Associação de Grupo e Compromisso com os Objetivos

É início de agosto e o clima do Texas ainda é insuportavelmente quente. Mas, os sons de Fall estão começando. Em particular, as bandas marchantes do ensino médio estão começando a montar seus shows para a próxima temporada de futebol. Com o início da prática de marcha do verão vem a angariação de fundos.

Uma das escolas secundárias locais tem uma tradição interessante. Cada seção de instrumento sai como um grupo e "infesta" o quintal de alguém com flamingos de plástico rosa. Então, eles pedem uma doação para esclarecer a infestação. As crianças ficam vinculadas ao coletar fundos para a banda, e as seções se envolvem em uma competição amigável para ver quem pode coletar mais dinheiro.

Como esse tipo de identidade de grupo influencia o compromisso das pessoas com um objetivo como levantar fundos?

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Esta questão foi explorada em um artigo na edição de agosto de 2011 do Journal of Experimental Psychology: General por Ayelet Fishbach, Marlone Henderson e Minjung Koo. Eles sugerem que o compromisso das pessoas com um grupo afeta o compromisso com um objetivo diferentemente dependendo de como o objetivo é enquadrado.

Quando as pessoas não sentem fortemente que são membros de um grupo, então apenas fazer parte do grupo não dá a entender que o objetivo é importante. Em vez disso, eles tentam estimar a importância do objetivo para os outros indivíduos. A melhor maneira de fazer isso é ver o progresso que os membros do grupo já fizeram no objetivo. Quanto mais progresso foi feito, mais fortemente essas pessoas se comprometerão com o objetivo.

As pessoas que se sentem mais fortemente ligadas ao grupo têm um compromisso com o objetivo apenas porque fazem parte do grupo. Para eles, eles estão interessados ​​em ajudar o grupo a ter sucesso, e assim eles estão mais motivados ao ver o quão longe é para alcançar o objetivo do que ver o quanto foi feito até agora.

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Em um estudo, os estudantes da faculdade foram informados de que eles seriam designados para um grupo que devia gerar ideias para um projeto. Eles foram mostrados aos membros do grupo que já foram selecionados e esses membros eram todos da mesma escola que o participante, ou eles vieram de diferentes escolas. Ter alunos que vieram da mesma escola deu aos participantes uma maior sensação de pertença ao grupo.

Os participantes foram informados de que o objetivo do grupo era gerar pelo menos 50 idéias para uma campanha de marketing. A metade dos participantes foi informada de que os membros do grupo que haviam chegado até agora tinham gerado 24 ideias. A outra metade dos participantes foi informada de que, depois de os membros iniciais do grupo terem passado, ainda havia 26 idéias a serem geradas. Então, eles foram convidados a apresentar idéias para o grupo.

Em consonância com a influência proposta da associação grupal na motivação, quando o grupo consistiu em estudantes de muitas escolas diferentes, os participantes geraram mais idéias quando o progresso foi enquadrado em termos do número de idéias já geradas e não o número de idéias ainda não geradas . Quando o grupo consistia em estudantes da mesma escola, os participantes geraram mais idéias quando se concentraram no número de idéias a serem geradas e não no número de idéias geradas até o momento.

Como outro exemplo, os participantes de uma universidade no Centro-Oeste lêem sobre incêndios na Califórnia. A descrição focada na Califórnia como distante do Centro-Oeste (dizendo californianos e referindo-se às vítimas usando os pronomes "eles" e "eles") ou eles se concentraram na identidade grupal dos californianos e dos Midwesterners como americanos (e usando pronomes como " nós").

As pessoas que leram a descrição usando os pronomes "eles" e "eles" estavam mais interessados ​​em dar dinheiro para ajudar as vítimas dos incêndios florestais se lhes dissessem o quanto havia recebido dinheiro até agora do que se lhes dissessem o quanto permaneceu no objetivo de arrecadar $ 10.000. As pessoas que lêem a descrição usando pronomes como "nós" e focando na associação de grupo comum estavam mais interessadas em dar dinheiro se tivessem informado sobre o montante que restava ser coletado e não o montante coletado até o momento.

Esses resultados demonstram por que pode ser tão difícil descobrir como motivar os membros do grupo. O nível de motivação que os membros do grupo têm para um objetivo depende tanto da forma como cada pessoa se identifica com o grupo e como as pessoas pensam sobre o progresso em direção ao objetivo.

Para a banda do ensino médio, é claro, todos parecem fortemente empenhados em fazer parte do grupo. Para eles, então, provavelmente é melhor se concentrar em quanto ainda precisa ser feito para atingir seu objetivo.

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