Talvez você seja uma exceção rara; Talvez seu cérebro não aproveite e adormeça ao entrar em uma loja de móveis, como minha mente faz. Há um clique audível, pois meu cérebro muda para o modo de hibernação e eu me vejo vagando sem rumo pela loja, vendo tudo e nada. A vida é assim às vezes – acontece quando eu sigo minha esposa em uma loja de sapatos também. Não é que eu propositadamente entrar no modo de desligamento; É apenas o que é factual, não trouxe nada à mesa (se você perdoar a trocadinha da loja de móveis).
Swatches de tecido, sofás, secções e peças de canto me deixam em estado de apatía que se aproxima da catatonia. Enquanto isso, minha esposa está rasgando livros de tecido, empunhando sua fita métrica como o chicote de um leme, inspecionando móveis de múltiplos ângulos, comparando isso com isso – ela está verdadeiramente em seu elemento. Agora, se estamos conversando cadeiras reclináveis que precisam de uma bunda para verificar o aconchego, eu entro, mas não tenho nada a dizer. Alguém pode se relacionar com isso?
Mas esta é uma coluna sobre dinheiro, certo? Você não consegue ver a conexão entre compras de móveis e esse sentimento fora do corpo de medo e desassociação que pode ocorrer em torno do dinheiro? Agora é hora de mudar de lugar com minha esposa. Para muitas mulheres, especialmente as de 40 anos ou mais, a idéia de envolvimento do dinheiro não era mesmo uma mancha no horizonte. Isso não quer dizer que haja falta de capacidade (nada poderia estar mais longe da verdade), mas muitos pais não achavam que uma educação monetária era importante para as meninas ou os próprios pais não sabiam o suficiente para discutir até o rudimentar princípios básicos da gestão do dinheiro. Os homens, por outro lado, foram um pouco obrigados a se envolverem mais simplesmente por estar no mercado de trabalho – não que seus pais fizessem um trabalho de discussão sobre o dinheiro com eles – parecia apenas evoluir dessa maneira.
Muitas vezes na minha carreira, testemunhei esse cenário: o macho assume a liderança financeira, deixando a fêmea sentar-se silenciosamente, olhando fixamente, naquele modo desassociado fora do corpo. Como eu na loja de móveis, sua principal ambição é abster-se de danificar qualquer coisa. Aqui é onde uma das minhas partes favoritas do trabalho entra. Eu começo a engajar, educar e trazer meus clientes para o círculo de conhecimento e conforto. Isso começa com um convite para comentar, fazer perguntas e moldar o plano para seus valores. Uma vez que o convite é estendido, muitas vezes há uma abertura e a conversa torna-se mais rica e mais significativa. Com a participação subseqüente, o plano entra em foco e direção. Os meus clientes deixam meu escritório não só com um plano com o qual se sentem bem, mas também com uma nova maneira de participar do seu mundo financeiro.
Sentado em uma poltrona reclinável no canto mais distante da loja de móveis, jogando Sudoku no meu telefone, me pergunto o que está levando a minha esposa por tanto tempo. Eu acho que você precisa de um sofá, encontre um e compre. Simples! Certo? Pergunto-me o que aconteceria se as vendedoras começassem a me envolver em conversas. Eu abriria e teria uma visão da compra final? O meu designer interno de repente salva à vida? Eu ri da grande loucura da noção. Eu sei onde colocar minhas energias e não está em decisões de tecido, high-back / low-back, ou se a densidade dos travesseiros é apropriada para as minhas necessidades lounging. Ao contrário do caso da educação financeira, neste cenário, não vejo necessidade de fazer nada além de permanecer felizmente ignorante e afundar um pouco mais na cadeira confortável.
