Primeiros Princípios das Primeiras Impressões
Muitos dos meus clientes precisam fazer uma boa primeira impressão, em redes, entrevistas, etc. Este artigo resume o que funcionou melhor para eles. Vou me concentrar em idéias que vão além do padrão.
A mudança de comportamento pode preceder a mudança de atitude
Muitas vezes diz que você não pode sair bem se você não se sentir bem com você. Certamente, isso ajuda se você faz, mas são os zilhões de pessoas que não se sentem bem consigo mesmo para fazer impressões ruins antes de terem anos de psicoterapia profunda?
Felizmente, a mudança de comportamento geralmente pode desencadear a mudança de atitude, o que eu chamo de fenômeno "The Whistle a Happy Tune". É incorporado na música clássica desse título:
Sempre que sinto medo, mantenho a cabeça erguida
E assobie uma melodia feliz para que ninguém suspeite que eu tenha medo
Enquanto tremendo nos meus sapatos, eu toco uma pose descuidada
E assobiar uma melodia feliz e ninguém sabe que estou com medo
O resultado desse engano é muito estranho para dizer,
Pois, quando engano as pessoas que temo, também me engano.
Eu assobiarei uma melodia feliz, e todas as vezes,
A felicidade na melodia me convence de que não estou com medo
Faça acreditar que você é corajoso e o truque irá levá-lo para longe,
Você pode ser tão corajoso como você acredita que você é
Então, sim, o som simplista pode ser, é provável que o sorriso faça com que você se sinta mais confiante. Adicione boa postura e muito contato visual breve, e você está a meio caminho. E a meio caminho pode ser suficiente. Não se abate por não ser tão carismático quanto Barack Obama. O perfeito é inimigo do bom.
Você não precisa amar pessoas
Muitas vezes, é dito que para fazer uma boa primeira impressão, você deve estar positivamente predisposto aos outros. Mas e se a sua vida de experiências passadas com a humanidade tenha sido pouco inspiradora? Talvez você seja mesmo uma daquelas pessoas que dizem "eu gosto de cães melhor do que pessoas". Você está consignado em fazer uma primeira impressão ruim? Não necessariamente. Faça o seu melhor para ser positivamente predisposto a essa pessoa. Isso não significa um comportamento específico como forçar um sorriso ou dar um aperto de mão vigoroso. É mais como Stanislavski atuando: fingindo, em toto, organicamente, que você é uma pessoa predisposta a gostar das pessoas. Isso pode traduzir-se em comportamentos de sucesso.
Considere o auto-apagamento
Sim, a chave para fazer uma boa primeira impressão é fazer com que a outra pessoa se sinta bem com ele ou ela mesma. Mas isso deve ir além de sorrir e louvar. O conselho convencional "Não se abaixe" geralmente é errado. O auto-apagamento, desde que não seja auto-eviscerante, é uma vantagem porque quanto menos surpreendente você aparezca, melhor a pessoa sente sobre si mesmo em comparação. É por isso que você geralmente faz uma conexão mais positiva dizendo: "Eu não tenho ideia sobre isso. Você pode ajudar? "Do que deslumbrá-los com sua experiência.
Considere vestir para se conformar
Especialmente onde moro, na área da baía de São Francisco, muitas pessoas se vestem de forma não convencional. Os espectadores daquele show do lado podem louvar a pessoa: "Que tats e piercings frescos!", Mas em particular, eles podem ridicularizá-lo como uma maneira barata de parecer especial.
Ou uma pessoa se veste para fazer uma declaração política. Por exemplo, um companheiro de hospedagem em minha estação de rádio NPR-San Francisco geralmente usa roupas proletárias e muitas vezes um chapéu Mao. Isso está bem entre seus espíritos ideológicos, mas se ela estava tentando se conectar com pessoas fora dessa bolha, ela poderia estar construindo uma parede.
Talvez você não precise iniciar conversas
O conselho padrão para redes em eventos é iniciar conversas. Se você achar esse desafio, você pode atrair pessoas suficientes apenas transmitindo a abertura: usando uma pitada de um sorriso, linguagem corporal aberta e meio-segundos ocasionais de contato visual com pessoas atraentes. Essa passividade até confere uma vantagem: se alguém iniciar uma conversa com você, ele é automaticamente mais investido para fazê-lo funcionar, o chamado viés de compromisso .
Na interação
Aqui estão algumas táticas de adesivo:
- Fique de pé ou sente-se com um ângulo de 45 graus para a pessoa.
- Lean um pouco para a frente.
- Novamente, finja que você está desempenhando o papel de uma pessoa amigável – comportamentos envolventes fluirão de forma mais natural do que se você fizer um comportamento específico como o sorriso.
- Faça perguntas sobre a pessoa e compartilhe em resposta.
- Ouça, realmente escute, inclusive para a mensagem emocional por trás da mensagem.
- Espelhe seu nível de energia e taxa de fala.
- Se sentir confortável, toque o antebraço em um momento apropriado. Ann Demarais, autor de First Impressions, sugere que você faça isso em contexto, por exemplo, ao apontar a pessoa para algo.
- Use seu nome a cada poucos minutos.
Um modelo de conversa às vezes eu uso
Comece por dizer algo sobre a situação: a sala, o orador, o clima, a comida, etc., terminando com uma questão aberta relacionada, a pessoa não pode se desfocar, como "Esta é a minha primeira vez nesta conferência. Você sabe muito sobre isso? "
Ouça atentamente e se ele não faz uma pergunta sobre você, mova a conversa um passo mais profundo, revelando algo não muito íntimo sobre você em mais de 30 segundos, ou perguntando a uma pessoa que provavelmente irá levar a uma resposta que revela algo sobre ele ou ela mesma. Por exemplo, "Quer me contar um pouco sobre você?" Depois que ele / ela fez, eu diria algo grosso modo de igualdade e intimidade. E eu estou correndo.
Se isso parecer muito íntimo, muito rápido, você pode começar com a questão da geografia mais convencionalmente recomendada, como "Você é originalmente daqui?" Você trabalha na sede corporativa? Uma terceira opção é dizer o seu hobby e pedir a deles, por exemplo, "Adoro assistir filmes antigos no vídeo caseiro. O que você gosta de fazer depois do trabalho? "
Procure por kindindness ideológico
Poucos vínculos são mais apertados do que a paridade ideológica. Então, você pode fazer uma pergunta de teste-balão, por exemplo, "Então, o que você acha de onde o país está indo?" Se a resposta da pessoa é compatível com seus valores, você pode continuar por esse caminho. Caso contrário, geralmente é sábio mudar os tópicos. Poucas pessoas mudam de idéia sobre problemas fundamentais e, se o seu objetivo é fazer uma boa primeira impressão, é mais provável que eles sejam desligados pelos seus esforços para persuadir do que ficar impressionado com a sua diminuição no ponto de vista.
A prática torna mais perfeita
Não espere por uma grande oportunidade para fazer uma boa primeira impressão. Prática com a operadora de correio ou com o vendedor do Trader Joe – contrata tipos amigáveis. Ou jogar papéis com um amigo confiável.
O para viagem
Como de costume, uma prescrição de comprimento de artigo provavelmente será inadequada, bem aberta para "Sim", mas é um lugar para começar.
Os nove livros do Dr. Nemko estão disponíveis. Você pode chegar à carreira e pessoal treinador Marty Nemko em [email protected].
