Nós todos temos mentindo “eu” s

Como mentimos para nós mesmos?

As crianças pequenas são convidadas a não olhar para um brinquedo atrás delas quando o pesquisador sai da sala por alguns minutos. Mas, como qualquer pai esperaria, a grande maioria deles o faz.

Aqui é onde esta experiência simples fica interessante. Quando o pesquisador retorna, ela pergunta às crianças se elas olhavam. Quando têm quatro anos, 80% mentem e dizem que não.

Aqueles que mentem têm QI em média 10 pontos a mais. E acontece que ensinar as crianças a mentir melhora seu funcionamento executivo e sua capacidade de empatia, ambas fundamentais para o gerenciamento bem-sucedido das relações sociais.

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Fonte: O cavalo de tróia

Por mais angustiante que possamos encontrar as implicações deste estudo, apresentar as coisas como elas não são tem sido uma enorme vantagem competitiva. Não foi o temível Aquiles que venceu a guerra de Tróia, mas Odisseu astuto com sua mentira do cavalo de madeira sendo um sacrifício para os deuses.

Se há uma coisa que aprendemos com a neurociência, é que nossa realidade é fungível. Girar uma boa narrativa pode colocar os fatos em uma luz diferente e levar as pessoas a pensar e agir da maneira que queremos.

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Mas também mentimos para nós mesmos através da redução da dissonância cognitiva: racionalizando, descontando ou ignorando os fatos que estão em desacordo com nossa visão do mundo. Steven Pinker observa que, quando estamos em desacordo com alguém, você pode apostar que nos veremos como detentores do elevado nível moral, mas também a outra pessoa.

Quando se trata da moralidade da mentira, podemos ter que nos concentrar nos fins e não nos meios.

Mas voltando ao estudo das crianças pequenas, também nos oferece uma lição sobre como motivar a verdade ou qualquer outro comportamento que desejemos. Estudos têm mostrado que castigos severos não impedem as pessoas de mentirem, mas pedem às pessoas que se comprometam pessoalmente em dizer a verdade e fazer com que elas testemunhem elogios pela verdade.

O dinheiro também funciona, mas é caro. Se uma criança receber US $ 2 por mentir, levará US $ 3, 1,5 vezes mais, para motivá-la a dizer a verdade. Não é o valor absoluto, mas a proporção é importante.

O take away para os gestores? Livre-se das críticas punitivas e não quebre o banco inflacionando a compensação. Em vez disso, conte uma história com uma visão ambiciosa do futuro com a qual as pessoas se comprometerão e depois encoraje positivamente todos os esforços para a sua realização.