Negociação de Compensação para Empregados

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A negociação é repleta, especialmente para o empregado. Afinal, o empregado provavelmente negociou muitas vezes mais do que você e pode até ter treinado nela. Ok, aqui está um treino para você .

Escrevi uma série de artigos sobre o assunto. Isso destila meus melhores conselhos em um. Embora seja destinado a pessoas que estão empregadas e querendo um aumento, muito é aplicável para o candidato a emprego que acabou de receber uma posição.

Você deve perguntar?

Essas perguntas devem ajudá-lo a decidir se você deve pedir um aumento:

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• Você é um artista acima da média em comparação com seus colegas de trabalho?
• Seu chefe gosta de você?
• Quão fácil seria encontrar uma posição em outro lugar que, em geral, é melhor do que a atual, mesmo supondo que seu atual empregador lhe dê um aumento?
• Quão essencial é a sua presença para a organização?
• Você sente que há dinheiro suficiente no orçamento do seu chefe para lhe dar um aumento? Se o seu chefe estiver fazendo muito aperto no cinto, suas chances não são ótimas.
• Seria difícil para seu empregador encontrar alguém em seu salário atual que poderia substituí-lo sem formação significativa?
• Se você obteve um aumento significativo, você ficaria caro em comparação com os colegas de trabalho e, portanto, seria mais provável que fosse demitido?
• A questão de todos: sua intuição lhe diz que, considerando todas essas questões, os benefícios de perguntar provavelmente superam os riscos?

Importante: quando é o momento certo para perguntar? Se a sua revisão de desempenho regular não estiver chegando, o melhor momento é logo após você ter feito bem em um projeto, assumido a responsabilidade extra, ou seu chefe o elogiou.

Preparando

Muitas vezes foi dito, por uma boa razão, que as negociações são conquistadas ou perdidas principalmente antes da própria negociação. A preparação é a chave:

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Obter outros juros? Nada ajuda a sua posição de confiança e barganha, como o interesse de outro empregador. Mesmo se você pretende ficar, apague os sensores. Se você receber qualquer petisco, você pode dizer legitimamente ao seu chefe: "Estou feliz aqui, mas outra organização manifestou interesse em mim". Dizer a seu chefe pode arriscar aliená-lo, mas mesmo que não o mencione, ficará mais confiante em sua negociação.

Conheça as táticas de redução de risco. Muitas pessoas temem que se eles pedirem um aumento, eles receberão uma resposta como, "Você já é muito caro. Eu acho que precisamos deixar você ir. "

Você pode contrariar esse medo ao saber maneiras de reduzir o risco:

• Use um tom positivo, por exemplo, "Estou confiante de que vamos encontrar algo com o qual ambos nos sentiremos bem".
• Tente obter o empregador para fazer a primeira oferta e ouvir atentamente as sugestões de que a oferta é definitiva. Se você não tem certeza, uma maneira de baixo risco de avaliar isso é perguntar: "Quão firme é a oferta?"
• Use esta regra de ouro: rejeite a primeira oferta; aceite o segundo. Qualquer coisa que você possa obter além do segundo geralmente é muito pouco para justificar o risco.

Mantenha um registro de suas contribuições

Exemplos:

• Como você salvou o dinheiro da organização ou as vendas aumentadas
• Como você diminuiu o aborrecimento ou o estresse em um projeto
• Como você mostrou liderança sob pressão.
• Vezes que você foi acima e além.
• Uma atualização recente nas responsabilidades do seu trabalho
• Treinamento recentemente concluído ou um diploma.

Seu objetivo é acabar com uma série de balas que fazem o seu caso, talvez mais notas louvórias de superiores, clientes ou colegas.

Tente obter informações salariais comparáveis. Pergunte colegas dentro e fora do seu organização: talvez suas conexões de amigos, ex-alunos ou LinkedIn. Além disso, confira as pesquisas de salários em Glassdoor.com, Salary.com e Payscale.com.

Seu objetivo é criar uma lista de salários comparáveis ​​- ajustá-los para sua situação – e na parte inferior da página, indicando o que seria assim uma compensação justa. Ou tente justificar 10 a 15 por cento acima do justo. Todo mundo precisa sentir que obteve uma vitória. Por isso, fazer o seu pedido um pouco alto permite que seu chefe sinta que ele está recebendo um bom negócio oferecendo menos sem que isso prejudique você indevidamente.

Considere propor uma descrição de trabalho atualizada, mesmo que seu título de trabalho permaneça o mesmo. O trabalho de nível superior justifica uma compensação de nível superior. Por exemplo, você pode oferecer para supervisionar mais pessoas ou escrever uma proposta de subvenção?

Fique claro sobre o objetivo realista mais alto da sua negociação, seu objetivo esperado e o mínimo que você aceitaria. Não se concentre apenas na compensação em dinheiro porque, ao contrário dos benefícios e vantagens, são tributados, de fato tributados na sua taxa mais alta, e não dá ao empregador nada em troca. Em vez disso, você pode querer priorizar itens como:

• uma descrição do trabalho ajustada para acentuar seus pontos fortes ou simplesmente ser mais divertida
• a quem você se reporta
• uma mudança de título
• Teletrabalho de meio período
• horário flexível
• cuidados de saúde totalmente pagos pelo empregador
• remuneração diferida, como opções de ações
• financiando totalmente o seu 401k
• reembolso de matrícula
• um orçamento de treinamento
• uma semana em uma conferência profissional, digamos, Havaí
• dias de férias. Pense duas vezes antes de pressionar fortemente aquele. É outro item que cede nada ao empregador.

É perigoso tentar negociar muitos itens. Claro, cada situação é diferente, mas uma regra geral é negociar o salário mais dois ou três itens.

Prepare contadores para não. Por exemplo, você pode antecipar seu chefe dizendo: "Você é um bom funcionário, mas o nosso orçamento é apertado, então não posso dar-lhe um aumento". Você poderia responder, pedindo alguns dos itens não monetários acima. Ou solicite um bônus se você atingir algum objetivo. Ou explique como, em frente, você provavelmente contribuirá mais para a linha inferior. Ou faça com que seu chefe se comprometa com uma revisão salarial em dois meses.

Agora chegamos à preparação psicológica.

Coloque-se nos sapatos do seu chefe. Pergunte a si mesmo: "Esta tática funcionará nesse chefe?" Além disso, tomar sua perspectiva pode ajudá-lo a manter a calma se o chefe for duro na negociação. Por exemplo, o salário do chefe pode depender de permanecer dentro do orçamento. Ou ele pode se preocupar que se você conseguir um aumento, todos os seus colegas vão querer um, o que seria incontornável ou forçaria o chefe a dizer a algumas pessoas que eles não merecem um aumento, o que poderia prejudicar o moral. Eu até conheço um chefe que faz menos do que seus supervisados. Em tal situação, é improvável que um chefe simpatize com o seu pedido de aumento.

Prep para manter a calma. É mais fácil dizer do que fazer, mas, com antecedência, ensaiar ficar calmo após uma oferta baixa ou uma resposta desdenhosa – que poderia ser apenas uma tática para intimidar você. É assim que algumas pessoas foram ensinadas a negociar. Pode ajudar a desempenhar papéis com um amigo que interpreta uma versão difícil mas realista de seu chefe.

Fique focado nas questões – É fácil para a pessoa, mais difícil sobre os problemas. Se você não pode ficar calmo, lembre-se de que pode dizer que precisa usar o banheiro ou mesmo adiar a conversa por outro dia.

Obtenha um compromisso pessoal . Agora que você preparou, envie um e-mail ao seu chefe um pedido para uma revisão de compensação em pessoa (e não por e-mail). Inclua sua lista de realizações e salários comparáveis.

A pergunta

Veja como aproveitar ao máximo essa preparação:

Modifique sua atitude. Seja amigável, mas não muito amigável. Isso pode se sentir como uma estratagema ou fazer o chefe pensar que você é um softie que vai fazer uma oferta lowball.

Primeiros passos. Geralmente, é sensato começar por ouvir a resposta do chefe em sua lista de salários e realizações comparáveis. A menos que seja claro, a oferta é generosa, você pode perguntar: "Como você chegou a isso?

Considere usar o que eu chamo de pausa . Às vezes, apenas ficar em silêncio com os lábios franzidos em resposta a uma oferta ruim pode render um melhor sem que você precise ser argumentativo. Aqueles poucos segundos podem ser o pagamento mais alto por hora que você já receberá.

Mencionar outros interesses? Se houve outro interesse em contratá-lo, você pode mencionar isso sem parecer muito desleal, mesmo que o seu empregador provavelmente não deixaria a lealdade impedir a substituição se fosse considerado no interesse da organização. Por exemplo, você pode dizer,

"Estou lisonjeado que outro empregador manifestou interesse em mim. Eu não queria pular nisso porque gosto de trabalhar para você, mas estou preocupado que, de acordo com o gráfico que mostrei, estou com cerca de 25% de mal pago, e ainda há mais que eu poderia fazer por você com uma revisão em minha descrição do trabalho. O que você acha?"

No entanto, como mencionado anteriormente, mencionar outros interesses em você aumenta o risco de o seu chefe procurar substituí-lo ou, pelo menos, colocá-lo no caminho lento.

Desviar o impasse. Se você atingir o impasse no salário, ao invés de deixar que isso ocorra coisas, diga algo como: "Que tal nós colocamos o salário por um momento e discutimos um problema que pode ser mais fácil de concordar?"

Mantendo a perspectiva. Tenha cuidado para não ficar emocionalmente envolvido na briga. Mantenha sua perspectiva. Eu sei que dói ouvir "não", muito menos um duro "não".

Pode ajudar, como mencionado anteriormente, colocar-se nos sapatos do chefe e reconhecer que os motivos do "Não" podem ter pouco a ver com você.

Além disso, lembre-se de que o benefício pós-imposto para o seu estilo de vida pode não valer a pena alienar o chefe, criando expectativas elevadas para você, ou aumentando o risco de que, em uma demissão, você, caro, seria mais provável ir no bloco de corte – Don Não deixe seu ego entrar no caminho.

Se você está ficando chateado e sente que mostrar isso não ajudará o seu caso, veja se você pode reunir a moderação para não explodir nem cavernar, mas sim, dizer de forma monótona: "Eu entendo sua posição. Preciso usar a sala de descanso. "Isso pode dar a ambos o tempo de arrefecimento e fazer o chefe se sentir, sem confronto, insegura sobre sua oferta inadequada.

Aceitar a segunda oferta? Considere usar essa regra de ouro: rejeite a primeira oferta; aceite o segundo. Mais uma vez, você obtém após a segunda oferta pode impor um risco muito grande ..

E agora? Se você ficou com frio, e especialmente se isso também ocorreu na maioria das ocasiões anteriores, você pode ter algum pensamento a fazer: "Eu estou tão bom como eu penso que eu sou?" Em caso afirmativo, talvez seja hora de procurar um empregador disposto a pagar o que você merece.

Eu leio isso em voz alta no YouTube.

O melhor de Marty Nemko está agora em sua segunda edição. Marty Nemko é uma carreira e treinador pessoal. Você pode contactá-lo no [email protected].