The Toolbox of Self-Deception, Parte II

Abaixo, o segundo de três partes sobre a natureza ubíqua do auto-engano no cotidiano; Clique aqui para a Parte I.

Quando você parar de pensar sobre isso (e é isso que nós psicólogos treinamos para fazer), nós alistamos uma série impressionante de táticas cognitivas e comportamentos comportamentais no esforço diário para nos sentir bem. Nós carregamos uma verdadeira caixa de ferramentas de auto-engano, incluindo ferramentas bem mais individuais do que eu posso catalogar aqui. O que se segue é apenas uma amostragem das estratégias mais comuns que empregamos na busca diária de auto-estima positiva …

3. Ilusões de Controle

Já jogou a loteria? Admito que compro bilhetes quando o jackpot chega a nove figuras, um fenômeno interessante por si só: como se US $ 100 milhões fossem alterando a vida, mas US $ 75 milhões não valem o esforço.

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Racionalmente falando, é difícil explicar porque alguém compra bilhetes de loteria. Mas compre-os que fazemos, e parte da razão está em outra das nossas estratégias de sentir-se: ilusões de controle. Nós nos convencemos de que a aleatoriedade da vida não se aplica a nós. Outros podem não conseguir gerenciar seus próprios destinos, mas de alguma forma pensamos que podemos.

A psicóloga de Harvard, Ellen Langer, realizou um estudo no qual ela deu às pessoas um bilhete de sorteio ou deixa-os escolher um. Quando ela então tentou comprar os ingressos de volta, aqueles que tinham sido autorizados a selecionar os seus próprios estendido por quatro vezes mais dinheiro que aqueles que foram simplesmente entregue um bilhete.

Basta colocar o pensamento em, por exemplo, quais números de loteria para jogar é suficiente para nos tornar mais otimistas – como se o nosso intelecto fosse tão profundo que de alguma forma nos oferece melhores chances do que todos aqueles idiotas com números ruins.

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As ilusões de controle também explicam o porquê, mesmo depois de terem lembrado que as taxas de divórcio pairam em 50%, os entrevistados em um estudo do falecido Ziva Kunda, um psicólogo da Universidade de Waterloo do Canadá, estimaram que seu próprio casamento tinha apenas uma probabilidade de dissolução de 20% . Ou por que, em uma pesquisa recente no site imobiliário Zillow.com, metade dos proprietários disse que sua casa tinha mantido seu valor ou mesmo apreciado durante um ano em que os preços de venda em todo o país caíram 9%. Ou porque podemos nos assegurar que escaparemos dos efeitos colaterais documentados de um determinado tratamento médico – você sabe, aqueles que são murmurados em tons apressados ​​no final dos comerciais farmacêuticos.

4. Basking na glória refletida

As pessoas são animais sociais. Nós gastamos grande parte de nossas vidas buscando e gerenciando vínculos com os outros. Não deve ser uma surpresa, então, que quando estamos tentando nos sentir bem em relação a nós mesmos, muitas vezes chamamos a atenção para nossas mais ilustres associações, aproveitando sua glória refletida. Se você não acredita em mim, o Google "reivindica a fama". Você encontrará uma variedade de sites nos quais os pôsteres podem promover o caso do bisavô com o General Custer ou celebrar uma oportunidade de jogar golfe com Alice Cooper.

Os fãs de esportes estão inundados de glória refletida. Um estudo de Robert Cialdini, um psicólogo da Universidade Estadual do Arizona, descobriu que os estudantes universitários são mais propensos a usar as insígnias da escola na aula na segunda-feira após uma vitória no futebol do que estão perdendo. Em um segundo estudo, Cialdini e colegas relataram que, enquanto 32 por cento dos estudantes usam o pronome "nós" ao falar de uma vitória pelo time da escola, apenas 18 por cento utilizam "nós" falando sobre uma perda.

O "efeito" é mais pronunciado quando as pessoas precisam de um impulso do ego. Em outro estudo de Cialdini, os entrevistados foram convidados a completar uma pesquisa sobre o corpo estudantil em seu campus. A metade dos participantes, selecionados aleatoriamente, receberam feedback positivo ("você realmente comparou bem com o aluno médio"). A outra metade recebeu comentários negativos ("você realmente fez mal"). Em discussões subsequentes sobre o time de futebol vitorioso da escola, a tendência de usar "nós" foi maior entre os estudantes que provavelmente precisavam de bombeamento: 40 por cento para aqueles que acreditavam que haviam falhado na pesquisa, em comparação com 24 por cento para quem acreditava ter aced.

Há uma razão pela qual esses grandes dedos de espuma vendidos em estádios de futebol nunca dizem "Eles são # 1".

CONTINUA…

Esta peça originalmente apareceu na edição da primavera de 2009 da revista Tufts .