Como fazer as pessoas (e você mesmo) mais felizes

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Todos os anos, estima-se que cerca de 10% de todos os presentes de temporada de férias são devolvidos. Mas nem todos os cachecos que são cor errado ou blusas muito pequenas são trocados. Um amigo me disse que a tradição em sua família é colocar presentes indesejados em um armário, fechar a porta e nunca olhar para trás. A maioria de nós não é tão decisiva. Esticar na parte de trás das gavetas da mesa e os cantos escuros de nossos próprios armários são presentes que antes expressamos o seu agradecimento, mas, no fundo, não é provável que vejam a luz do dia.

Do ponto de vista do doador de presentes, o custo de comprar presentes indesejados ou subestimados é muito maior do que o dinheiro gasto: são oportunidades perdidas para trazer alegria para aqueles que nos amamos e nos preocupamos.

A questão, então, é como aproveitar essas oportunidades no futuro. Existe uma abordagem para dar presente que é mais emocionalmente satisfatória tanto para o destinatário quanto para o doador?

Como seria de esperar, a pesquisa mostra que os destinatários têm uma resposta emocional positiva quando recebem um presente de qualquer tipo, embora essa resposta possa ser temperada pela percepção da percepção do doador de presentes ou, claro, quanto eles gostam do presente.

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Um novo estudo realizado na Wharton School da Universidade da Pensilvânia focalizou em como as emoções provocadas por um presente afetam a relação entre o doador e o destinatário. ¹ Seus dados indicam que cerca de 80% da doação de presentes envolve coisas materiais para usar. Os pesquisadores hipotetizaram que os dons experienciais , que permitem ao destinatário desfrutar de uma atividade ou evento novo, especial e possivelmente exclusivo, teriam maior impacto emocional.

Se o objetivo de nosso presente é fazer com que o destinatário experimente o amor que estamos expressando, o que é mais provável que seja bem sucedido: um presente material, como uma camisola na cor favorita, ou um presente experiencial, como um fim de semana de spa, fotografia aulas ou uma degustação de vinhos?

A pesquisa da Wharton mediu se a resposta do destinatário era diferente para um presente material versus um experiente. A diferença que eles descobriram tem importantes implicações sobre como podemos usar presentes melhor para expressar nossos sentimentos e emoções e dar prazer ao destinatário.

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Os pesquisadores descobriram que os receptores de dons experienciais se sentem significativamente mais conectados ao doador de presentes do que os destinatários de presentes materiais. Esta conexão emocional é evocada quando o spa é visitado, a classe é tirada ou outra experiência é realizada. Eles achavam que isso era verdade se o destinatário apreciava a experiência sozinho ou compartilhava com o doador de presentes. A experiência do presente conecta e fortalece a relação emocional entre os dois.

Os insights sobre este fenômeno são encontrados no conceito do psicólogo Daniel Kahneman, do nosso vencedor do Prêmio Nobel, o eu que vive no presente e o eu que cria nossas memórias e mantém a história de nossa vida. ² Ele ressalta que o presente psicológico dura apenas alguns segundos. Portanto, o impacto de uma nova camisola se limita ao período relativamente curto em que é o centro da nossa atenção. Por outro lado, nossa memória recorda mudanças significativas em nossas vidas. O presente experiencial altera a forma como pensamos e sentimos – e talvez influencie o comportamento futuro.

As experiências positivas são fontes de felicidade. Kahneman distingue entre ser feliz em sua vida e ser feliz com sua vida e relaciona-os com o eu que vive no presente versus a qualidade da história de nossa vida. Enquanto um suéter bonito pode trazer a felicidade momentânea do destinatário em sua vida; o presente experiencial pode tornar essa pessoa mais feliz com sua vida por causa de conexões emocionais positivas criadas.

Nossa felicidade principalmente está associada aos relacionamentos que temos com as pessoas que gostamos. Então, o Dia dos Namorados, nos próximos aniversários e nos feriados do próximo ano; faça você mesmo e amei um favor, dando um presente experiencial. É uma oportunidade para trazer alegria para você e seu ente querido e perseguir crescimento em seu relacionamento.

¹ Chan, Cindy e Cassie Mogilner, "Presentes experienciais estão mais conectados socialmente do que presentes materiais", atualmente em revisão para Journal of Consumer Research

² Daniel Kahneman TED Talk.