Como o que muitos previram durante o fim de semana seria uma convenção democrata cheia de drama chega ao fim, os eleitores se encontram com uma escolha muito importante à frente deles. Na segunda-feira, os democratas estavam sentindo a Berna, mas eram os republicanos que sentiam o Bump – o Trump Bump da Convenção do GOP na semana passada – o que se refletiu nas pesquisas. [1]
Os democratas, no entanto, mantêm a equipe de Clinton superando e ofuscando a produção de Cleveland com uma vitrine de seu próprio preenchimento com um fluxo constante de alto-falantes com estrelas que entregam flash e substância.
Uma coisa que ambas as convenções têm em comum, no entanto, é o esforço para mostrar não apenas o candidato oficial do partido, mas também o time.
Os apoiantes de Hillary Clinton mostram seu apoio exclamando "Eu estou com ela". Hillary, por sua vez, está capitalizando a psicologia da associação – mostrando falantes populares e proclamando "Eu estou com eles". As convenções políticas são oportunidades para os candidatos para anunciar-se como membros de uma equipe atrativa e elevel. Através da apresentação de apoiantes populares e palestrantes carismáticos, as convenções permitem que os candidatos se apresentem como um pacote. Embora parte da força através do poder da estrela seja indubitavelmente reconhecida como estratégia de publicidade de senso comum, muitos espectadores podem não apreciar a extensão da psicologia por trás da produção.
Já se estabeleceu que as pessoas se associam a pares populares para aumentar sua própria imagem. Esta técnica de gerenciamento de impressões é conhecida como "aproveitar a glória refletida". [2] Esta forma de auto-promoção indireta manifesta-se na associação com indivíduos bem-sucedidos e se refere à aliança usando termos como "nós" ao descrever seu sucesso. [3 ]
Além disso, a pesquisa mostra que as pessoas já conectadas a outros bem-sucedidos louvam as realizações ou atributos de seus associados bem-sucedidos, um processo conhecido como queimado. [4]
Ambos os candidatos fizeram um trabalho magistral de seleção de oradores com quem eles queriam ser associados ou já estavam afiliados, que eles conheciam, atrairia os eleitores, para aumentar sua eleição. No entanto, é possível determinar quem fez um trabalho melhor? Como tantas questões políticas, provavelmente depende de quem você pergunta, porque ambos os candidatos apresentaram uma série de substitutos impressionantes.
Team Trump atende o Caucus de Clinton: a conveniência do pacote de negócios
Do lado republicano, mesmo antes da convenção GOP, era evidente que a família Trump era uma parte importante de sua campanha. Alguns opinaram que Trump estava bancando sua esposa Melania para aumentar sua eleição, [5], mas também envolveu seus filhos não apenas na campanha, mas também durante a convenção. Fiel à forma, seus filhos foram entregues no palco em Cleveland, todos os quais (exceto o mais novo) ele atribuiu sabiamente papéis importantes. Esta abordagem "toda a família" foi uma ótima maneira de se mostrar através de sua família, e se engajar no público como um pacote atraente.
As crianças Trump são bens valiosos porque servem como testemunhas de personagens e testemunhas oculares – testemunhando ter crescido observando a ética de trabalho de Trump e a maneira equitativa com que ele trata os outros. Jogando esse duplo papel, eles podem testemunhar o que viram, e como moldou suas percepções de seu personagem. E porque seus filhos são articulados, impressionantes e inspiradores, ao usá-los como substitutos, alguns eleitores votarão para o Trump porque eles estão votando para Team Trump, não apenas o Donald.
Hillary Clinton fez o mesmo nesta semana, trocando um fluxo constante de substitutos diversos, talentosos e carismáticos. Suas seleções variaram do próprio Comandante-em-chefe, para a apaixonada Michelle Obama, para o seu vivo companheiro de direção, Tim Kaine. E quem pode esquecer Anastasia Somoza, o advogado belas e articuladas de direitos de deficiência que, de sua cadeira de rodas, roubou os holofotes na segunda-feira à noite, louvando Hillary como mentora apaixonada e atenciosa. [6]
Cônjuges políticos como parceiros políticos
No que diz respeito à exibição de afiliações existentes, o substituto mais proeminente que Hillary usou foi o marido Bill. Provando que ele ainda tem seu carisma de marca registrada, o discurso principal de Bill sobre as realizações de Hillary também serviu para humanizá-la através de uma história de amor envolvente e detalhada sobre como os dois se conheceram, seguindo um discurso substantivo promovendo sua eficácia como agente de mudança.
Enquanto o discurso de Melania não poderia ter sido mais diferente, tanto em estilo como em substância, Trump apresentou a sua esposa por algumas das mesmas razões pelas quais Hillary usou Bill – para mostrar-se indiretamente através de sua apresentação e atributos positivos.
O discurso de Melania não usou o estilo de entrega de narrativas de Bill e foi projetado para mostrar mais do que as qualificações políticas do marido. Embora subsequentemente ofuscado no dia seguinte por cartas de discursos de plágio, suas observações foram aprimoradas através de seu comportamento atraente e entrega graciosa. Embora eu pudesse escrever um artigo inteiro que contrasta o impacto de Bill na campanha de Hillary contra o efeito de Melania sobre o Trump's, basta dizer que cada esposo foi exibido de uma forma projetada para destacar as melhores qualidades em seus respectivos outros significantes .
Psicologia da Convenção como Electability by Association
Há uma abundância de pesquisas que demonstram como as pessoas se envolvem em auto-apresentação, associando-se a outros bem-sucedidos como extensões de si mesmos. [7] As duas últimas semanas demonstraram essa dinâmica na prática no palco político.
Tanto em Cleveland quanto em Filadélfia, os eleitores testemunharam como os candidatos políticos se cercam de indivíduos atraentes, carismáticos e honestos, a fim de reunir votos por conta própria. Se essas técnicas de cortejar eleitores através de associações positivas e dinâmicas de grupo produzem um efeito duradouro, no entanto, sem dúvida, serão medidos por colisões de convenções e pesquisas de palha nas próximas semanas e, em última instância, serão revelados não em um salão de baile, mas a cédula caixa.
[1] https://www.theguardian.com/us-news/2016/jul/25/donald-trump-hillary-cli…
[2] Robert B. Cialdini e Kenneth D. Richardson, "Duas táticas indiretas de gerenciamento de imagens: Basking adn Blasting," J ournal of Personality and Social Psychology Vol. 39, No. 3 (1980): 406-415.
[3] Nurit Tal-Or, "Ingratiation indireta: agradar as pessoas, associando-as a outras bem-sucedidas e ao louvar seus associados", Human Communication Research Vol. 36 (2010): 163-189 (164).
[4] Tal-Ou, "Ingratiation indireta: agradar as pessoas, associando-as a outros bem-sucedidos e ao louvar seus associados", 164 (citando Cialdini & Richardson, 1980).
[5] http://www.thetimes.co.uk/article/trump-banks-on-wife-to-make-him-more-e…
[6] http://www.cnn.com/2016/07/25/politics/anastasia-somoza-democratic-natio…
[7] Veja, por exemplo, Robert B. Cialdini e Maralou E. DeNicholas, "Auto-apresentação por Associação", Journal of Personality and Social Psychology Vol. 57, No. 4 (1989): 626-631.
