As muitas maneiras em que nos deparamos

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Todo mundo está em negação sobre algo. O auto-engano, ou a mentira para si mesmo, é simplesmente uma falsa crença motivada. As falsas crenças podem satisfazer as importantes necessidades psicológicas do indivíduo (por exemplo, confiança nas habilidades individuais). As seguintes são algumas das mentiras que nos contamos.

1. Ignorância é felicidade.

Um dos problemas mais difíceis na sustentação de metas é como persistir diante de feedback negativo. A ignorância estratégica pode ajudar a alcançar a persistência. Como? Evite fontes de informação que possam desmotivá-lo (Benabou e Tirole 2002). Por exemplo, alguém que diz "até a morte nos separar" durante a cerimônia de casamento não precisa estar ciente das estatísticas de divórcio.

2. Negação de realidade.

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A negação é uma defesa psicológica que todos usamos contra realidades externas para criar uma falsa sensação de segurança. A negação pode ser uma defesa protetora em face de notícias insuportáveis ​​(por exemplo, diagnóstico de câncer). Na negação, as pessoas dizem para si mesmas: "Isso não está acontecendo". Por exemplo, os alcoólatras insistem que não têm problema de beber.

3. Confiança excessiva.

Os indivíduos excessivamente confiantes pensam que são abençoados, que são muito apreciados pelos outros, e que eles sairão no topo. (Como os adesivos afirmam: "Jesus ama você, mas eu sou seu favorito.") Por exemplo, 90 por cento de todos os motoristas pensam que estão acima da média e 94 por cento dos professores de uma grande universidade acreditaram que eles são melhores do que o professor médio. O otimismo irrealista pode ter consequências significativas para a saúde. O psicólogo Loren Nordgren (2009) descobriu que, entre um grupo de pessoas que tentavam parar de fumar, os que deram avaliações especialmente elevadas para sua própria força de vontade provavelmente falharam.

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4. Auto-handicapping.

Esse comportamento pode ser considerado o oposto do excesso de confiança. Se uma pessoa é incerto sobre sua verdadeira habilidade e tem medo de descobrir qual é a sua verdadeira habilidade, ela pode abster-se de fazer o trabalho que possa revelar a ela como tendo pouca habilidade. Nesse caso, um desempenho bem-sucedido pode ser atribuído à habilidade, enquanto um desempenho mal sucedido pode ser externalizado como devido à falta de boa preparação.

5. Como eu gosto de ser visto.

As pessoas gostam de ser percebidas favoravelmente, por si mesmas e por outros, mas alguns traços de personalidade que trazem um alto valor social (altruísmo e justiça) não são diretamente observáveis ​​para pessoas de fora. Nossas ações, no entanto, oferecem uma janela para nossa personalidade e gostos (Benabou e Tirole, 2004). Por exemplo, dar dinheiro a um panhandler, ou mudar fotos de perfil do Facebook para honrar as vítimas de uma nova tragédia.

6. Dados de colheita de cerejas.

As pessoas tendem a abraçar informações que apoiam suas crenças e rejeitam informações que as contradizem. Por exemplo, as pessoas precisam de mais informações para aceitar uma ideia indesejável do que eles para um desejável.

7. Uvas suaves.

Na fábula de Esopo, a raposa tenta dar as mãos a uma uva de uvas saborosa, mas falha em todas as suas tentativas de adquirir as uvas; Em que ponto, a raposa convence-se de que ele realmente não queria aquelas uvas que mal depois de tudo. Na presença de dissonância (consciência de diferentes crenças), o indivíduo sente-se psicologicamente desconfortável e tenta reduzi-lo. O motivo é manter uma auto-imagem positiva.

8. Eu e os outros.

Os psicólogos usam o termo atribuições (ou causas) para as explicações das pessoas sobre os eventos em suas vidas. Nós tendemos a atribuir nosso sucesso a nossos traços de caráter duradouros e a nossas falhas em circunstâncias infelizes. Por exemplo, quando dizemos: "Você falhou, porque você não tentou o suficiente; Eu falhei, porque eu tive uma dor de cabeça de ficar acordado a noite toda com meu filho. "Um alcoólatra pode estar feliz em dizer a si mesmo que ele" simplesmente não pode ajudá-lo "para ter uma desculpa para persistir.

O aspecto-chave dessas mentiras é que as pessoas tratam (ou buscam) evidências de forma motivada. O auto-engano pode ser como uma droga, entupindo você da dura realidade ou fechando os olhos para o difícil problema de reunir evidências e pensamentos (Churchland, 2013). Como Voltaire comentou há muito tempo, "a ilusão é o primeiro de todos os prazeres".