Gullibility (Parte 4): O Caminho para Nongullibility

Fonte: Madoff / Wikipedia

Assim como uma grande variedade de fatores (internos, externos e externos) contribuem para sua credulidade, também existem múltiplos remédios para combatê-lo. Minhas últimas postagens sobre esse assunto intrigante sugerem muitas maneiras diferentes de aprender a tornar-se mais resistentes à credulidade. Não que você nunca se torne totalmente imune a ser roubado. Dado todos os modos que os outros não podem ser enganados, esse resultado simplesmente não é realista. Mas você ainda pode desenvolver o conhecimento, o julgamento, a sensibilidade e a sofisticação para superar com sucesso quase todas as pressões e tentações que, no passado, o levaram a sucumbir às maquinações dos outros. Uma vez que você desenvolve tanto sua inteligência predominantemente acadêmica (ou IQ), mas sua inteligência social (ou interpessoal) e sua inteligência emocional , você achará que pode reduzir sua vulnerabilidade às estratagemas e esquemas sem escrúpulos dos outros.

Aqui está uma lista de coisas que você pode fazer para "inocular" você mesmo contra aqueles cujo motivo básico, francamente, é para rasgar você. Coletivamente, considere-os como "ladrões de credulidade".

• Evite agir por impulso (ou, tome tempo para confiar ). E seja especialmente cauteloso para qualquer pessoa cuja "oferta especial" expira à meia-noite, ou assim que sair da sala de exposições, ou no momento em que desligar o telefone. As ofertas legítimas geralmente não envolvem esse tipo de urgência.

Considere, por exemplo, infomercials que oferecem "extras" se você ligar nos próximos 15 minutos. Invariavelmente, o produto que eles estão vendendo também está disponível na web, e esses mesmos "extras" fazem parte do acordo sempre que você decidir fazer a compra. Não se deixe apressar, ou você provavelmente pagará por isso. As expressões populares, como "dormir nele", "levar algum tempo para pensar sobre isso", ou "eu vou precisar voltar para você sobre isso", são tão comuns porque são eficazes. Eles trabalham. Eles são expressamente projetados para protegê-lo de você mesmo e, ao longo da história, provavelmente protegiram milhões de pessoas de serem enganados precisamente porque seus impulsos conseguiram o melhor deles.

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Quando você precisa refletir sobre algo, "compre" você mesmo quanto tempo adicional você precisa. Se a pessoa que faz a oferta se recusar a conceder-lhe uma extensão, simplesmente vá embora (ou desligue). É altamente improvável que você esteja passando qualquer coisa que seja espetacular. Ninguém poderá "puxar um rápido" para você se você controlar o tempo. Tão lentas as coisas quando a situação está fazendo você se sentir apressado.

• Cuidado com a generalização precipitada ou a conclusão apressada . Muitos de nós têm uma característica de personalidade (é chamado de "J" no Indicador de Tipo de Myers-Briggs) que nos faz querer fechar um assunto o mais rápido possível, então podemos passar para a próxima coisa em nossa agenda. Essa tendência pode nos levar a chegar a uma conclusão, ou chegar a um acordo, antes de nos dar tempo suficiente para reunir e avaliar todos os fatos da matéria. Se você tem essa característica de personalidade (ou seja, não gosta de deixar as coisas abertas por mais tempo do que o absolutamente necessário) – e, portanto, experimente uma urgência interior para lidar com as coisas com rapidez – pode ser crucial que você cultive mais paciência e resista a essa tendência inata. A procrastinação geralmente não pode ser uma coisa boa, mas às vezes é melhor do que agir com pressa.

• Cultive a dúvida . Essa sugestão talvez pareça um pouco perversa. Mas ser excessivamente crédulo pode realmente ser perigoso para sua saúde. E aqui não recomendo o cinismo – apenas o ceticismo. Pois o cinismo indica uma profunda desconfiança na natureza humana, e descobertas acadêmicas recentes indicam que tal orientação para a vida é, a longo prazo, prejudicial tanto para seu bem-estar quanto para suas possibilidades de felicidade. Em muitos casos, é uma boa idéia dar aos outros o benefício da dúvida. Mas você ainda precisa considerar o quão bem você conhece o indivíduo em particular. E o que exerce "devido cautela" em qualquer situação específica pode exigir de você. Considere o quão importante é a decisão atual – e quanto risco você está realmente preparado para tomar.

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• Não leve as coisas ao valor nominal. Esta recomendação é um primeiro primo do imediatamente acima. A menos que a outra pessoa tenha demonstrado de forma convincente sua confiabilidade (ou seja, você já verificou sua integridade através da experiência passada), só faz sentido confiar nelas provisoriamente. . . e proceder com cautela. O que os outros dizem pode parecer suficientemente persuasivo, mas não é prudente levá-los literalmente à sua palavra.

E é quase sempre útil explorar seus motivos. Podem ter algo substancial para ganhar em induzir você a acompanhar sua proposta? Eles estão principalmente interessados ​​em ajudá-lo – ou eles mesmos? Se você está lidando com um corretor de investimentos, por exemplo, eles realmente têm seus melhores interesses no coração ou a empresa que eles representam? Mais uma vez, não pretendo defender o cinismo indiscriminado, mas simplesmente sugerir que até que você conheça todos os fatos relevantes, é melhor adotar uma atitude de ceticismo.

• Afirme-se! Se você tende a ser passivo com os outros, há situações em que essa quietude, trapaça ou aquiescência poderia facilmente configurá-lo para ser roubado. Nas Partes dois e três desta postagem, eu discuti muitas crenças diferentes que você poderia ter sobre você, o que poderia torná-lo especialmente suscetível à truque de outras pessoas.

Então, para fornecer alguns exemplos, se você for segurar o seu próprio contra um falador rápido, é crucial que você acredite que tem o direito de se defender, ou que você é capaz de pensar de forma independente, ou que seu Os sentimentos importam, ou que suas reservas não são tolas, ou que você pode confiar em suas percepções. Se você tende a adiar a autoridade de outra pessoa (porque você não entrou no seu próprio), sua primeira ordem de trabalhos é trabalhar em si mesmo. E muito desse esforço diz respeito ao fato de se acreditar que suas próprias necessidades e desejos são tão importantes ou justificados quanto qualquer outro.

Aconselhamento ou terapia pode ser extremamente útil aqui. Mas se isso não for prático, você pode querer obter um amigo para ajudá-lo a se tornar mais confortável com ser assertivo, ou pelo menos ler um dos muitos livros excelentes sobre o assunto. É, francamente, não será muito útil se eu recomendar que você se torne mais assertivo se, durante a infância, você tenha sido poderosamente condicionada a adiar para os outros. Tenha em mente, no entanto, que, a menos que você aprenda a falar e a comunicar suas reservas ou dúvidas, você é uma presa natural para qualquer pessoa que o veja como uma "marca". Quanto mais você pode se afirmar, insistindo, por exemplo, antes de tomar uma decisão, você precisará que a outra pessoa lhe forneça fatos e detalhes adicionais – quanto mais você poderá se proteger de sua possível exploração.

• Respeite sua ambivalência . Se você acha que está recebendo mensagens misturadas – de fora ou de dentro – isso geralmente significa que você ainda tem perguntas ainda por responder. Até que você possa resolver essas questões de forma satisfatória, não se permita avançar com qualquer decisão. Lembre-se, será muito mais difícil perdoar-se depois de ter procedido com algo em que realmente não se sentia confortável, em primeiro lugar. Resolva coisas na sua cabeça antes de resolver agir.

• Coloque sua confiança no que é verdadeiro – não o que você gostaria de pensar é verdade . A auto-decepção subjacente a muita credulidade decorre do fato bem estabelecido de que às vezes podemos facilmente ser persuadidos a acreditar no que temos um forte desejo de acreditar de qualquer maneira. Qual é a razão pela qual os esquemas, truques, arremessos e estratagemas – como "ficar rico rápido", "tornar-se aptos sem ter que se exercitar", "perder peso praticamente durante a noite sem dieta", ou "dar-se uma reforma milagrosa sem procedimentos dispendiosos ou cirurgia "- continua a atrair aqueles que estão prontos para serem aceitos. . . absorvido pelo que, infelizmente, realmente é muito bom para ser verdade.

Você pode desenvolver a autodisciplina e o rigor intelectual para distinguir entre essas ilusões da verdade (para esses anúncios quase sempre "mostrar", por mais fraudulenta que seja, os resultados fantásticos que eles são promissores) e a verdade que deriva apenas da avaliação meticulosa de sua própria experiência e estar disposto a analisar objetivamente as reivindicações que tanto gostaria de acreditar são credíveis? Lembre-se, ver não deve ser acreditar se o que está sendo apresentado é, finalmente, não mais do que um simulador ou espionagem de mão. Qualquer um que entende magia sabe que certamente não é mágico – apenas o ofício de um ilusionista. Chicanismo e engano, encantamento e ocultismo, certamente podem ser divertidos de assistir, mas você também não quer ser "sugado" por eles.

Nota: A quinta parte deste post irá adicionar mais sete recomendações aos sete feitos acima, e a sexta e última parte trará a 21 minha lista de sugestões para ajudar a torná-lo como "prova de vulnerabilidade" possível.

NOTA 1: Se você achou esta postagem de alguma forma útil e pense que outros que você conhece também podem compartilhar com elas.

NOTA 2: Se você quiser verificar outras postagens que eu fiz para a Psychology Today online, clique aqui.

© 2009 Leon F. Seltzer, Ph.D. Todos os direitos reservados.

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