Por Kerry Cunningham e Ryan Howell
Os anúncios de última hora da noite retratam adultos mais velhos como desconcertados. Você vê que os idosos faltam miseravelmente para entender suas opções de cuidados de saúde, planos de seguro e contas de aposentadoria. Nessas propagandas, os idosos geralmente são confundidos até que outro sénior, geralmente uma celebridade anterior, oferece uma solução simplificada e paz de espírito – tudo por um preço modesto pago em parcelas mensais baixas.
Mas, os adultos mais velhos (além de 65) realmente tão facilmente confundidos? Bem, tipo de … mas na verdade não.
Evidências sugerem que os adultos mais velhos analisam menos informações. Além disso, quando as experiências são configuradas para que as escolhas possam ser classificadas de melhor a pior, os adultos mais velhos são menos propensos do que os adultos mais jovens a escolher a melhor opção. Então, isso parece um problema. Mas a maioria das decisões de gastos não são assim.
A maioria de nossas decisões financeiras envolvem tornar a vida cotidiana mais agradável (ou não): como onde e o que comer, quais filmes para ver e que roupas vestir. Para esses tipos de decisões, os adultos mais velhos consideram menos opções e ainda tomam decisões objetivamente subóptimas; no entanto, essas decisões parecem funcionar melhor, não para pior.
Se você pergunta aos adultos sobre a última vez que compraram algo com a intenção de se tornarem mais felizes, você achará que as pessoas mais velhas são mais propensas a denunciar serem felizes com o que compraram. Existem duas explicações concorrentes para isso.
A primeira hipótese afirma que, à medida que envelhecemos, realmente melhoramos a compra de coisas que nos fazem felizes. Afinal, há evidências de que, quando tomamos uma abordagem "vida é muito curta", nos preocupamos menos por impressionar os outros e mais com relação aos outros.
Uma hipótese alternativa é que, à medida que envelhecemos, na verdade não melhoramos a compra de coisas, e é mais provável que possamos aproveitar tudo o que compramos. Em outras palavras, os óculos através dos quais vemos o mundo tendem a ficar melhores quando envelhecemos.
Então, qual é? As pessoas mais velhas fazem melhores escolhas? Ou eles apenas fazem o melhor do que eles têm?
Ajude-nos a descobrir, participando da nossa pesquisa em Beyond the Purchase. Apenas faça o Login ou Cadastre-se e, em seguida, leve nosso Estudo de Motivos Implícitos de Compra. Você pode então tentar a Escala de Influência Interessional de Suscetibilidade ao Consumidor, que mede a medida em que os valores de sua família e amigos influenciam seu próprio comportamento. Ao longo do caminho, achamos que você vai descobrir um pouco mais sobre o motivo da compra e o que o faz feliz. Ou talvez você simplesmente decida depois que gostou de fazer isso.
