Up Your Negotiation Game
Se o adágio de como chegar ao Carnegie Hall é praticar, praticar, praticar, então o lema para ser um negociador melhor deve ser preparar, preparar, preparar. Sim, podemos conhecer a outra parte e sim, podemos conhecer o assunto, mas há muitas incógnitas no curso de uma negociação. O que nós não sabemos são os detalhes: […]