoção e introversão

Vamos assumir duas das palavras mais sujas no negócio: auto-promoção e introversão. A auto-promoção é muitas vezes pensada como crass, pushy e pouco atraente. E pode ser. Mas também pode ser uma maneira mutuamente benéfica para você compartilhar o que você pode oferecer aos seus interessados que eles precisam .

A introversão também recebe um bum rap. Os introvertidos são muitas vezes pensados ​​como solitários e perdedores. E podemos ser. Mas não a maioria de nós. Afinal, somos metade da população. Então, na verdade, somos uma forte mistura de humanidade. Somos detetives e investidores bilionários, astrofísicos e arruelas para janelas, programadores de computador e violoncelistas, mestres de xadrez e acrobatas.

Foi dito que 40 por cento dos altos executivos são introvertidos, incluindo os gostos de Warren Buffett, Bill Gates, a CEO da Avon, Andrea Jung, e a CEO da Sara Lee, Brenda Barnes. Você acha que eles são todos braggarts? Nome cai boca motora? Ou talvez tenham descoberto como prosperar como introvertidos em um mundo empresarial implacavelmente competitivo.

Os introvertidos podem ter: Escrúpulos. Ou não. Gênio criativo. Ou não. Inteligência profunda. Ou não. Podemos ser grandes solucionadores de problemas, estrategistas e oradores. Ou não. Podemos ser tímidos. Ou não. E acredite ou não, então pode extrovertir *. Também podemos obter os mesmos resultados. Nós simplesmente seguimos as coisas de maneira diferente.

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Algumas pesquisas indicam que introvertidos e extrovertidos são diferentes fisiologicamente. Você pode ler e explorar muito no fascinante mundo do tipo de personalidade – e você também pode aprender sobre outras dimensões de uma personalidade. No entanto, minha principal preocupação neste blog é concreta e simples: ajudar os introvertidos a avançar em suas carreiras.

Então, se você aprendeu – como eu fiz – que você é um introvertido, fazendo uma avaliação de personalidade, como a ferramenta Myers-Briggs Type Indicator®, ou você é um introvertido autodescrita que normalmente prefere pensar e agir antes de falar, Você veio ao lugar certo. Estou aqui para lhe oferecer dicas, quips e insights para tornar sua vida profissional mais fácil.

O guru do marketing, Seth Godin, fala sobre a diferença entre a auto-promoção "me-centric" e "you-centric" que ele ilustra com este exemplo: "Tenho cinquenta anos e acabei de fazer um álbum porque era hora de eu fazer 1.' vs. 'Essas músicas não vão deixar de mim e eu quero compartilhá-las com você porque elas importam.' "

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Quem já disse que você tem que agir insistente e egoísta, e mesmo fazer um tolo fora de si mesmo para ser eficaz na auto-promoção? Em vez disso, por que não usar suas forças silenciosas, como pensar profundamente, ouvir, trabalhar de forma independente, pesquisar, ganhar conhecimento, escrever e construir relacionamentos one-one-one duradouros para aumentar sua visibilidade?

Considere o que Tom Rath diz em seu livro, Strongs Finder 2.0 , que se baseia em uma vasta pesquisa de cientistas da Gallup: "Nossos estudos indicam que as pessoas que têm a oportunidade de se concentrar em suas forças todos os dias são seis vezes mais propensas a estar envolvido em seus empregos e mais de três vezes como provável reportar ter uma excelente qualidade de vida em geral ".

Então você não precisa se gabar. Você pode realmente ajudar as pessoas, resolver seus problemas e oferecer-lhes algo que eles valorizarão. E você pode avançar fazendo coisas em que você realmente é bom. Aqui está o argumento: você também pode se beneficiar. Talvez até em silêncio. O que está tão sujo com isso?

PS – Veja um vídeo de 5 minutos que complementa esta postagem do blog de forma divertida. Divulgação total: também se conecta ao meu livro, Auto-Promoção para Introverts®: O guia tranquilo para seguir em frente (McGraw-Hill, outubro de 2009).

* Também escrito "extraverts" por Carl Jung e as comunidades do MBTI® e outras avaliações de personalidade, como o Five Factor Model.

R EFERÊNCIAS:

Isabel Briggs Myers, Mary H. McCaulley, Naomi L. Quenk e Allen L. Hammer, Manual MBTI®: Guia para o Desenvolvimento e Uso do Myers-Briggs Type Indicator® , 3ª ed., Consulting Psychologists Press, Palo Alto , Califórnia, 1998, p. 298.

Del Jones, "Nem todos os CEOs bem-sucedidos são extrovertidos", USA Today , 7 de junho de 2006.

Robert Ornstein, The Roots of Self: Desvendando o mistério de quem somos , HarperCollins, Nova York, 1995, p. 55. Veja também Allen L. Hammer, editor, MBTI® Applications, capítulo escrito por John Shelton intitulado "Health, Stress e Coping", Oxford Psychologists Press, Oxford, Reino Unido, 1996, pp. 198-200.

Seth Godin's Blog, "Self Promotion", 30 de abril de 2008, sethgodin.typepad.com.

Tom Rath, Strengths Finder 2.0 , Gallup Press, Nova York, 2007, p. iii.

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