Por que, perguntei na minha publicação anterior, as pessoas não seriam motivadas a fazer mudanças que pudessem melhorar sua vida?
E a resposta é: é uma pergunta complicada. As pessoas estão motivadas para fazer o que é bom para elas. O problema é que "o que é bom para eles" muitas vezes não é tão óbvio quanto isso parece, e isso, mesmo que eles possam descobrir o que é isso, eles podem não acreditar que será possível fazê-lo. Simplificando, no coração do mito de ser "desmotivado" está o estado de ambivalência frustrante, desmoralizante e completamente humano.
Imagine que você começa a perceber que algo sobre seu comportamento ou situação atual pode ser um problema para você. Você começa a pensar em fazer uma mudança – e quase imediatamente você pensa sobre o que fazer essa mudança custaria você. Claro, perder peso e entrar em forma irá melhorar a sua saúde, dar-lhe mais energia e zest, melhorar a sua auto-estima. Mas também pode exigir que você desista do sono para trabalhar pela manhã, ou perca um tempo precioso com a família à noite; você pode ter que desistir de alguns dos seus alimentos favoritos (e o conforto que eles trazem) ou tolerar sentir fome (e o desconforto que causa).
Quando se trata de importantes decisões de vida, quase todas as opções que uma pessoa enfrenta têm custos (reais e percebidos), bem como benefícios. Para resolver a sua ambivalência, você tem que acreditar que os benefícios de seguir um caminho superam dramaticamente os custos – que as vantagens de uma opção são claramente superiores às vantagens dos outros. Mas o que quero dizer com "supera dramaticamente"? Quão superior é "claramente superior"?
Imagine que eu disse que existia uma pílula especial que, se tomada uma vez por dia, faria com que você vivesse 100 anos e nunca fique doente por sua vida. Você aceitaria isso? É claro que os benefícios da pílula superam largamente o menor inconveniente. Mas agora imagine que eu disse a você que para receber a pílula você teria que concordar em nunca ver nenhuma das pessoas que você ama de novo. Você aceitaria essa pechincha?
Uma vida longa e saudável é algo que quase todos queriam – até mesmo fazer sacrifícios. No entanto, a maioria de nós valoriza as pessoas que amamos ainda mais do que valorizamos nossa saúde – e quando as opções concorrentes provocam um conflito de valores, você quase sempre escolherá a opção que mais lhe interessa, mesmo que isso traga custos próprios ou parece errado para as pessoas ao seu redor.
Mas vamos imaginar que você decidiu que uma mudança particular traria muitos benefícios e poucos custos e que seria completamente consistente com seus valores. Podemos antecipar com certeza que você tomará medidas para fazer essa mudança? Não necessariamente. Se você esperava que seus esforços para falhar, as chances são muito boas de que você nem se incomodaria em tentar. E por que você deveria?
Resolver a ambivalência requer não só conhecer o caminho que é certo para você, mas também sentir-se confiante em persegui-lo – acreditando que você pode conseguir alcançar o que você espera alcançar. Se você acredita que você tem um problema, mas não acredite que há algo que você é capaz de fazer para resolvê-lo, você tem apenas duas opções: negação ou desespero. Ou seja, você pode dizer-se que você realmente não tem um problema (ou que não é tão ruim) ou você pode enfrentar a idéia de que o problema é realmente sério, mas completamente insolúvel e ser consumido pela desesperança.
O que influencia a confiança de uma pessoa em ter sucesso em alguma coisa? O fator mais poderoso é a nossa experiência anterior de sucesso e fracasso: os sucessos criam confiança e as falhas o corrompem, a menos que decidamos que o fracasso foi apenas um revés e teremos sucesso se tentarmos uma abordagem diferente. Mas não é apenas nossa história com uma busca particular que molda nossas crenças sobre o que podemos realizar; Os sucessos percebidos em uma área criam a confiança de que podemos ter sucesso em outros, assim como as falhas percebidas em uma área podem prejudicar nossa confiança em geral. E como nos sentimos sobre nós em geral – nossa auto-avaliação geral ou auto-estima – também pode desempenhar um papel em saber se nos sentimos capazes de enfrentar qualquer desafio que enfrentamos.
As pessoas estão motivadas para fazer o que é bom para elas. Quando eles vêem uma direção clara para a frente – uma que é consistente com seus valores e que eles acreditam que podem realizar – eles são muito propensos a avançar. O que a maioria das pessoas precisa para desatar é ajudar a decidir o que é certo para eles e acreditar na sua capacidade de chegar lá. Isso é o que a entrevista motivacional é projetada para fornecer – e nas postagens para vir, vamos dar uma olhada em como MI faz isso.
