A Workover: devo negociar e, em caso afirmativo, como?

Fonte: Geralt, Pixabay, Domínio Público

No meu programa de rádio NPR-San Francisco, eu faço Workovers . Os chamadores invocam um problema relacionado à carreira.

Eu tenho publicado transcrições editadas de Workovers que podem interessar os leitores de PsychologyToday. Aqui está a oferta de hoje:

CALLER: sou Susan. Tenho uma segunda entrevista de emprego com uma empresa na quinta-feira. A minha primeira foi há quatro meses e nunca mais ouvi de volta.

MN: Isso é um sinal de um empregador ruim – eles nem sequer lhe deram a cortesia de uma rejeição.

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CALLER: Mas de repente, eles ligam agora, perguntam se eu ainda estou procurando trabalho e que eles estão procurando uma posição mais gerencial, basicamente básica. Pagaria muito melhor do que o trabalho de recepcionista. Eu realmente preciso de trabalho agora porque sou trabalhador por conta própria e não puxo dinheiro suficiente.

É possível negociar, mesmo para este trabalho de baixo nível, quando há muitas pessoas que poderiam fazê-lo? Estou supondo que pagará US $ 19 ou US $ 20 por hora. Tenho dez anos de experiência que é relevante para este trabalho – eu poderia fazer o trabalho de meu chefe ! Estou superqualificado. Além disso, eles me chamaram em vez do que eu os liguei. Tenho algum poder de negociação?

MN: Sim. Aqui está uma palestra de dois minutos sobre a arte da negociação em sua situação. Primeiro, você deseja antecipar sua solicitação para seus requisitos de salário. Se eles pedirem isso, você está entre uma pedra e um lugar difícil: se você der um número muito baixo, você é forçado a fazer uma oferta menor do que teria oferecido. Se você der um número muito elevado, eles podem te eliminar. Então, logo depois de ter dado sua primeira resposta a uma pergunta que você sentiu que gostaram, diga: "Por sinal. Qual é o intervalo salarial que você anunciou para esta posição para uma pessoa como eu que teve dez anos de experiência relevante? "

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Então, quando eles fazem a oferta, pergunte se você pode entrar para discutir termos e visitar onde você estaria trabalhando. Quando você está lá, diga "Estou satisfeito (não" extático ", o que reduziria seu poder de barganha), para ser oferecido o trabalho e fico feliz que você aprecie que eu tenha 10 anos de experiência. Qual é o máximo que você está confortável pagando pela posição? "

Ou, uma vez que você disse que você poderia fazer o cargo do chefe, talvez eles pudessem substituir alguns de seus trabalhos de nível inferior por algo de nível superior, o que justificaria um pagamento mais alto.

Então, depois que eles fizeram sua oferta, em vez de lutar sobre os dólares nesse ponto, o que pode render muito pouco para justificar o risco de puxar a oferta, digo calmamente: "Vamos deixar o salário de lado por enquanto. Diga-me os outros termos de emprego.

Depois disso, pergunte sobre uma ou duas questões não monetárias que são importantes para você. A menos que eles estejam realmente desesperados por você, você não pode tentar negociar muitos itens ou corre o risco de ser visto como de alta manutenção, o que aumenta o risco eles vão puxar a oferta. Coisas típicas para negociar: teletrabalho, treinamento pago, telefone inteligente pago e revisão salarial acelerada. Por exemplo: "Eu acredito que eu seria um trabalhador mais eficaz se eu não tivesse que me deslocar para trabalhar cinco dias por semana. Poderia ser capaz de telecommute por parte da semana? "

Depois de negociar um item não comercial ou dois, se você não está satisfeito com o salário, talvez tente mais uma vez com algo como: "Eu vi salários comparáveis ​​e parece que você está com cerca de US $ 10.000 baixos. Qual é o máximo que você pode pagar? "

Eu acredito que ao negociar quando você não está em grande demanda, você pergunta o que deseja e então, no máximo, contador uma vez. Isso geralmente leva você a mais do que você gostaria com um risco mínimo de tirar a oferta.

Há alguma coisa nessa palestra de dois minutos que você gostaria de tentar?

CALLER: Parece bom, mas quando perguntei ao telefone, o que eu poderia trazer para a entrevista, ele disse: "Nada". Então, parece que é meu trabalho perder …

MN: Esse é outro sinal de um empregador ruim – Oferecendo-lhe um cargo de gerência sem ter examinado cuidadosamente, você sugere que é uma organização deslocada. Se eles o contrataram dessa forma, eles provavelmente contrataram outras pessoas desse jeito. E uma boa empresa que oferece uma boa posição tem muitos candidatos. O fato de que ele quer oferecer a você com tanta facilidade é uma bandeira vermelha.

Eu sei que você precisa do dinheiro e então você provavelmente vai seguir o emprego de qualquer maneira. Mas se você fizer isso, mantenha sua rede, continue procurando uma oportunidade melhor. Você pode não querer ficar lá por muito tempo.

CALLER: Eu faria isso. Mas se me oferecerem o emprego na entrevista e ele quer uma resposta imediatamente, eu teria que negociá-lo então e aí. Ele disse que a entrevista seria apenas para mim fazer perguntas.

MN: Em primeiro lugar, eu não contaria com isso. Eu não ouvi falar de entrevistas que meramente são para o candidato a emprego fazer perguntas. Em segundo lugar, com certeza, se ele lhe oferece um emprego e pergunta se você quer isso mesmo, então, é bom negociar nesse ponto.

Mas no final da negociação, a menos que seja claramente uma boa oferta, certamente é apropriado que você diga que quer um dia ou três para pensar sobre isso. Qualquer empregador que não permitiria que isso seja suspeito – tipo como o vendedor que disse: "Esta oferta só é boa agora." Simpatizante. E dizer que você precisa de alguns dias para pensar sobre isso pode gerar uma oferta maior. O empregador pode pensar que você tem outro ferro no fogo. Isso faz sentido?

CALLER: Sim. Isso é ótimo.

A biografia de Marty Nemko está na Wikipédia.