Dar conselhos cria um senso de poder

A chance de influenciar outra pessoa afeta seu próprio senso de poder.

Fonte: Pressmaster / Shutterstock

Há muitas maneiras pelas quais alguém pode se sentir poderoso no mundo. Alguns deles envolvem estrutura social. Por exemplo, como professor universitário, tenho relativamente mais poder do que os alunos de minhas aulas, mas menos poder do que os reitores e administradores da minha universidade. Existem também fatores de personalidade que influenciam o sentimento de que você tem poder. As pessoas que têm um alto senso de autoeficácia ou agência geralmente sentem que têm poder nas situações.

Há também ações que você pode tomar para se sentir mais poderoso.

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Um conjunto interessante de estudos publicados na edição de maio de 2018 do Boletim de Personalidade e Psicologia Social, de Michael Schaerer, Leigh Tost, Francesca Gino e Rick Larrick, sugere que dar conselhos a outras pessoas pode aumentar a sensação de que você tem poder.

Em particular, os pesquisadores sugerem que, quando você aconselha a outra pessoa, isso lhe dá a sensação de que alguém pode seguir seu conselho. Essa crença de que você está influenciando o comportamento de outra pessoa leva você a se sentir mais poderoso.

Em um estudo, os participantes foram encorajados a pensar ou descrever uma situação na qual eles deram conselhos, solicitados ou não solicitados. Em uma condição de controle, os participantes apenas pensaram e escreveram sobre uma conversa que tiveram com outra pessoa. Eles preencheram escalas medindo quanto poder eles sentiam que tinham quando se lembraram do item e do grau de influência que eles achavam que tinham no conselheiro.

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Os participantes que escreveram sobre dar conselhos se sentiram mais poderosos do que aqueles que escreveram sobre uma conversa que tiveram. Análises estatísticas demonstraram que essa diferença no sentimento de poder estava fortemente relacionada à quantidade de influência que eles pensavam ter sobre a outra pessoa. Um estudo de campo utilizando funcionários de uma biblioteca universitária mostrou os mesmos resultados.

Dois outros estudos exploraram se as pessoas que estão interessadas em aumentar seu poder tendem a dar conselhos.

Por exemplo, em um estudo, os participantes eram estudantes de um programa de MBA que se engajariam em um exercício de negociação como parte de uma aula. Uma semana antes do exercício de negociação, os participantes preencheram uma escala que mede seu interesse em buscar poder. Após o exercício de negociação, os parceiros de negociação descreveram quantos conselhos recebiam de suas contrapartes. Quanto mais as pessoas estavam interessadas em buscar poder, mais elas tendiam a dar conselhos.

No último estudo, os participantes também fizeram uma escala medindo seu desejo de buscar poder. Então, eles tiveram a chance de dar conselhos a uma pessoa on-line. (Na verdade, todos os participantes responderam ao mesmo cenário fictício). Antes e depois de dar conselhos, os participantes avaliavam seu sentimento de poder. Finalmente, os participantes receberam feedback. Alguns participantes receberam uma mensagem do destinatário do conselho de que seus conselhos seriam tomados, enquanto outros receberam uma mensagem de que o receptor havia decidido não ler seus conselhos. Após esse feedback, os participantes mais uma vez avaliaram seu senso de poder.

No geral, dar conselhos aumentou a sensação de poder das pessoas. Isso foi particularmente verdadeiro para pessoas interessadas em buscar poder. Finalmente, quando os participantes descobriram que seus conselhos não seriam tomados, sua sensação de poder diminuiu.

Esses estudos sugerem que, quando você sente que tem a chance de influenciar o comportamento de outra pessoa, isso aumenta sua própria sensação de poder. Mesmo as pessoas que não buscam o poder rotineiramente sentem esse efeito de dar conselhos, mas se você é o tipo de pessoa que deseja mais poder, é provável que você procure oportunidades de dar conselhos aos outros.

Referências

Schaerer, M., Tost, LP, Huang, L., Gino, F., & Larrick, R. (2018). Aconselhamento: um caminho sutil para o poder. Personality and Social Psychology Bulletin, 44 (5), 746-761.