Cinco dicas para obter mais clientes quando estiverem em rede
Todos ficamos um pouco nervosos quando criamos redes. Treinador de mídia e meu blogueiro convidado, Gina Rubinstein tem excelentes dicas para expandir sua base de clientes.
É a primeira pergunta que quase todos nos perguntam – "O que você faz?" E é uma oportunidade inestimável para fazer uma impressão significativa. Você nunca sabe quem poderia fazer a pergunta. Pode ser seu próximo maior cliente ou parceiro de referência. Então, não desperdice a oportunidade ao soar como todos os outros. Aqui estão algumas dicas sobre como se tornar memorável.
1. Não diga "Eu sou um ________. "
Dar a resposta típica de "Eu sou um _____" faz você indistinguível de todos os outros ________ na sala, e não leva a uma conversa posterior. Esse é o efeito oposto do que você deseja. Sua linha de abertura deve ser convincente e torná-lo memorável. Seu ouvinte deve querer ouvir mais.
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2. Tenha um discurso preparado, até um minuto de duração.
Mesmo? Sim com certeza! Esta é a pergunta mais importante que você é perguntada nos negócios, e você é solicitado o tempo todo. Toda vez que você é perguntado é uma chance para você brilhar, e toda vez que você não se faz inesquecível, desperdiçou essa oportunidade. A introdução do seu negócio deve ser conversacional e indetectável; Você deveria soar como uma versão mais articulada de si mesmo. Algo importante não deve ser improvisado no local, mas sim cuidadosamente elaborado para ter o máximo impacto.
3. Responda a pergunta que eles realmente estão perguntando.
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Claro que eles estão perguntando o que você faz, mas nunca esqueça que seu assunto favorito é ele mesmo. O que eles realmente querem saber é "Como o que você me afeta?" Então, diga-lhes. Às vezes, isso significa falar sobre o que a empresa ou o produto faz em vez do seu papel específico, e outras vezes pode significar usar apenas uma fatia do que você faz. Às vezes, isso implica falar sobre por que você faz o que você faz em vez do que você faz. O objetivo é envolver seus ouvintes, tornando-o relevante para eles.
4. Resolva um problema
A melhor maneira de fazer algo relevante para outra pessoa é resolver um problema. Quais os problemas que sua empresa resolve? Como esses problemas escorrem e afetam os consumidores? Quais problemas você resolve?
5. Fim com um apelo à ação
Você deseja solidificar sua conexão com seus ouvintes com um apelo à ação, algo que lhes pede que façam algo. Pode ser tão simples como "Fale conosco". Ou "Ligue-me se tiver problemas".
Gina Rubinstein é consultora de redes e mídia que também é um produtor de TV vencedor do Prêmio Emmy. Ela treina profissionais como ser vibrante e excitante na câmera. Receba uma consulta gratuita – info no GinaRubinstein.com.
