Harvard Business review publicou recentemente uma breve descrição de algumas pesquisas que Nina Mazar, On Amir e eu realizamos ao longo dos últimos anos como parte de suas "Ideias inovadoras para 2008." O documento acadêmico que descreve essas descobertas com mais detalhes será lançado no Journal of Marketing Research em algum momento no futuro próximo, mas, entretanto, aqui está a versão curta: em geral, os resultados apontam para alguns aspectos interessantes da natureza humana. Um é que a maioria de nós, quando tentados, está disposto a ser um pouco desonesto, independentemente dos riscos. Outro é que mesmo quando não temos chances de ser pego, ainda não nos tornamos mentirosos selvagens – nossa consciência impõe alguns limites. Finalmente (e o que eu acho mais perturbador), é claro que temos uma capacidade incrível de racionalizar a nossa desonestidade e que justificar isso torna-se substancialmente mais fácil quando a trapaça é um passo retirado do dinheiro. As trocas não monetárias permitem que as pessoas tenham maior latitude psicológica para enganar, levando a crimes que ultrapassam as canetas roubadas para opções de ações com atraso, relatórios financeiros falsificados e negócios de confrontos. Essa latitude é a força por trás dos Enrons do mundo. Irracionalmente seu Dan
