A pesquisa recente do psicólogo Adam Grant (e outros) centrou-se naqueles indivíduos que não são fortemente extravertidos, nem fortemente introvertidos – o que foi chamado de "ambiverts". Enquanto os extravertidos gostam de estar com e interagindo com os outros, e os introvertidos desfrutam da solidão, os ambientes são caracterizado como ambivalente em situações sociais – às vezes desfrutando a companhia dos outros, mas também curtindo estar sozinho às vezes.
Estes resultados não são muito surpreendentes se considerarmos que a introversão extraversão é um continuum e, se assumimos que essa característica de personalidade é normalmente distribuída (lembre-se da curva do sino). Isso significa que cerca de dois terços das pessoas estão no meio e podem ser classificados como ambientes. Isso provavelmente resolve esse velho problema de por que, quando as pessoas fazem um teste de personalidade e são classificadas como introvertidas ou extravertidas, muitas vezes se sentem como "Eu não sou realmente uma ou outra".
Em sua pesquisa, Grant descobriu, não muito surpreendentemente, que ambientes, não extravertidos, tendiam a fazer os melhores vendedores. Grant atribui o sucesso das vendas dos ambiverts com uma combinação de falar e ouvir (os extravertidos falam demais, introvertidos, muito pouco).
Nossa própria pesquisa examinando personalidade e liderança descobriu que não era extraversão ou introversão que levava ao sucesso do líder, mas uma boa liderança estava relacionada mais com boas habilidades sociais. Extravertidos, introvertidos e ambiciosos que são interpessoais fazem melhores líderes (embora a pesquisa mostre que os extravertidos têm uma vantagem quando se trata de atingir posições de liderança – provavelmente devido a todas as conversas).
Como você pode determinar se você é um ambivert?
Se você gosta da companhia dos outros, mas não é muito, então é provável que seja um ambivalente. Se você pode se socializar e fazer pequenas conversas, mas se aborreça por muito, isso sugere ambivalência. Se você às vezes é falador, e outras vezes não, você provavelmente é um ambivert.
A lição de tudo isso é não colocar muito estoque em tipos de personalidade. É bom aprender mais sobre nós mesmos, mas não deixar a rotulagem de um determinado tipo restringir nossas ambições ou nosso sucesso.
