Comportamento moralmente: estamos mais ou menos susceptíveis de continuar?
Às vezes, quando fazemos algo, faz com que continuemos na mesma linha, ou mostremos uma versão mais extrema do comportamento. O método de influência social conhecido como técnica do "pé na porta" baseia-se nessa tendência. Por exemplo, os vendedores geralmente não pedirão que você faça uma grande compra, como uma assinatura de um ano, logo […]