7 maneiras de dizer realmente se alguém está de acordo com você

Fonte: Dean Drobot / Shutterstock

O policial tirou um novo BMW para acelerar e pediu ao motorista sua licença e registro. O motorista, um homem bem vestido e bem preparado, de 40 anos, sorriu. "Eu também não tenho, oficial", ele disse com sinceridade. "Acabei de comprar o carro e deixei minha carteira nas calças que eu deixei no limpador ontem. Na verdade, eu vou pegar a carteira agora. "

O oficial achou a história muito crível … até o motorista, fumando um Dunhill elegante, cinza movido no tapete.

Puxando o seu automático, o oficial ordenou ao homem que colocasse as mãos no volante, depois abriu a porta e abotoou-o. Quando ele chamou o número "VIN" no painel do BMW, ele descobriu que o carro foi roubado.

O oficial sabia que algo estava errado porque ele havia aprendido bons indicadores de mentirosos suspeitos. Nesse caso, o indicador era uma contradição: os proprietários de BMWs novos não deixam cair as cinzas em seus bens prezados.

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Você também pode aprender indicadores de decepção, mesmo sem treinamento policial. Todos ouvimos falar de "relatos" comportamentais, mas alguns são realmente bastante confiáveis. Por exemplo:

1. Olhos bem-sucedidos ou falta de contato visual. As pessoas fazem isso por muitas razões – distração, por exemplo.
2. Embellindo desculpas. Por exemplo, alguém explicando por que eles têm três horas de atraso chegando em casa com mais detalhes do que parece ser necessário. Mas algumas pessoas são simples.
3. Fidgeting, como pernas nervosas e movendo as mãos. Eu agito constantemente, especialmente quando falo a verdade. E quanto a você?
4. Tirando os lóbulos das orelhas. Às vezes, as orelhas coçam.
5. Discurso rápido, muitos uhs e ums , e pausas freqüentes. E alguns de nós apenas não são muito articulados.
6. Alto discurso. Talvez o quarto seja ruidoso.
7. Alteração da freqüência cardíaca, pressão sanguínea ou resposta da pele galvânica. Você não pode medir isso sem um polígrafo, mas não se preocupe em comprar um e engatar alguém. Não há evidências sólidas de que os detectores de mentiras sintam algo mais do que mudanças na excitação fisiológica.

A pesquisa comportamental, no entanto, revela alguns indicadores que têm alguma capacidade de detectar decepções. Estes 7 estão longe de ser perfeitos, então sua milhagem pode variar:

1. O indivíduo move suas mãos e dedos menos do que o normal enquanto conversa.
2. O indivíduo usa menos gestos do que o habitual para ilustrar seus pontos.
3. O indivíduo exibe "vazamento" de expressões faciais. Paul Ekman chama estas "micro-expressões" e podem se arrastar sob o estresse. Por exemplo, um homem pode sempre agitar sua cabeça como "não" quando responde "sim" (ou vice-versa).
4. Os alunos do indivíduo ficam maiores do que o normal quando responde uma pergunta como: "Você apreciou o recital do piano?" (Você deve ser super observador para escolher essas dicas, porque são sutis.)
5. A voz do indivíduo fica mais estressada. (Ditto a observação super-observante aqui, a análise do stress de voz normalmente requer computadores sofisticados).
6. Seu sentimento intestino. As pessoas que observam interrogatórios de suspeitos informam que o monitoramento da reação do interrogador às respostas de um suspeito pode ser um indicador melhor de mentir do que assistir o próprio suspeito. Gut sentimentos nem sempre estão certos, é claro, mas eles podem ser úteis quando usados ​​com outros indicadores.
7. Contradições. Tal como acontece com o BMW roubado, as declarações que não se somam ou são inconsistentes com outras afirmações sugerem decepção. Os policiais pedem aos suspeitos a mesma questão de maneiras diferentes de provocar tais contradições. A verdade está pendurada, as mentiras não, como observou Sir Walter Scott

" Ah, a intrincada rede que tecemos, quando primeiro praticamos enganar"

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Então, agora você tem algumas ferramentas para ajudá-lo a desvendar sua rede de decepções. Mas prossiga com cautela: as webs da verdade podem ser tão pegajosas quanto as redes de mentiras!

https://fas.org/irp/dni/educing.pdf