A economia de hoje criou uma temporada de venda perpétua. Num momento em que muitos americanos estão trabalhando duro para cortar seus gastos, os descontos sedutores e as pechinchas agora ou nunca foram mais onipresentes. Desde as janelas da loja até os anúncios publicitários e as tentativas de e-mail, a tentação é inescapável.
As vendas são motivadores poderosos para gastar, sabotaram alguns dos mais decididos poupadores. Os consumidores de hoje precisam de armadura extra. Veja como resistir ao feitiço de uma venda e tomar decisões de compras inteligentes – mesmo diante de uma marca de 70% de desconto.
1. Contar para 10. Na verdade, faça isso 1.200. 20 minutos é sobre o período de tempo que leva para a sua cabeça para retomar o controle uma vez que você se tornou emocionalmente trabalhado. Se você está em uma situação em que você sente pressão para comprar (como em um evento de abertura de porta, ou quando o seu coração está bombeando porque você encontrou um "tesouro" na caixa de venda), segure o item e esfriar antes de comprar.
2. Cuidado com o frenesi da multidão. Os vendedores ambulantes de rua contratam shills que pretendem estar entusiasmados com seus itens porque eles funcionam. Os retalhistas às vezes limitam deliberadamente a produção ou a distribuição de um produto para estimular o senso de urgência e a concorrência entre os consumidores. E às vezes um produto cativante simplesmente inspira as massas – que inspiram mais massas, até que todos parecem querer uma, quer gostem do produto ou não. TMX Elmo qualquer um? Quando você se encontra no aperto do "frenesi da multidão", imagina uma imagem vermelha e rancorosa de Elmo e pergunte a si mesmo ", se ninguém mais quisesse isso, eu não?" Sem ofensa, Elmo.
3. Use dinheiro. Embora os cartões de crédito ofereçam conveniência e, muitas vezes, milhas de bônus ou devolução de dinheiro, se você quiser entrar em contato com seu orçamento – toque em dinheiro em vez de plástico. Os cartões de crédito são escudos emocionais da parte paga de nossas compras. Eles permitem que os compradores estejam excessivamente focados no que eles estão recebendo e focados no que estão perdendo. Afinal, com cartões de crédito, nada realmente deixa sua carteira. Os compradores de vendas precisam se concentrar na parte pagadora de suas transações, não apenas a obtenção de parte – a separação com dinheiro geralmente faz o truque.
4. Visualize o item não à venda – de duas maneiras diferentes.
Primeiro imagine que você está comprando e você vê o item e é o preço original total – você pararia e olharia? Você quer e deseja tanto quanto você faz agora? Considere que, quando se trata de artigos de vestuário, cosméticos e mercearias em particular, as vendas geralmente chamam sua atenção para itens que você nunca antes considerou comprar. Os cupons, os brindes com compra e as cremalheiras de vendas bloqueadas são atraentes, no entanto, o foco está na oportunidade não no custo. A chave é questionar por que você nunca pensou que você precisava do item antes de você notar que estava à venda. Talvez, não é o item que você quer, mas a diversão de obter mais por seu dinheiro.
Em segundo lugar, imagine que você está vendo o item no preço atual (venda), mas não está à venda. Em outras palavras imagine que começou com o preço de venda. Parece que vale a pena? Lembre-se de não comprar um item de US $ 50 que "vale $ 100", você compra um item de $ 50 que ninguém pagaria US $ 100, agora você tem que descobrir se vale US $ 50 para você.
5. Não se sinta culpado. Se você gosta de comprar as vendas, dê-se um orçamento, fique com ela e acima de tudo – aproveite sua compra. As pessoas que se sentem culpadas se roubam do que é sedutor sobre uma venda, em primeiro lugar. Por conseguinte, ficam insatisfeitos e continuam a desejar. Como uma dieta extrema, isso geralmente pode levar a boas intenções inteiramente. Aviso: não abuse da dica e seja fiel ao seu orçamento. A pesquisa mostra que uma vez que os compradores fazem uma compra, o próximo é mais fácil.
A compra de vendas é para muitos uma ótima fonte de entretenimento e obter algo em venda certamente supera o preço total – desde que seja algo que você realmente deseja.
Para saber mais sobre como as vendas nos influenciam psicologicamente, espere "Six Sneaky Ways that Sales Spur Spending".
Kit Yarrow é professor de psicologia e marketing e presidente do Departamento de Psicologia da Universidade Golden Gate. Ela também é o bolsista excepcional da universidade de 2009. Kit é co-autor do próximo Gen BuY: como Tweens, Teens e Twenty-Somethings estão revolucionando Retail.
