16 Hacks baseados em pesquisa para sua vida social

Nosso mundo é composto de muitas pessoas fazendo muitas coisas o tempo todo. A psicologia pode ajudá-lo a entender melhor o comportamento de vocês e de outras pessoas. As seguintes são apenas algumas das maneiras como você pode implantar a psicologia em sua vida social. Algumas pessoas podem chamar esses itens de hacks, atalhos ou mesmo técnicas de manipulação. Mas todos podem ser socialmente úteis – e são baseados em princípios psicológicos sólidos.

1. As pessoas se lembram das primeiras e últimas coisas que você faz, então faça uma boa impressão e termine em uma nota alta.

O efeito de posicionamento em série é um dos conceitos mais bem pesquisados ​​em toda a psicologia. Basicamente, explica que, em uma lista, tendemos a lembrar as coisas no início e no final. Este é um efeito bastante forte e confiável. Mais geralmente, em uma seqüência de eventos , as coisas que acontecem primeiro e último vão ficar em nossa memória mais forte do que os eventos no meio.

Há muitas maneiras de usar esse conhecimento para sua vantagem: se você está entrevistando para um trabalho, tendo uma reunião de negócios ou apenas conversando com alguém que deseja impressionar, comece com um estrondo (fazendo uma boa primeira impressão) e termine em uma nota alta – isso pode significar terminar mais cedo do que você planejou. As pessoas vão se lembrar das partes boas e esquecer o que aconteceu no meio, mesmo que fosse meio comum.

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2. Lembre-se das coisas "pedaços" juntos.

A evidência sugere que só podemos armazenar cerca de sete (mais ou menos dois) bits individuais de informações em nossas memórias de curto prazo em qualquer momento (veja a experiência de Miller). Isso significa que podemos manipular entre cinco e nove números ou letras ao mesmo tempo. A sequência ACGFMRT provavelmente é bastante fácil de lembrar, mas a sequência BDAJFTHSRENOM um pouco além da maioria de nós.

A maneira de contornar isso é cortando itens juntos. Por exemplo, lembrar de uma seqüência de 17 letras pode parecer difícil, e se as letras eram VERYLARGEELEPHANT. Embora existam 17 itens, você só precisa se lembrar de três palavras. O ponto é que, agrupando (ou pedaços) as coisas juntas, você faz uma seqüência de itens múltiplos se tornar apenas uma única coisa a lembrar. Desta forma, você efetivamente aumenta a capacidade de sua memória de curto prazo.

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3. Se você quer que alguém aprecie algo, não lhes dê nenhum incentivo.

Isso provavelmente parece absolutamente estranho. A dissonância cognitiva refere-se ao desconforto mental que alguém sente quando faz algo que contradiz a crença de que eles possuem, ou quando eles possuem uma crença que contradiz algo que eles fizeram. A maneira como as pessoas geralmente lidam com esse desconforto é ajustando sua crença ou comportamento para que seja mais como o outro.

Muitos estudos mostraram que quando você:

1. Peça às pessoas que façam tarefas difíceis / aborrecidas;
2. Dê alguns deles uma recompensa por fazê-lo (grupo A), e alguns não são recompensados ​​(grupo B); e
3. Peça a todos para avaliar o quanto eles gostaram da tarefa difícil / chata …

As pessoas do Grupo B classificam sua diversão como sendo muito maiores do que as do grupo A. As pessoas do Grupo B enfrentam um dilema: fizeram algo difícil ou chato, mas não receberam compensação por isso. Para resolver este conflito, eles argumentam: "Vendo como não obtive qualquer compensação por isso, eu devo ter desfrutado a tarefa", e avaliar a sua grande apreciação.

4. Dê tempo de silêncio após uma pergunta.

Vivemos num mundo social. Muitas das coisas que fazemos na vida terão uma forte influência de nossa capacidade de interpretar, navegar e se adaptar a determinadas situações e circunstâncias sociais. Além das pressões fisiológicas / biológicas, as pressões sociais estão entre os fatores mais importantes para determinar o comportamento das pessoas. Se você está conversando com alguém e eles apenas respondem parcialmente ou respondem a algo que você diz, fique em silêncio, mas mantenha contato visual . Eles vão sentir uma pressão implícita para elaborar, ou continuar falando. As pessoas tendem a se sentir sutilmente pressionadas e, em geral, querem diminuir a dificuldade social falando.

5. Mastique a gengiva quando estiver entrando em situações nervosas.

Você pode ter ouvido o velho truque sobre comer uma maçã quando você está no telefone com um interesse romântico (popularizado em Seinfeld ). Bem, esta dica funciona de forma semelhante, mas é um pouco mais sutil: por mascar chiclete, basicamente, está enganando seu cérebro para pensar que você está confortável. Ao invés de ficar nervoso e em pânico (o que leva muita energia), seu cérebro causa isso porque você está fazendo outra coisa (mascar chiclete), você não deve estar preocupado ou nervoso – se você estivesse, não faria algo como mastigar Chiclete.

6. Assista os pés das pessoas durante uma conversa.

Se você acabou de se juntar a uma conversa permanente entre duas ou mais pessoas, ou você está tendo uma conversa individual, é uma boa idéia estar ciente da orientação dos pés de outras pessoas. Obviamente, você não quer olhar para eles – isso seria estranho, e provavelmente os deixaria muito desconfortáveis ​​- mas dar uma olhada ocasional ou monitorá-los em sua visão periférica está bem, desde que você seja sutil. É por isso que: as pessoas (muitas vezes inconscientemente) ficam de pé com os pés apontando para longe de alguém, se eles são desinteressados ​​neles. Isso funciona do contrário: se eles estão de pé com os pés apontando para você, eles provavelmente estão interessados em você como pessoa – seja socialmente ou romanticamente – ou no que você está dizendo ou fazendo.

7. Mantenha-se feliz e entusiasmado antes de ver alguém a quem deseja. (Eles voltarão na próxima vez que você os vir.)

A maioria das pessoas provavelmente tem alguma consciência de que as emoções são, até certo ponto, contagiosas . É difícil ficar realmente chateado quando você está cercado por pessoas felizes. (Isso não significa que você deve ir a um circo para superar sua depressão, mas provavelmente será mais útil do que estar sozinho). As pessoas respondem a pistas sociais. Quando você está feliz e entusiasmado, isso costuma esfregar as pessoas, até certo ponto. Não é paranormal; As pessoas simplesmente adquirem sua atitude, e conscientemente ou não, adaptam as suas próprias para serem mais parecidas. Então, sendo feliz e entusiasmado, você também está condicionando outras pessoas a associar essas emoções com você.

8. Quando as pessoas estão bravas com você, fique calmo. Eles ficarão ainda mais irritados e, mais tarde, sentirão envergonhados.

Se você já esteve em uma situação em que você estava realmente chateado com alguém, você provavelmente entenderá o quão frustrante pode ser quando eles permanecem calmos. Ao não parecer incomodados, eles estão sinalizando que a situação não está perturbando- os e que eles são mais capazes de controlar suas emoções. Quando você é uma bola de raiva de raiva, você não quer que a outra pessoa simplesmente se sente e jogue legal. Por mais difícil que seja, quando alguém está gritando e abusando de você, a melhor coisa a fazer é permanecer legal e tranquilo. O desajuste entre o seu estado emocional e o deles fará com que eles se sintam ainda mais chateados – e mais tarde, um pouco envergonhado.

9. Tente as mãos antes de apertar as mãos (esfregue-as).

Novamente, seja em ambientes de negócios, sociais ou românticos, as primeiras impressões são muito importantes. O CEO de uma empresa da Fortune 500, uma vez que teria dito que quando ele estava escolhendo entre dois candidatos com qualificações equivalentes, ele sempre foi com aquele que teve o melhor aperto de mão. Esta história provavelmente foi exagerada de forma selvagem ao longo do tempo, mas há algo de verdade: estudos mostram que handshakes podem ser ainda mais influentes do que a sensibilidade, a consciência ou a estabilidade emocional. Não é que as mãos quentes o tornam desejável, mas as mãos frias ou molhadas definitivamente fazem o contrário. Mãos que são secas e quentes inspiram confiança; Aqueles que estão molhados e / ou frios indicam nervosismo e fraqueza.

10. Tome sua data em uma montanha-russa.

A evolução assegurou que a vida no corpo humano seja agradável. As coisas que ajudam a nossa própria sobrevivência, ou a das espécies, se sentem bem (e são reforçadas) e aqueles que são prejudiciais a ela são punidos. A adrenalina tradicionalmente tem sido associada a sentimentos fortemente positivos. É emocionante e provoca uma onda de energia. A evidência sugere que as pessoas são mais propensas a divertir-se com você se experimentarem algum tipo de adrenalina na sua presença. Os sentimentos positivos que acompanham a adrenalina serão parcialmente transferidos para você. A adrenalina "corre" pode vir em tempos de medo ou angústia. Tomar uma data em um passeio de montanha-russa, por exemplo, lhes dará todos os tipos de bons sentimentos, alguns dos quais estarão associados a você.

11. Ao falar com alguém, use seu nome o máximo possível.

A maioria de nós está ciente de que as pessoas adoram ouvir e falar sobre si mesmas. Há um velho ditado que o tópico favorito de todos são eles próprios. Isso pode ser um pouco sobre a verdade, mas é difícil negar que quase todos gostam de falar e ouvir sobre si mesmos. Falar com alguém usando seu nome – em vez de amigo, Miss, etc. – sugere que você os considere importantes e memoráveis, e, portanto, eles são mais propensos a encontrá- lo mais simpático, agradável e agradável. Além disso, descubra como as pessoas gostam de pensar em si mesmas (o que é a auto-imagem) e reforçam isso para permitir que gostem ainda de você.

12. Não recompensar o tempo todo.

Estudos demonstraram que o reforço intermitente é mais eficaz para modificar o comportamento de alguém do que o reforço constante . Quando você recompensa alguém por algo cada vez que o faz, eles se acostumaram, e então a recompensa deve continuar aumentando para ter o mesmo efeito. Recompensar apenas às vezes é uma opção melhor. Quando as pessoas dizem algo engraçado, não sorriem todas as vezes. Use o que é chamado de um cronograma de reforço intermitente – você pode acompanhar mentalmente – para ter certeza de que você só entrega a recompensa entre 30% e 70% do tempo. A freqüência exata depende de coisas como a recompensa, a pessoa e o que é prático, mas a linha inferior é, não recompensa o tempo todo.

13. Nod (sutilmente) quando as pessoas estão falando com você.

Isso indica que você está genuinamente interessado no que eles estão dizendo, e fará com que eles gostem mais de você. As pessoas são atraídas por outras pessoas que transmitem algum tipo de interesse nelas. Existe uma linha fina entre ser sutil e levemente irritante; Aprenda a pisar.

14. Para ter uma namorada ou namorado, tenha uma namorada ou namorado.

As pessoas gostam do que outras pessoas gostam, e temos uma tendência a julgar o valor de algo por como é exigido . Uma das melhores maneiras de convencer alguém que gosta de você, especialmente de maneira romântica, é demonstrar que existem outras pessoas que gostam de você também. Para obter uma namorada ou namorado, paradoxalmente, ajuda se você já possui uma. Isso mostra que você é procurado por pelo menos uma pessoa. Ter um parceiro é como ser endossado implicitamente. As pessoas irão pensar que deve haver algo de bom com você se você conseguiu atrair um parceiro romântico.

15. Fake até você conseguir.

Sorria para ser feliz. Isso truque seu cérebro para pensar que você é. Seu cérebro irá raciocinar, por que eu sorria a menos que eu fosse feliz? Isso é muito parecido com o truque de chiclete. A idéia básica por trás da dissonância cognitiva é que tendemos a nos sentir desconfortáveis ​​quando nossos pensamentos são inconsistentes com nosso comportamento. Quando você está sorrindo, é muito mais fácil para o seu cérebro convencer-se de que você está feliz (consistente com o comportamento sorridente, sem angústia) do que você é infeliz (inconsistente com o comportamento sorridente, causa sofrimento). Então, se você quiser realmente ser feliz, fingir felicidade faz aquecer o motor, e então seu cérebro faz o resto do trabalho.

16. Faça um apelo aos indivíduos, em vez de grupos.

A pesquisa sobre o efeito do espectador revela que as pessoas tendem a ignorar os argumentos – especialmente os pedidos de ajuda – quando estão entre um grupo de pessoas. Apelar para cinco pessoas individualmente geralmente irá obter melhores resultados do que dirigir um único recurso para todo o grupo. A idéia é que as pessoas em um grupo tendem a descartá-lo, pois irão argumentar que existem outras pessoas que podem ajudá-lo e, assim, não se sentem pessoalmente responsáveis. Se, no entanto, você faz uma súplica diretamente para eles, eles se sentirão mais pessoalmente responsáveis ​​e serão mais propensos a ajudar. O ponto aqui é que as pessoas geralmente são gentis e dispostas a ajudá-lo, mas as circunstâncias e pressões sociais às vezes podem ser fortes o suficiente para evitar que elas o façam.