Existem duas maneiras de comprar informações psicológicas. Ambos têm seu lugar, um para quando você está sob muita pressão e não pode se dar ao luxo de dar muita atenção; o outro para quando você pode levar seu tempo. Se você não sabe a diferença entre os dois, você pode acabar em debates desperdiçados com outros compradores de informações. Você está realmente procurando coisas diferentes, mas pode não saber disso.
A abordagem padrão é a compra de impulso para insights úteis que o ajudam a superar o seu dia. Isso inclui idéias auto-afirmativas e auto-orientadas – insights que você abraça e defende porque precisa ouvi-los ou porque eles o ajudam a gerenciar as pessoas e as tensões em sua vida. Eles podem servir funções semelhantes a insights religiosos ou espirituais. Eles podem ou não ser verdade, mas acima de tudo, eles funcionam para você.
Você provavelmente assumirá que se eles são úteis, eles são verdadeiros. Afinal, eles soam verdadeiros. Além disso, se você assume que eles são verdadeiros, eles são mais credíveis e, portanto, mais úteis.
Ainda assim, comprar o que é útil é um pouco como fazer compras quando você está com fome. Você tenderá a alcançar tudo o que será mais imediatamente satisfatório. Você pode não saber que está comprando com fome, mas, se for, nada se sente mais verdadeiro do que os insights mais saborosos – insights como gratificação instantânea.
Compras de impulso para o que é útil é como as pessoas se interessam por compras psicológicas em primeiro lugar. Você ouve uma visão particular que ressoa, então é claro que você a tira da prateleira das ofertas psicológicas. Então você escolhe outros pontos de vista ao longo do caminho, ainda faz compras de impulso.
Você termina com um monte de insights, o que pode não fazer uma refeição muito equilibrada. Ou talvez, seja mais como impulso gradual de compras de roupas ou móveis e acabar com coisas que chocam.
Se você precisa de insights para passar o seu dia, você pode não notar que eles chocam. Se você notar o choque, você pode mudar para a segunda maneira de comprar, fazer compras difíceis para o que é verdade.
Ser exigente leva tempo, atenção e vontade de renunciar o que se sente mais útil e satisfatório. No começo, é um pouco como desistir de chocolate para vegetais. Fussy shopping leva paciência e paz de espírito que não é fácil de conseguir nos dias de hoje. Ainda assim, se você tem energia para isso, você começa a prestar atenção às inconsistências entre os insights que você adquiriu.
Talvez por impulso, você comprou a visão de que sempre devemos defender o que acreditamos, mas também a visão que não devemos julgar. Você pode começar a notar que esses insights chocam. Como podemos defender o que acreditamos sem julgar as crenças alternativas como inferiores?
Talvez a solução seja comprar outra visão que os harmonize, por exemplo, ao vivo e deixa viver: no mundo ideal, todos defenderão o que eles acreditam e ninguém julgaria. Para fazer esse mundo uma realidade, você faz questão de dizer "Ei, isso é exatamente o que eu acredito", para não julgar as crenças de outras pessoas como inferiores.
Você tenta isso por um tempo e percebe que isso funciona bem para lidar com pessoas com as quais você não precisa lidar muito, mas não funciona com pessoas cujas crenças lhe importam encargos que você não está disposto a aceitar. Você tem colegas de trabalho ou membros da família que defendem o que eles acreditam e, no processo, causam grandes aborrecimentos.
Você deve lidar com eles? Se o fizer, eles o acusam de julgá-los. Então, você deve parar de julgá-los? Se assim for, você está comprometendo o que você representa. Você fica confuso, não é um estado no qual você pode se dar ao luxo de estar quando você está com fome e não tem energia para ser um comprador exigente.
Mas se você é curioso, continue tentando entender as incompatibilidades. Você percebe incompatibilidades mesmo dentro de uma visão única que você comprou quando você faz compras de impulso: você não deveria ser julgador? Isso é um julgamento.
Seus amigos do impulso-shopping se perguntam: "Qual é o problema? Por que você está fazendo um barulho? "Mas você começa a notar que você não confia mais nos compradores de impulso.
Eles lidam com as incompatibilidades, implantando seus insights seletivamente. Por exemplo, eles dizem: "Levante o que você acredita" quando eles querem dar espaço para suas crenças e, "Você não deve julgar", quando eles não querem ouvir as crenças de outras pessoas.
Você não quer ser inconsistente assim, mesmo que seja útil. Então você fica com o que você acredita, o que é que é mais honrado e honesto ser um comprador de percepção exigente. É como você disciplina lentamente o impulso humano natural em direção à hipocrisia.
Eu disse que ambos os modos de insight-shopping têm seu lugar. Isso não é apenas viver e deixar a conversa ao vivo; É com quem somos. Todos nós começamos a vida como compradores de percepção de impulso e muito poucos de nós têm o luxo de superar isso. Existem muitos profissionais de psicologia que não reconhecem suas próprias fome e como são alimentados pelos insights que compram e vendem.
Comprometer-se a ser um comprador perspicaz insensível encarrega você de ter uma pergunta ao longo da vida sobre se seu compromisso é apenas uma versão mais sutil da hipocrisia. Afinal, nenhum de nós pensa que somos hipócritas e todos nós pensamos que estamos discernindo compradores buscando o que é verdade. Ainda assim, um comprador exigente admite ser um hipócrita e trabalha nisso, ao invés de esquivar a evidência de que alguns de seus insights são incompatíveis, perfeitamente úteis para a implantação seletiva, mas não é uma boa maneira de entender a verdade.
Se você acabou com um comprador perspicaz, é importante reconhecer que quando você está falando com os outros, você pode estar atrás de duas coisas diferentes. Se eles sabem ou não, eles podem estar adotando idéias que são úteis para eles. Tente lembrar quando você também estava, e não fingir que está a seguir as mesmas coisas.
Ainda assim, com um pouco de cuidado, você poderá atrapalhar-se com muita falta. Por exemplo, se eles afirmam que sua visão é sempre verdadeira, ajude-os a visitar uma situação em que não seja, ou apenas pergunte-lhes quais perguntas e dúvidas permanecem ao vivo, não respondidas pelas idéias que compraram até agora.
Talvez uma das missões mais importantes na vida esteja nos persuadindo e a outras pessoas a superar nossa tendência natural de impulsar a compra de insights psicológicos. Muitos problemas na vida pessoal, social e política provêm de pessoas que adotam idéias úteis para eles a curto prazo, mas prejudiciais para todos nós a longo prazo.
