Por Ray. B. Williams e Darcy Rezac
Muitas vezes foi dito que sua rede é o seu patrimônio líquido. Pode ser o seu maior trunfo no desenvolvimento de uma vida profissional e social bem sucedida. Mas o que é mais importante, você está em serviço para os outros. Muitas vezes, as pessoas definem a rede, como um relacionamento transacional – quando você conecta outras pessoas, você espera ser reembolsado de alguma forma para isso. Na verdade, a frase "você me deve um" é muitas vezes ouvida.
Se você já teve um contato de negócios ou amigo apresentá-lo a alguém, então eles imediatamente esperam que você os pague, você provavelmente experimentou um sentimento de obrigação ou mesmo ressentimento. Isso é corretagem, não rede. No livro de Darcy Rezac, The Frog and the Prince e seu livro mais recente, Work The Pond! (Prentice Hall) ele transforma este conceito em sua cabeça defendendo um ethos chamado Positive Networking® . Está descobrindo o que você pode fazer para outra pessoa. Em outras palavras, a rede não é sobre você e como os outros podem ajudá-lo. Em vez disso, é sobre os outros, e como você pode ajudá-los.
Por que fazê-lo? Porque ele impede a venda difícil de acontecer, é preciso tirar toda a pressão sobre os indivíduos. Agora, eles não precisam ir a um evento de rede e se venderem. Mas, o mais importante, é sobre as relações e a reputação que você deseja construir em sua comunidade como um conector que as pessoas confiam, respeitam e gostam.
Provavelmente, nada é mais importante do que o fator de simpatia, um termo popularizado por Tim Sanders , autor de S aving, o World of Work, o Love Is A Killer App , e o The Likability Factor . Sanders e Rezac compartilham a visão de que dar generosamente seus conhecimentos e contatos, sem a expectativa de nada em troca, é a estratégia de negócios mais inteligente. Ele constrói confiança, respeito, relacionamentos e reputação, para negócios e vida.
Por que esta é uma estratégia de negócios particularmente boa nos dias de hoje? Dois motivos: não custa nada para dar do seu conhecimento e da sua rede, e haverá, mais provável que não, vezes você terá que ligar para sua rede para ajudá-lo. Eles saberão que você fará o mesmo por eles. Este é o poder de uma rede; Rezac diz: "está sempre ligado".
Então, quais são essas coisas que você pode fazer para os outros? É a pessoa que você conhece em um evento cujo cartão de visita você leva e, no dia seguinte, ligue para conectá-los com alguém que eles devem conhecer. É o e-mail que você envia para compartilhar algumas informações valiosas ou interessantes para a outra parte. É o convite para almoçar para um amigo que perdeu seu emprego. É a nota manuscrita para um colega ou conhecido que recebeu um prêmio, uma promoção ou um marco especial. Está resgatando um wallflower em um evento. Está abrindo o círculo quando alguém se junta ao seu grupo. Está convidando novas pessoas para sua rede e compartilhando informações e suas conexões.
Experimente: organize um almoço em rede onde pelo menos três pessoas são convidadas, que, na sua opinião, teriam interesses mútuos e onde você não tem nenhuma agenda para adiantar-se ou seus interesses. Se você fez isso uma vez por semana por até metade do ano, são 75 pessoas que você reuniu generosamente. É assim que são boas as redes. Ironicamente, a melhor maneira de desenvolver, nutrir e cultivar uma rede é através da generosidade de dar isso.
Darcy Rezac é Diretor Gerente e Chief Engagement Officer da Vancouver Board of Trade e CEO do Rix Center for Corporate Citizenship & Engaged Leadership e autor do Work The Pond!
