Você está muito ocupado para mudar de idéia?

Ao longo de sua vida, as atitudes mudam. Quando adolescente, você pode ser um completo omnívoro, mergulhando em cada churrasco com abandono. Como um jovem adulto, você pode ouvir argumentos econômicos contra a produção de carne e cortar a quantidade de carne que você come. Ainda mais tarde, você pode ouvir sobre os benefícios para a saúde de uma dieta à base de plantas e desistir da carne por completo.

Suas atitudes não são apenas para ser alteradas, é claro. Suas atitudes também o ajudam a decidir como agir. Sua atitude em relação à ingestão de carne afeta os alimentos que você compra, cozinha e come.

Um artigo interessante na edição de junho de 2011 do Journal of Personality and Social Psychology de Dolores Albarracin e Ian Handley explora os efeitos de querer fazer algo em suas atitudes. Esta pesquisa sugere que querer fazer as coisas facilita a sua opinião sobre suas atitudes, mas é mais difícil mudá-las.

Em um estudo, os participantes disseram que iriam expressar sua atitude em relação ao controle de armas no final do estudo. Então, os participantes preencheram palavras com letras faltantes. Para algumas pessoas, as palavras foram todas relacionadas à realização de ações (como ação , motivação e ação ). Para outras pessoas, as palavras foram todas relacionadas à inação (como congelar , parar e acalmar ). Um terceiro grupo preenchia palavras que não estavam relacionadas com a ação ou a inação. A idéia é que o preenchimento de palavras relativas à ação colocaria as pessoas em um modo de querer agir. O preenchimento de palavras relativas à inação colocaria as pessoas em um modo de querer descansar.

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Depois disso, os participantes expressaram sua atitude em relação ao controle de armas pressionando um botão se eles estivessem a favor do controle de armas ou um segundo botão se eles se opuseram a ele. Os participantes foram os mais rápidos para expressar sua atitude se fossem preparados para ação e mais lentos se fossem preparados para inatividade. A condição de controle surgiu no meio. Outro estudo nesta série mostrou que as pessoas são apenas mais rápidas para expressar uma atitude quando são avisadas no início do estudo que depois terão que expressar essa atitude.

Um segundo conjunto de estudos examinou a mudança de atitude. Nesses estudos, as pessoas ouviram novamente que iriam expressar uma atitude sobre um tópico (neste caso, o vegetarianismo). Desta vez, os participantes foram selecionados com base em uma pesquisa que eles fizeram anteriormente, em que expressaram sua oposição ao vegetariano. Assim como no estudo que descrevi anteriormente, metade dos participantes foi preparada para a ação e a outra metade foi preparada para a inação. Então, todos lêem uma passagem fornecendo alguns argumentos fortes para reduzir o consumo de carne. Depois de ler a passagem, as pessoas deram sua opinião sobre o vegetarianismo.

Depois de ler uma passagem promovendo ser um vegetariano, as pessoas preparadas para a inação mudaram sua atitude em relação ao vegetarianismo um pouco, enquanto aqueles que estavam preparados para a ação não mudaram muito sua opinião.

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Colocando tudo isso, os estudos neste artigo sugerem que, quando as pessoas estão orientadas a agir, eles têm acesso imediato às suas opiniões existentes. Isso facilita a ação, mas a força dessas opiniões anteriores torna difícil as pessoas mudar suas atitudes existentes. Quando as pessoas estão orientadas a aguardar antes de atuar, elas não têm acesso imediato às suas opiniões existentes. Como resultado, é mais difícil para eles se envolverem em ações. No entanto, as pessoas voltadas para a inação também são mais propensas a serem afetadas por informações destinadas a mudar sua opinião.

Esta pesquisa sugere por que os comerciais de televisão são muitas vezes eficazes. Quando as pessoas estão assistindo TV, elas geralmente são orientadas para a inação. A maioria das observações de TV é feita por pessoas sentadas com o objetivo de se divertir. Como resultado, eles estão exatamente no estado em que precisam estar influenciados por mensagens persuasivas.

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