Como os conselheiros e treinadores podem se destacar da multidão

Fonte: Magnascan, Pixabay, Public Domain

Mesmo se você é empregado por outra pessoa, especialmente se você é independente, conselheiros, treinadores e outros profissionais de ajuda precisam se destacar se quiserem viver de maneira digna.

Aqui estão algumas maneiras que um conselheiro pode destacar:

• Um nicho abaixo do radar. Exemplos de transtornos alimentares para adultos, pais de crianças autistas, inibição sexual causada por religião, recuperação de pessoas de cultos, estudantes universitários infelizes, casais mestiços, emprego transgênero, treinamento de namoro para pessoas cegas e surdas. Eu me especializo em coaching de carreira de pessoas altamente educadas.
• Uma abordagem não convencional, mas convincente, que usa seus pontos fortes. Um conselheiro que pensa bem em seus pés pode fazer muitas jogadas de papel com os clientes. Aquele que ama ouvir pode se marcar dessa forma. Scott Lubbock chamou sua prática "All Ears: A Listenening Place". Alguém que acredita que o confronto tem um lugar significativo no aconselhamento pode ressaltar isso em materiais de marketing. Uma abordagem incomum que eu uso é jogar o que eu chamo de The Lawyer Game. Normalmente, uma ou duas vezes em uma sessão, faço os melhores argumentos que posso fazer X. Então, eu me transformo no "advogado" oponente e faço o melhor caso que posso para fazer Y e, em seguida, peça ao cliente para ser o juiz.
• Preços não convencionais. Por exemplo, pague o desempenho, como um conselheiro de carreira que só é pago quando o cliente aceita um emprego. Um treinador de pequenas empresas pode receber uma porcentagem do lucro aumentado do cliente. Por uma taxa fixa, permita visitas ilimitadas, chamadas telefônicas e e-mails durante um período de três ou seis meses. Minha estratégia de preços incomum é que, ao invés de uma escala móvel, muitas vezes eu convido um cliente de baixa renda a pagar nada agora, e dentro de um ano, pague o que ele / ela sente que a (s) sessão (s) em retrospecto valeu e pode então pagar …
• Local de trabalho inovador. Aqui estão alguns exemplos para conselheiros. Visite seus clientes, em vez de buscá-los. Torne-se um especialista nas sessões de vídeo Skype ou Facetime. Com um cliente ansioso, eu vou perguntar se ele / ela gostaria de uma sessão no lugar onde ela se sente mais relaxada. Tive clientes para escolher a sessão enquanto caminhava nas colinas. enquanto passeava na sala da família e num shopping center. Um cliente executivo sênior e eu fizemos uma sessão caminhando pelos corredores no supermercado para procurar candidaturas.
• Tempo não convencional. Você deve se especializar em aconselhamento de uma sessão? Aconselhamento de cinco dias por semana? Fins de semana intensivos? Noites? Finais de semana? Conheço um psiquiatra que estabeleceu sua prática trabalhando em dias que nenhum outro psiquiatra trabalharia: domingos, 4 de julho, Ação de Graças, Natal e Dia de Ano Novo.
• Ofereça um deleite. Quando eu era criança, adorei que o dentista me deixasse escolher um brinquedo depois de cada visita. Agora, conforme o caso, toco piano para um cliente no final de uma sessão e quando ele / ela recebe um emprego ou promoção, deixe ele ou ela escolher qualquer garrafa de vinho ou champanhe da minha adega.

Então, há algo que você gostaria de fazer para se destacar?

A biografia de Marty Nemko está na Wikipédia.

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