A Importância Extraordinária das Primeiras Impressões

Os seres humanos ficam desconfortáveis ​​com a incerteza ou simplesmente não sabendo coisas. Essa incerteza é particularmente presente durante as interações iniciais com estranhos. Essas afirmações, encaminhadas por Berger e Calabrese (1975), foram fundamentais para sua Teoria da Redução da Incerteza. Os argumentos deles eram que os humanos não se sentiam desconfortáveis ​​ao não conhecer as coisas e, portanto, comunicados para reduzir a incerteza .

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Isso explica por que, durante as interações iniciais, rotineiramente fazemos perguntas a um novo parceiro conversacional. Essas questões podem incluir o nome da pessoa, de onde elas são e o tipo de trabalho que ele faz. Também buscamos, na forma não verbal, reduzir a incerteza categorizando-os com base no sexo, idade aproximada, sotaque, etc.

Uma coisa comum que os indivíduos procuram durante esse processo de redução da incerteza é a semelhança . Embora a sociedade abrace frequentemente o mantra que atraem os "opostos", anos de pesquisa documentam que semelhanças, e não diferenças, produzem sentimentos de atração. Na verdade, ser diferente pode produzir uma atração fatal, o processo em que o que inicialmente era atraente pode realmente se tornar exatamente o que faz com que seu relacionamento falhe.

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No entanto, durante as nossas interações iniciais, os teóricos também argumentam que formamos uma percepção de quão custosa ou recompensadora uma relação futura com a outra pessoa seria (Teoria do Valor Preliminar, Sunnafrank). Essencialmente, durante uma conversa inicial, formamos um julgamento positivo ou negativo sobre a formação de um relacionamento futuro com uma pessoa. A teoria argumenta, e pesquisa apoia, que se formos julgamentos positivos, então nos comunicaremos mais com essa pessoa e procuraremos mais informações. Por outro lado, se formarmos um julgamento negativo, restringiremos a nossa comunicação (ver Horan et al., 2009; Mottet, 2000).

Pesquisa psicológica recente examinou um processo chamado de corte fino (ver Ambady). Esta linha de trabalho experimental documenta que podemos precisar de apenas alguns segundos para formar um julgamento preciso e confiável sobre outra pessoa. Esses achados convincentes foram a base para o popular livro de Malcolm Gladwell, Blink, que resumiu grande parte da pesquisa. Trabalhos mais recentes estudaram o corte fino e o Valor de Resultados Predidos juntos, identificando o que inicialmente era atrativo nos segundos de abertura de uma data de velocidade baseada na comunicação. (Eu resumi esse trabalho, sozinho e Marian Houser, aqui).

Seja a partir de um Valor de Resultados Previsto, Teoria da Redução da Incerteza, ou perspectiva de corte fino, a pesquisa indica coletivamente que você só pode obter alguns segundos para fazer uma primeira impressão que está ligada ao futuro do seu relacionamento. As mensagens verbais e não-verbais, identificadas por Houser e por mim, são fundamentais nessas interações iniciais. Esteja atento a esses processos, e como você pode fazer uma primeira impressão ao se envolver no processo de namoro e acasalamento.

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