Se fosse assim tão simples. Eu acho que é a condição natural querer coisas. Inevitavelmente, querer levar à decepção e, como a história, a infelicidade. O Buda afirmou que toda a dor da vida veio de querer coisas; e ele sugeriu desistir de nossas necessidades. O cristianismo também recomenda abstinência, até certo ponto, e ascetismo, quando possível. Alguns indivíduos esclarecidos afirmam ter alcançado este estado espiritual. Eles subiram acima de tudo e vivem confortavelmente, dizem eles, na pobreza; mas não acredito neles. Em qualquer caso, não encontro esses indivíduos nos círculos em que viajo. Os pacientes que vêm a mim querem coisas: conforto, satisfação, uma chance de sucesso, um sentimento de pertença, excitação, talvez; mas também coisas mais mundanas – um trabalho melhor, alguém para amar, e assim por diante.
Basta perguntar por algo geralmente não leva a que os desejos sejam atendidos. A lâmpada de Aladino é um sonho. Na verdade, pedir algo no caminho errado pode ter o efeito oposto. Alguém que exige atenção de um amigo ou de um amante pode ser visto como apegado ou "necessitado". Alguém que se mostra como intransigente ou, mesmo, ameaçador provavelmente provocará resistência, seja em casamento ou greve na indústria automotiva. Pedir, como todos os outros comportamentos pró-ativos, aumenta a chance de uma determinada necessidade ser atendida, mas você deve perguntar da maneira certa. Por outro lado, fiquei surpreendido ao longo dos anos pela simples pergunta que pode fazer resultados notáveis e inesperados.
No trabalho: existem estudos que indicam que os pacientes que estiveram em psicoterapia por um tempo começam a ganhar mais dinheiro. Isso é o que você esperaria. Alguém que começa a se sentir melhor por si mesmo é mais assertivo e mais inclinado a pedir mais dinheiro. Mas nem sempre, e não imediatamente.
Dois pacientes ficaram na mente porque eu os vi ao mesmo tempo, e eles estavam fazendo a mesma quantia de dinheiro. Ambos estavam sendo mal pagos. Depois de ter percebido o quanto eles eram importantes para seus empregadores, sugeri a ambos que eles pedissem um aumento de 30%. Ambos recusaram; e, por coincidência, ambos concordaram após uma discussão para pedir um aumento de 25%.
O primeiro homem aproximou-se de seu chefe com alguma trepidação e fez o caso de seu merecido mais dinheiro. Seu chefe o ouviu por um momento e depois concordou. Pensei que concordasse tão prontamente que meu paciente não pedira dinheiro suficiente.
O segundo paciente foi recusado quando pediu um aumento. Eu estava surpreso. Eu sabia que ele era valioso para a empresa porque ele havia sido mantido apesar de ter feito ameaças de morte contra seu chefe. A essa altura eu o convenci de que ele era, de fato, vale mais do que pagava. Então, ele decidiu sair. A empresa deu-lhe uma festa de partida. Depois, ele empacotou seus pertences e conseguiu um pé pela porta (literalmente) antes que seu chefe o chamasse de volta ao escritório e concedeu seu pedido de aumento.
Assuntos do coração: é importante em tais assuntos parecer convidativo, mesmo encorajador, sem parecer desesperado. Para cada paciente, vejo quem é muito adiante, vejo dez que não querem parecer ansiosos. É importante ter em mente que a pessoa que você está interessado pode não ser autoconfiante e pode precisar saber que está interessado. Claro, é possível ir muito longe – mas eu hesitaria em dizer o quão longe é muito longe.
Eu vi uma mulher que tinha sido tão agorafóbica, que nunca se casou. Ela não teve muitas oportunidades, já que raramente saiu de sua casa. Mas, com o tratamento, ela melhorou. Chegou um momento em que ela começou a dançar para conhecer um homem. O primeiro homem que conheceu, no entanto, definitivamente não era adequado. Ela não estava atraída por ele ou estava interessada em qualquer coisa que ele tivesse a dizer. Ela foi repelida por ele, ela me contou. Ela tinha que explicar isso para ele – tão bem quanto podia – porque ele continuava a dar uma volta ao redor nessas danças. Depois de um tempo, a mãe desse homem de 44 anos chamou ela para perguntar por que ela não iria sair com seu filho. Este convite não o tornou mais atraente. Alguns meses depois, meu paciente me informou que ela concordou em casar com ele!
Depois que eu terminei de acenar os braços e expondo, ela explicou: "Ele é uma pessoa legal, e ele realmente gosta de mim." Um argumento para não desistir.
Da mesma forma, falei com uma mulher que sempre se casou – mais ou menos – por quarenta anos, mas que me insistiu para que ela nunca se tivesse casado com seu marido, se ele não tivesse continuado chegando e propondo.
Por sinal, não recomendo perseguir sem parar alguém romanticamente. Se alguém não é imediatamente entusiasmado com você, encontre alguém. Por outro lado, não presuma sem evidência de que alguém não seja acessível.
Meu irmão, que era um produtor de televisão, e estava entre casamentos na época, perguntou uma vez a Kim Novak, uma estrela de cinema bonita e famosa, para um encontro no último minuto. Quando ele estava com ela, ele perguntou por que ela estava disponível no último minuto. "As pessoas têm medo de me pedir porque sou Kim Novak", disse ela. Então, não tenha medo.
Desejos aleatórios: quando eu era Diretor de Residência Psiquiátrica em uma instituição em Westchester, um dos moradores veio pedir-me dinheiro.
"Meu quarto é menor do que os quartos dos outros residentes", ele me disse, "então o hospital deveria me pagar um pouco mais".
"Não é assim que funciona", expliquei-lhe. "Ninguém é pago extra por qualquer coisa. Todo mundo recebe o mesmo. Sempre. É assim que funciona. "
"Ainda assim, eu apreciaria se você passar meu pedido para a administração".
Não era meu dinheiro; então foi o que eu fiz. E eles pagaram o dinheiro extra que ele pediu!
Tive outro paciente que precisava de cerca de trinta mil dólares de trabalho dentário. Ela decidiu pedir a algumas pessoas ricas pelo dinheiro.
"Você conhece essas pessoas ricas?", Perguntei.
"Não, mas recebi uma lista da biblioteca".
"Isso não vai funcionar", eu disse a ela.
Mas ela me pediu para ajudar a compor essa carta. Ela enviou cerca de vinte ou trinta solicitações. E uma pessoa enviou de volta mil dólares!
"Que bem é isso?", Ela reclamou para mim. "Eu preciso de trinta mil dólares!"
Ainda assim, você nunca sabe, pensei comigo mesmo, se você não perguntar. (c) Fredric Neuman 2012 Siga o blog do Dr. Neuman em fredricneumanmd.com/blog
