6 maneiras de o seu nome influenciar suas decisões

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A maioria das pessoas não escolhe seus nomes, e muitos nem sequer gostam particularmente de seus nomes. No entanto, os nomes são uma parte central de quem somos. Goste ou não, eles nos seguem onde quer que nós vamos. E notavelmente, a pesquisa sugere que nossos nomes podem não apenas nos seguir, mas também nos guiar , adotando nossas escolhas a favor de pessoas, lugares e coisas que se assemelham a nomes.

Em uma série de estudos usando dados do Censo e outros registros públicos, os pesquisadores descobriram que as pessoas eram desproporcionalmente propensas a se mudar para os estados e escolher carreiras que se assemelham a seus próprios nomes. Por exemplo, Dennises era mais provável que se tornassem dentistas do que Walters ou Jerrys eram, e Georgias era mais provável que se mudasse para o estado da Geórgia do que seria esperado com base no acaso. Esses padrões são pensados ​​para refletir um fenômeno chamado egoísmo implícito , que se refere à nossa tendência a formar associações positivas com qualquer coisa que nos lembra de nós mesmos.

Nos anos que antecederam a divulgação desses estudos, os pesquisadores identificaram uma série de outras formas surpreendentes de nomes que influenciam as decisões. Aqui estão seis:

1. Parceiros românticos.

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Usando registros de casamento de vários estados dos EUA, os pesquisadores descobriram que as pessoas estavam desproporcionalmente propensas a se casar com alguém cujo sobrenome era o mesmo ou similar ao seu. Eles argumentaram que esse padrão provavelmente não refletiria uma preferência por parceiros da mesma etnia, que seria mais provável que compartilhassem um sobrenome, já que os mesmos resultados surgiram ao realizar análises em grupos étnicos específicos. Em outro estudo, os homens avaliaram o perfil de namoro on-line de uma mulher cujo último nome compartilhavam cartas com os seus próprios – e avaliam-no de forma mais positiva do que os homens que avaliaram um perfil de outra forma idêntico à qual faltava semelhança.

2. Contribuições políticas.

Durante a campanha presidencial de 2000, os pesquisadores descobriram que as pessoas cujos apelidos começaram com B eram mais propensas a contribuir com a campanha de Bush, enquanto que aqueles que começavam com G eram mais propensos a contribuir com Gore. No entanto, as coisas podem parecer diferentes neste ciclo eleitoral, já que estamos mais acostumados a ouvir os nomes dos candidatos. Para Dennis, o dentista, Donald pode ter uma ligeira vantagem sobre Ted.

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3. Marcas.

Não há evidências que sugeram que as pessoas preferem objetos básicos que se assemelham a seus nomes, eles parecem preferir objetos associados a marcas parecidas com o nome. Em um estudo, os participantes preferiam mais uma marca de cracker que continha as três primeiras letras de seus próprios nomes (seguido do "oki") – Jonathans preferia preferir "Jonoki" por "Elioki", enquanto Elizabeths mostrava o Padrão inverso. (Os pesquisadores observaram que os profissionais de marketing poderiam aproveitar esse viés com anúncios com nomes comuns).

4. Lugares de emprego.

Além de atrair clientes com nomes parecidos, as empresas também podem atrair funcionários similares (ou pelo menos similarmente rubricados ). Um estudo descobriu que as empresas tinham um número desproporcional de funcionários cujos apelidos começaram com a mesma primeira letra que o nome da empresa. Este viés poderia operar no nível de contratação, bem como no nível de candidato. Aqueles que fazem decisões de contratação podem se identificar com suas empresas e, portanto, se sentir mais positivamente em relação a pessoas cujos nomes se assemelham ao nome da empresa.

5. Sucesso e falha.

Os nomes podem ser tão poderosos que levam as pessoas a resultados indesejados, apenas porque esses resultados se assemelham a seus nomes? Potencialmente. Em um estudo, os jogadores de baseball cujo primeiro ou último nome começaram com K (que significa grito) eram mais propensos a atacar que outros jogadores. Em outro, os alunos cujo primeiro ou último nome começaram com A ou B obtiveram GPA maiores do que aqueles cujos nomes começaram com C ou D. Os participantes até resolveram menos anagramas quando um prêmio de consolação foi rotulado com sua primeira inicial (por exemplo, "Prêmio E" para Edward) do que quando não.

6. Doações de caridade.

Os nomes também podem afetar a generosidade. Um estudo descobriu que as pessoas que compartilhavam uma inicial com um nome de furacão (por exemplo, K para Katrina) eram mais propensas do que outras a doar para esforços de socorro em desastres. Essas descobertas aumentam a possibilidade de que os nomes atribuídos aos furacões possam afetar a quantidade de doações recebidas: os nomes que começam com letras mais comuns podem obter mais apoio geral, enquanto que aqueles que começam com letras menos comuns podem estar aquém do potencial de angariação de fundos.

É importante notar: esses padrões emergem a um nível agregado e não são necessariamente aplicáveis ​​ao prever o comportamento de um determinado indivíduo. Ou seja, só porque seu nome é Dennis não significa que você está destinado a se tornar um dentista ou a votar em Donald. Vários fatores influenciam nossas principais decisões de vida, e o efeito de seu nome pode ser insignificante em comparação com outras considerações. Mas se você está enfrentando uma decisão em que as opções são relativamente iguais em outros níveis, a similaridade de nomes pode apenas inclinar as escalas.