Persuadir os outros com pensamentos carinhosos

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Ao longo dos anos, compartilhei várias técnicas de influência e persuasão que podem ajudar indivíduos em relacionamentos românticos. Por exemplo, discutimos como o toque pode ser persuasivo e atraente, bem como como um pequeno pedido pode tornar um parceiro potencial mais agradável para uma data. Além disso, exploramos técnicas para aproveitar as motivações existentes de um amante e orientá-las para sua maneira de pensar.

No fundo, todas essas técnicas funcionam porque mudam a forma como outras pessoas se sentem . Algumas técnicas ajudam os outros a vê-lo como mais atraentes, se sentem mais comprometidos com você, ou mesmo mais grato pelos seus esforços. No entanto, cada técnica, em última análise, ajuda a construir algum tipo de sentimentos amorosos e atraídos dentro de um relacionamento.

Dado tudo isso, eu me perguntei se simplesmente conseguir um parceiro para pensar sobre amor e sentimentos amorosos em geral teria algum tipo de efeito persuasivo. Por exemplo, tocar uma música romântica realmente faz um parceiro potencial mais agradável? Pode lembrar ao seu esposo de um momento passado de romance intenso que eles façam um favor para você hoje? Em suma, um apelo ou lembrete de amor pode realmente fazer com que outros façam o que você quer?

Pesquisa sobre pensamentos amorosos e conformidade

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Quando cheguei à pesquisa, encontrei toda uma série de artigos de Nicolas Guéguen e associados sobre os efeitos dos pensamentos de amor sobre o acordo de pedidos. Essencialmente, os pesquisadores levaram as pessoas a pensar sobre o amor de maneiras diferentes (uma técnica chamada priming ) e depois mediram se cumpriram mais como resultado. Por exemplo, um estudo de Guéguen, Jacob e Lamy (2010) tocou canções românticas ou neutras em uma sala de espera enquanto as participantes do estudo feminino esperavam que a experiência começasse. Após cinco minutos, cada mulher então interagiu com um assistente de pesquisa masculino, que finalmente pediu seu número de telefone. As respostas mostraram que as mulheres que ouviram a música romântica eram significativamente mais propensas a compartilhar seu número de telefone do que aqueles que ouviram música neutra.

Outros experimentos mostraram que quando os homens na rua tinham sido convidados a lembrar um episódio de amor de seu passado, eles provavelmente prefeririam concordar com o pedido de dinheiro de uma mulher (Lamy, Fischer-Lokou e Guéguen, 2008), ou para ajudar ela pegou uma pilha de discos compactos baixados (Lamy, Fischer-Lokou, & Guéguen, 2008). Os homens pediram para completar uma pesquisa sobre o amor e o comportamento romântico também eram mais propensos a cumprir um pedido de doação para ajudar a prevenir a violência doméstica (Guéguen, 2014). Tanto os homens quanto as mulheres também eram mais propensos a doar sangue para um advogado usando uma leitura de t-shirt, Loving = Helping than a um advogado usando uma camisa de leitura Doando = Helping (Charles-Sire, Guéguen e Pascual, 2012). O mesmo desenho de t-shirt (Loving = Helping ) também provocou mais doações de dinheiro para uma causa de caridade (Guéguen, Jacob e Charles-Sire, 2011).

Persuadir os outros com amor

Dada a pesquisa acima, parece que a idéia de amor em si pode ser muito persuasiva. Isso concorda com muitos comportamentos influentes comuns em relacionamentos amorosos. Afinal, muitas pessoas tentam "melhorar" um parceiro com algo romântico ou amoroso antes de atingi-los com um grande pedido. Parceiros também podem encobrir ou abraçar abertamente sentimentos amorosos às exigências de comportamentos específicos – "Se você realmente me ama, você faria isso".

No entanto, a pesquisa sugere que táticas mais sutis possam funcionar tão bem, ou melhor. Em vez de organizar um jantar romântico completo, simplesmente tocar a música de amor favorita de um parceiro pode ser suficiente para estimular as emoções certas. Da mesma forma, ao invés de fazer uma demanda pesada "Se você me ama …" , simplesmente tente lembrar delicadamente com seu parceiro e lembre-se de alguns momentos amorosos que você compartilhou. Mesmo uma pequena nota ou sinal que contém a palavra Amor pode fornecer o efeito persuasivo que você precisa.

No geral, então, fazer com que as pessoas pensem sobre o amor de várias maneiras, parece torná-los mais agradáveis ​​aos seus pedidos. Este efeito é válido se eles são inspirados por uma música romântica, lembrem de uma memória amorosa, ou apenas veja a palavra Amor impressa em uma camiseta. Em qualquer caso, tais pensamentos de amor são realmente persuasivos.

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Referências

• Charles-Sire, V., Guéguen, N., & Pascual, A. (2012). Palavras como sugestões ambientais: o efeito da palavra "Amor" na conformidade com um pedido de doação de sangue. The Journal of Psychology, 146, 455-470.
• Lamy, L., Fischer-Lokou, J., & Guéguen, N. (2008). Semanticamente induziu memórias de amor e ajudando o comportamento. Relatórios psicológicos, 102, 418-424.
• Lamy, L., Fischer-Lokou, J., & Guéguen, N. (2009). Reminiscência induzida de amor e ajuda corpulenta. Current Psychology, 28, 202-209.
• Guéguen, N. (2014). Induzindo o conceito de amor entre os homens e sua conformidade com um pedido de doação para uma associação contra a violência doméstica em relação às mulheres. Relatórios psicológicos: relações e comunicações, 115, 884-887.
• Guéguen, N., Jacob, C., & Charles-Sire, V. (2011). O efeito da palavra "Loving" sobre o cumprimento de um pedido de angariação de fundos: evidência de um estudo de campo francês. Revista Internacional de Marketing Sem Fins Lucrativos e de Setor Voluntário, 16, 371-380.
• Guéguen, N., Jacob, C., & Lamy, L. (2010). "O amor está no ar": efeitos de músicas com letras românticas sobre o cumprimento de um pedido de namoro. Psicologia da música, 38, 303-307.

© 2016 por Jeremy S. Nicholson, MA, MSW, Ph.D. Todos os direitos reservados.