2 maneiras de exibir os candidatos para casamento organizado indiano

Como escrevi antes, estou totalmente fascinado com a prática quase universal de arranjar casamento na Índia. Mesmo que outras coisas se extingam rapidamente, a instituição do casamento arrumado continua a crescer lá. Mesmo a maioria dos homens e mulheres indianos altamente educados e de classe média encontram seus cônjuges através de um arranjo e não de uma partida amorosa. E a maioria deles continua com casamentos felizes e duradouros. (Encontrar aplicativos como a Tinder ainda são um serviço de franquia na Índia, e vou escrever mais sobre isso em uma futura postagem no blog).

Então, o que um casamento tradicional convencido pelo índio?

Em um casamento amoroso, a pessoa encontra um parceiro em potencial, datas e muitas vezes vive com eles antes de propor casamento. Em contraste, quando a maioria dos índios está pronto para se casar, pais ou parentes atuam como intermediários. Eles solicitam propostas de casamento através da rede da família e anúncios em jornais e sites matrimoniais. Muito parecido com um aplicativo de trabalho, as correspondências prospectivas respondem a esses anúncios enviando seus "dados de dados". Então os pais exibem as aplicações e fazem uma lista restrita para que o indivíduo considere mais.

Fonte: Indian Bride by m-bot Flickr licenciado sob CC BY 2.0

Durante esse processo, não há namoro envolvido no sentido ocidental do conceito. Mas os indivíduos – homens e mulheres geralmente têm poder de veto. Após algumas reuniões acompanhadas, cada um deles pode rejeitar a partida ou concordar com isso. Se a partida for rejeitada, eles vão para o próximo candidato em sua lista restrita. Este processo continua até que uma partida seja aprovada por ambas as partes. Então o casamento está planejado e ocorre no devido tempo.

Eu quero explorar a questão de como alguém interessado em um casamento arrumado deve escolher escolher seu parceiro matrimonial para maximizar as chances de um resultado bem sucedido. Nesta postagem do blog, vou me concentrar no primeiro passo neste processo. Especificamente, como os pais e os intermediários devem visualizar as perspectivas? A pesquisa da teoria da decisão comportamental fornece algumas informações interessantes.

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(Mas uma advertência importante primeiro: esta postagem não deve ser interpretada como um conselho na tomada de decisões de casamento arranjadas. Tudo é discutido aqui em termos muito gerais. Onde as decisões de casamento estão em causa, cada situação é única e o diabo está nos detalhes.)

Prescreening arrumou perspectivas de casamento usando métodos de inclusão e exclusão

Digamos que Arup e Savitri são pais indianos que querem se casar com sua filha Priya. Eles colocam anúncios em locais matrimoniais apropriados e terminam com exatamente cem pretendentes potenciais para Priya. Como eles devem visualizar e gerar uma lista curta para Priya para considerar mais?

A pesquisa de tomada de decisão analisou como as pessoas prescrevem opções em vários contextos de decisões de contratação em uma empresa para o número de coberturas em uma pizza. Em cada caso, o tomador de decisão enfrenta o mesmo problema: há muitas opções a serem consideradas em profundidade, de modo que a lista deve ser reduzida a um número gerenciável para consideração séria.

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Esta pesquisa sugere que Arup e Savitri podem usar um dos dois métodos de pré-seleção. Um método de "inclusão" é mais positivo e orientado para manter os candidatos para maior aprofundamento da Priya. Em um estudo típico de psicologia, as instruções para inclusão leriam assim: "Depois de examinar cada um dos 100 candidatos que solicitaram a mão de Priya, escolha aqueles que gostaria que Priya considerasse seriamente o casamento".

Ou eles podem usar a abordagem de "exclusão" onde o foco está na rejeição de candidatos se eles não satisfizerem um critério. Para a exclusão, as instruções seriam: "Depois de examinar …, rejeite as que você não gostaria que Priya considere seriamente para o casamento.

Como a pré-seleção usando a inclusão versus exclusão é diferente?

A linha inferior é que a lista final de candidatos para Priya será diferente com base no método de pré-seleção que Arup e Savitri usam. Como? De duas maneiras, no número de opções preseleccionadas, e nas opções incluídas na lista restrita.

# 1. Número de opções preseleccionadas

Contra a intuição, quando as pessoas usam o método de exclusão para pré-visualização, eles mantêm mais candidatos na lista do que quando usam o método de inclusão. Por que isso acontece? Os psicólogos descobriram dois motivos. Primeiro, os tomadores de decisão tendem a favorecer o status quo. Como os psicólogos Ilan Yaniv e Yaacov Schul observam:

"O procedimento de inclusão pode sugerir ao juiz que admitir uma alternativa no conjunto final requer uma boa razão ou uma explicação, ao passo que deixar uma alternativa permanecer fora do conjunto final é o padrão ou status quo e não requer nenhuma explicação especial. Assim, com o procedimento de inclusão, o juiz é responsável pela admissão de uma alternativa no conjunto. O procedimento de eliminação pode criar a percepção oposta. Aqui, o padrão é deixar uma opção permanecer dentro do conjunto de opções, enquanto a eliminação de uma alternativa do conjunto requer uma explicação ".

E em segundo lugar, porque as pessoas tendem a ter um "viés de positividade" ao julgar os outros, lançam menos candidatos quando pediram para julgar suas características negativas e rejeitá-los.

A partir desta pesquisa, a mensagem para Arup e Savitri é clara. O método de pré-seleção que você usa ditará quanto tempo sua lista restrita é. Use o método de inclusão se desejar uma pequena lista curta. E escolha o método de exclusão se desejar que Priya tenha uma lista curta mais longa (e potencialmente mais flexibilidade) na escolha do marido.

# 2. Quais opções estão incluídas na lista restrita

Fonte: opções empobrecidas e enriquecidas pela Utpal Dholakia

Considere duas das perspectivas que querem se casar com Priya. Ajay é médio em praticamente todos os critérios (olhares, salário, educação e status social), enquanto Rajiv é estelar em alguns critérios (ele é um cara bonito que ganha muito dinheiro), mas abaixo do par em outras coisas (ele é um desistência no ensino médio com estado social desumano). Quem deve Arup & Savitri shortlist para Priya?

Em um papel influente no início da década de 1990, o psicólogo Eldar Shafir mostrou que quando os tomadores de decisão usam a exclusão, eles tendem a favorecer todas as médias ou as chamadas opções "empobrecidas" como Ajay. Mas ao usar uma abordagem de inclusão, elas gostam de opções "enriquecidas" como Rajiv, que é realmente forte em algumas dimensões, mas fracas em outras. Por quê?

Shafir explica o motivo da seguinte maneira:

"… as dimensões positiva e negativa das opções (seus prós e contras) devem crescer quando a pessoa está escolhendo e quando uma está rejeitando, respectivamente … .Porque as dimensões positivas são mais ponderadas na escolha do que na rejeição, e as dimensões negativas são ponderado mais fortemente na rejeição do que na escolha, a opção enriquecida tende a ser escolhida e rejeitada relativamente mais frequentemente do que a opção empobrecida ".

Então, qual estratégia é melhor na pré-seleção de futuros noivos para Priya? Não há uma resposta certa. Como mostra a pesquisa, depende se Arup e Savitri desejam fornecer a Priya uma lista de ministradores medíocres ou submissos desonesto para escolher.

E, claro, a próxima pergunta é: Agora que Priya tem sua lista restrita de candidatos examinados por mamãe e papai, quantos desses homens deve Priya se encontrar e entrevistar em profundidade antes de selecionar seu noivo de vida? Eu considerarei essa questão em uma postagem futura no blog.

Se você estiver interessado em ler mais sobre casamentos organizados, você pode desfrutar de minhas outras postagens sobre este tópico:

• Por que são tão numerosos casamentos organizados indianos bem sucedidos?
• Como as mulheres indianas se classificam em um casamento organizado?

Sobre mim

Eu ensino marketing e preços para estudantes de MBA na Rice University. Você pode encontrar mais informações sobre mim no meu site ou me seguir no LinkedIn, Facebook ou Twitter @ud.