O que realmente leva para ser um empreendedor bem sucedido?

Fonte: Pixabay, CC0 Public Domain

Prever quem seria bem sucedido na gestão de um negócio é importante para muitas partes interessadas:

• A pessoa que decide se se tornar independente.
• Os conselheiros, treinadores e até mesmo terapeutas que ajudam as pessoas a decidir.
• Desempregados. Novas empresas criam empregos.
• Sociedade. Empresários bem-sucedidos criam melhores produtos e serviços, o que nos beneficia a todos.

Ao prever quem seria empregado independente com sucesso, muitos dependem principalmente da pesquisa quantitativa, embora esses estudos acabem explicando apenas uma pequena porcentagem da variância no sucesso dos empreendedores – veja, por exemplo, essa meta-análise.

No entanto, acreditei que comportamentos complexos, como o empreendedorismo bem-sucedido, envolvem muitos fatores muito difíceis de medir para serem abordados praticamente mesmo em uma meta-análise de estudos quantitativos. Então eu vim favorecer abordagens qualitativas.

Então, aqui estão minhas reflexões sobre o que é preciso para se tornar um empresário de sucesso. Eles são baseados em minhas experiências treinando mais de 1.000 pessoas que dirigem um negócio como independente ou parte de uma organização.

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Inteligência, potência pura. O que parece ser o fator mais potente em saber se um empreendedor é bem-sucedido ou não tem um QI pelo menos moderadamente alto: a capacidade de pensar de forma abstrata, analisar e sintetizar. Esses são fundamentais para a solução prática de problemas. E a solução prática de problemas é o que é o empreendimento de sucesso. No negócio, cada dia geralmente traz vários problemas, muitos dos quais não podem ser resolvidos usando soluções passadas ou com uma Pesquisa do Google. Você provavelmente não tomou um teste de inteligência, mas testes como SAT, GRE, etc. são proxies altamente correlacionados.

Dirigido. Aqueles com drive inveterado têm uma grande vantagem. O tempo é dinheiro e o proprietário da empresa que joga brinkmanship desperdiçará dinheiro e produzirá resultados ruins porque ele / ela teve que se esforçar para fazer tarefas. Ao executar um negócio como na vida, os procrastinadores têm uma grande greve contra eles.

O nariz para comprar baixo e vender alto. Fiquei chocado com quantos empresários potenciais, mesmo aqueles com um MBA, têm um terrível sentido do que é preciso para comprar baixo e vender alto – o núcleo para a lucratividade. Empresários bem-sucedidos parecem saber intuitivamente como obter bons negócios no que eles compram e obter um preço alto pelo que eles vendem sem ser estúpido sobre isso. Alguém que leva uma hora para economizar US $ 20 não está usando bem o tempo. Os empresários também arriscam o fracasso se eles definissem o preço muito mais alto do que a concorrência.

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Simplicemente, sim. Os donos de empresas precisam de muitos sim: pessoas dispostas a trabalhar para você por ações e pouco ou nenhum dinheiro, vendedores dispostos a vender a você a crédito, pessoas dispostas a deixar você compartilhar seu espaço ou equipamento por pouco ou nenhum dinheiro, os clientes dispostos a Compre seu produto a um preço com uma boa margem de lucro. Algumas pessoas têm uma habilidade inefável para que as pessoas dêem sim, sem técnicas de vendas, e muito menos comprovação. Olhe para o seu histórico, não apenas profissionalmente, mas pessoalmente. As pessoas tendem a concordar com você, para dizer sim aos seus pedidos?

Motivação monetária. Em público, os empreendedores mais bem-sucedidos afirmam que seu principal motorista é fazer a diferença, mas em particular, eu vi que a maioria deles é motivada pelo dinheiro, senão pelo que vai comprar, por provar que ganhou na forma como a sociedade continua Ponto.

Ética impura. Eu queria que uma ética inabalável fosse necessária. Enquanto os sleazebags inveterados geralmente falham, infelizmente, descobri que as pessoas que são inteligentes o suficiente para cobrir um mau comportamento ético são mais propensas a ter sucesso financeiramente do que a escrupulosamente ética. Claro, o sucesso deve ser definido de forma mais ampla: benefício para funcionários, clientes e sociedade,

Resiliência. Não importa o quão bem executado, a maioria das empresas sofre contratempos. Os empresários bem-sucedidos respondem por verificar as lições a serem aprendidas e, em seguida, prosseguir com o vigor que as fez bem-sucedidas até este ponto. No entanto, eles são objetivos o suficiente para saber quando um uso mais sábio de mais tempo e dinheiro é para substituir seus negócios por um potencial maior.

A Idéia e o plano. Claro, mesmo com todas essas características de personalidade, a ideia de negócio e o plano de execução devem ser sólidos. Não precisa ser uma inovação. Na verdade, a vantagem também muitas vezes acaba por ser a borda sangrenta e cobaias muitas vezes morrem. A menos que você tenha os bolsos profundos que podem suportar falhas, é sábio replicar ao invés de inovar. Tome um conceito comprovado e forneça-o de forma menos econômica, com melhor serviço e / ou em um local diferente. Uma junção de pizza-por-fatia de Nova York junto a um campus da faculdade de Dakota do Norte tem maior probabilidade de sucesso do que uma nova tecnologia para ensaios de genes.

Quer ganhar mais dinheiro? Depois que o primeiro local for bem-sucedido, clone-o. Essa é a minha maneira favorita de ganhar dinheiro com baixo risco: aperfeiçoe um negócio simples e de baixo custo em um local e depois continue a cloná-lo até ganhar dinheiro suficiente. Mas não fique muito grande – você perde muito controle sobre a qualidade e o dinheiro.

O para viagem

Então, querido leitor, se você ou alguém que você gosta é um empresário que seja ou seja praticante, esse artigo fornece alguma visão sobre se deseja adiante, como é, melhorar ou ser empregado por outra pessoa?

A biografia de Marty Nemko está na Wikipédia. Seu novo livro, seu 8, é The Best of Marty Nemko.