3 maneiras de superar a resistência à marca pessoal

A mentalidade certa para a marca pessoal pode aumentar o seu impacto.

Fonte: SplitShire

Em um artigo de 1997, “The Brand Called You”, Tom Peters apresentou uma espécie de manifesto sobre o potencial da marca pessoal.

“A partir de hoje”, escreveu Peters, “você é uma marca”. O artigo deu o tom e influenciou muito do que conhecemos como marca pessoal. Sua marca pessoal é o conjunto total de associações – emocionais e intelectuais – que as pessoas têm com você. Quer trabalhe para você ou para dentro de uma empresa, você já tem uma marca porque as pessoas já têm essas associações inconscientes com você. A pergunta que Peters levanta é: “Você está marcando a si mesmo intencionalmente?”

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A ideia de branding pessoal era repulsiva para grupos de profissionais, executivos e criativos. A noção de chamar muita atenção para si mesmo ou para suas realizações pode parecer indecorosa e egoísta. Melhor minimizar tudo do que arriscar ser julgado.

Se você já se posicionou e testou suas habilidades de marketing e marketing de conteúdo, bem como suas habilidades em mídias sociais e tem um site supercomprometido, pode se sentir como se tivesse superado a forma como você colocou você mesmo lá fora e fez tudo sobre você. Profissionais e executivos também se preocupam justamente em divulgar informações privadas.

No entanto, é um equívoco vital equiparar a marca pessoal a ser autocentrada ou ao lavar roupas sujas. Vários exemplos e estudos apontam para uma tendência diferente: executivos, profissionais e criativos podem desenvolver marcas pessoais com base na integridade e autenticidade – não na autopromoção autocentrada.

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Em muitos aspectos, o uso da autenticidade como dispositivo de posicionamento é reconhecido há muito tempo pelos consumidores de bens e serviços.

Mesmo que dois atores sociais se comportem de maneira semelhante, o conjunto autêntico de comportamentos são aqueles que se acredita refletirem o verdadeiro eu do ator, e não simulados para alcançar um efeito particular. (Grayson e Martinec, 2004)

De fato, alguns pesquisadores disseram que “a busca pela autenticidade é um dos pilares do marketing contemporâneo” (Brown et al., 2003).

Então, como você consegue acessar essa autenticidade de uma perspectiva de marca pessoal, sem se sentir como se estivesse se desviando de sua integridade?

Fique curioso sobre sua motivação mais profunda

Encontre sua motivação ardente trazida de sua herança ou experiência de sua empresa. Encontre a ideia que você não pode deixar de seguir nos próximos três anos ou mais. Você precisa saber o que está interessando em desenvolver uma marca, livro ou empresa.

Fique curioso sobre sua intenção e direção mais profundas. Ganhar US $ 200 mil ou gerar mais US $ 3 milhões em receita fazendo o que você ama não é uma intenção. É um objetivo. Um objetivo digno, lembre-se, mas ainda é um objetivo.

Em vez disso, examine o que o entusiasma em relação ao seu trabalho ou o possível impacto do seu trabalho no mundo. Examine por que é que desenvolver uma marca ou criar um livro e expandir sua plataforma pode fazer a diferença na vida de outras pessoas. Ao explorar não apenas sua paixão pelo seu trabalho, mas o impacto que seu trabalho pode ter, você terá uma motivação central para desenvolver sua marca pessoal.

A ideia de motivações e propósitos centrais tem sido amplamente considerada como uma abordagem mais psicologicamente impactante. Um estudo de 2016 no Journal of Economic Psychology descobriu que trabalhar em organizações sem fins lucrativos mostrou-se bom para a satisfação dos indivíduos em relação aos seus empregos, apesar dos rendimentos mais baixos.

Dados detalhados coletados de 1996 a 2008 como parte da British Household Panel Survey, analisaram respostas de 12.786 pessoas que estavam empregadas em empresas privadas e 966 pessoas que estavam empregadas em organizações sem fins lucrativos, e encontraram resultados conclusivos:

• Trabalhar em uma organização sem fins lucrativos aumenta a satisfação no trabalho pela amostra da BHPS.
• Também é benéfico para a satisfação com a vida.
• O efeito positivo é uniforme ao longo da distribuição de bem-estar.
• Um trabalhador com fins lucrativos teria que ganhar cerca de US $ 36.000 (£ 27.000 por ano com base em salários entre 1996 e 2008) para ser tão feliz quanto uma pessoa trabalhando em horários semelhantes para uma organização sem fins lucrativos. (Fichário, 2016)

Mesmo que você não trabalhe para uma organização sem fins lucrativos, você pode se motivar fazendo o trabalho de que gosta. A pesquisa de Teresa Amabile e Steven J. Kramer mostra que as pessoas que realizam o trabalho diariamente realmente se importam com o fato de estarem mais satisfeitas e satisfeitas.

A conclusão? Você pode deixar que suas principais motivações o levem a aparecer para sua marca pessoal.

Compartilhe o pessoal e pessoal, não privado

Executivos, gerentes e CEOs geralmente pensam que devem esconder sua identidade pessoal por trás da empresa. Empreendedores, criativos e solistas preferem pensar que devem esconder suas preferências pessoais para parecer mais profissionais. No entanto, a construção de uma marca pessoal e de uma marca da empresa no século XXI exige a construção de relacionamentos com seus clientes e clientes em potencial, independentemente de seus seguidores serem dez ou dez milhões.

A auto-revelação há muito é identificada como uma das maneiras mais eficazes de construir um relacionamento com outra pessoa. Um estudo realizado pela Universidade Estadual de Nova York em Stony Brook, a Escola de Pós-Graduação em Psicologia Familiar da Califórnia, a Universidade da Califórnia, Santa Cruz e a Universidade Estadual do Arizona, provou isso em condições de teste.

Os estudantes universitários foram emparelhados e orientados a gastar 45 minutos para se conhecerem – o primeiro grupo teve a oportunidade de usar uma conversa informal, o segundo teve a oportunidade de falar mais profundamente. Ao final do teste, foi demonstrado que relacionamentos reais eram formados mais rapidamente quando havia mais auto-revelação do que conversa fiada.

Pense em um CEO poderoso como Tim Cook, da Apple. Seu feed do Twitter é um excelente exemplo de como você compartilha o pessoal, sem pisar no privado. Conhecemos sua afinidade com esportes e podemos ter uma ideia de quem ele é, simplesmente pelo que ele escolhe revelar. Mas com quase 11 milhões de seguidores, ele nunca se desvia para revelar o privado.

A auto-revelação também é uma excelente maneira de ajudar a construir sua comunidade de leitores ou espectadores. A melhor maneira de afirmar isso é certificando-se de que suas biografias e perfis sejam completos e pessoais – para você. Os perfis no Twitter, Facebook, Instagram, G + podem ser recheados com os profissionais, para nos familiarizarmos com a pessoa por trás do pacote ou serviço, o programa ou produto.

Deixe o seu lema sempre ser: pimenta, não apague.

Obtenha o equilíbrio certo

Encontrar o equilíbrio certo é importante porque qualquer ideia de negócio, livro, empresa ou marca que venha de você – suas convicções, sua experiência vivida, sua escolha de prestar atenção – é pessoal. Se você não “faz” arte, torne o seu compartilhamento de visões e posturas profundamente artísticas. Suas respostas moldadas também se tornam matéria-prima para cópias de websites, colaterais e entrevistas.

Um investidor anjo quer saber por que ela escolheu este projeto específico de qualquer outro para gastar seu tempo e recursos finitos avançando. Seus clientes e clientes também querem saber por que você faz o que faz.

Qual a sua história? Por que você faz o que faz? O que te leva? Porque isso?

Referências

Aron, A., Aron, EN, Melinat, E., Vallone, R. e Bator, RJ. (1997) A Geração Experimental de Proximidade Interpessoal: Um Procedimento e Algumas Conclusões Preliminares. Boletim de Personalidade e Psicologia Social. V. 23, edição 4, pp. 363 – 377 https://doi.org/10.1177/0146167297234003