Quando se trata de julgar os outros, percebemos uma ampla gama de características pessoais através da escolha da roupa. Nós chegamos a conclusões sobre pontos de vista, valores e competência profissional baseados, pelo menos inicialmente, não sobre o que alguém diz , mas sobre o que eles usam . No entanto, a pesquisa revela que aplicamos os mesmos padrões para nós mesmos: o vestir para o sucesso exala credibilidade e infunde confiança.
Homens adequados para poder jogar
A pesquisa mostra que indivíduos bem vestidos são mais bem sucedidos nas configurações de negociação. Um estudo de Kraus e Mendes (2014) demonstrou que os homens em trajes de negócios se beneficiam de uma percepção de dominância. [I] Em seu estudo, os participantes masculinos usavam um terno de negócios ou suéter, indicando sinais de classe alta ou classe baixa, participar de um exercício de negociação.
Eles descobriram que os homens em trajes de negócios induziram o domínio, medido pela negociação bem-sucedida. Os participantes que observaram o símbolo da classe alta (o processo comercial) de seu parceiro de negociação diminuíram sua própria percepção de poder social.
As descobertas de Kraus e Mendes também sugeriram uma profecia auto-realizável relacionada a como o uso de roupas simbólicas de status superior pode aumentar a autoconfiança. Eles descobriram que os participantes negociando em um processo de negócios aumentaram os lucros e diminuíram as concessões oferecidas.
Jogo de papel: nós somos o que vestimos
Outras pesquisas corroboram a realidade de que o que usamos afeta a maneira como nos sentimos e agimos. Um estudo de López-Pérez et al. (2016), explorando o conceito conhecido como cognição descoberta, descobriu que os participantes que usavam túnicas e associou-os a esfregaços de enfermagem, sentiram-se mais empáticos e demonstraram um comportamento de ajuda maior do que aqueles que apenas usavam o esfoliante ou consideravam apenas seu significado simbólico. [Ii]
Sua pesquisa citou estudos anteriores demonstrando o impacto que a roupa pode ter na cognição. Um estudo (Adam e Galinsky, 2012) mostrou que os participantes que usavam um casaco branco e o identificaram como casaco de um médico apresentaram melhor atenção sustentada do que os participantes vestindo um casaco branco que o identificou como apenas um casaco ou como casaco de pintor. Outro estudo (Van Stockum & De Caro, 2014) mostrou que estudantes que usavam um bata de laboratório branco demonstraram um maior grau de atenção à resolução de problemas.
Não é uma coisa como uma Mulher Profissional Provocativamente Vestida
Além de exsudir status e poder, a roupa também afeta a percepção de competência. Dependendo da sua posição, as mulheres podem perder a percepção de competência vestir-se provocativamente no trabalho.
Um estudo de Howlett et al. intitulado "Desabotoado: a interação entre a provocação do vestuário de trabalho feminino e o status ocupacional", mediu os padrões de tendência de gênero no Reino Unido. [iii] Eles testaram as percepções da competência das mulheres profissionais em diferentes papéis de status (gerentes e recepcionistas), variando o comprimento da saia e o número de botões desabotoados em uma blusa.
Os avaliadores (também mulheres) perceberam gerentes com saias mais curtas e mais botões desabotoados como menos competentes em comparação com quando eles estavam mais conservativamente vestidos. Esta interação observada entre vestuário e status não existe para os recepcionistas. Este estudo demonstra um elo entre vestuário provocativo e competência percebida, e também entre vestuário e status.
Resultados como estes são importantes, porque muitas vezes somos tratados de forma diferente, dependendo de como somos percebidos – o que, por sua vez, pode afetar a maneira como nos vemos. Isto é particularmente verdadeiro quando se trata da percepção de competência.
Adequação pode estar no olho do observador
Diferentes observadores têm diferentes expectativas de vestimenta profissional e, conseqüentemente, têm idéias diferentes sobre vestuário apropriado. Pesquisa de Ruetzler et al. intitulado "O que é o vestuário profissional hoje?" (2012), realizado em participantes da indústria hoteleira, mediu tendências de profissionalismo contemporâneo. Sua pesquisa mostrou que o profissionalismo é indicado de forma mais significativa através do vestido de negócios e preparação. [Iv]
Em seu estudo, diferentes categorias de observadores perceberam diferentes estilos de forma diferente. Os membros do corpo docente favoreceram roupas conservadoras, enquanto os profissionais da indústria e os estudantes acreditavam que a roupa de moda criava uma apresentação mais favorável quando usada por um candidato a emprego, uma descoberta sugerida pelos pesquisadores poderia ter uma explicação geracional.
Seu estudo descobriu ainda que a roupa informal de negócios era preferida em roupas casuais, embora houvesse preferência por roupas de negócios. A roupa escura foi ligeiramente preferida sobre roupas mais leves. E no que diz respeito à arte corporal, os participantes do estudo acreditavam que os piercings deveriam ser conservadores, e as tatuagens óbvias eram inconsistentes com o profissionalismo.
Estilo Impacto Sucesso
Quando nos vestimos intencionalmente para o sucesso, ganhamos confiança pelo modo como somos tratados pelos outros, bem como pela forma como nos percebemos. Estratégia vestuário profissional parece ser um movimento sábio, independentemente da sua indústria, e vestimenta induzida realização pode ser uma profecia auto-realizável.
Wendy Patrick, JD, PhD, é promotora de carreira, professora de ética de negócios, autora e especialista em comportamento. Ela é autora do autor de Red Flags: Como detectar Frenemies, Underminers e Ruthless People (imprensa de St. Martin) e co-autor da versão revisada do best – seller do New York Times Reading People (Random House). Ela dá palestras em todo o mundo sobre prevenção de agressão sexual, segurança cibernética segura e avaliação de ameaças, e é uma Associação de Profissionais de Avaliação de Ameaças Certified Threat Manager. As opiniões expressas nesta coluna são próprias. Encontre-a em wendypatrickphd.com ou @WendyPatrickPhD, ou veja uma lista completa das postagens do Dr. Patrick's Psychology Today.
Referências
[i] Michael W. Kraus e Wendy Berry Mendes, "Sartorial símbolos da classe social provocam respostas comportamentais e fisiológicas consistentes com a classe: uma abordagem diádica" Journal of Experimental Psychology 143, no. 6, 2014, 2330-2340.
[ii] Belén López-Pérez, Tamara Ambrona, Ellie L. Wilson e Marina Khalil, "O Efeito da Cognição Clotada nas Respostas Empáticas e Comportamento de Ajuda", Social Psychology 47, no. 4, 2016, 223-231.
[iii] Neil Howlett, Karen Pine, Natassia Cahill, İsmail Orakçıoğlu e Ben Fletcher,
"Desabotoado: a interação entre provocação do vestuário de trabalho feminino e status ocupacional", Sex Roles 72, no. 3, 2015, 105-116.
[iv] Tanya Ruetzler, Jim Taylora, Dennis Reynolds, William Baker e Claire Killen, "O que é o vestuário profissional hoje? Uma Análise Conjunta de Atributos de Apresentação Pessoal, "International Journal of Hospitality Management 31, no. 3, 2012, 937-943.