Seis estratégias sobre como subir ao topo em qualquer campo

"No mundo moderno dos negócios, é inútil ser um pensador criativo e original, a menos que você também possa vender o que você criou. Não se pode esperar que a administração reconheça uma boa idéia, a menos que seja apresentada a eles por um bom vendedor. "-David Ogilvy

Então aconselhou "O Pai da Publicidade", que teve muitos trabalhos antes de fundar a Ogilvy & Mather, a famosa empresa de publicidade. Ele era um chef em Paris, um vendedor porta-a-porta, um fazendeiro, um trabalhador social nas favelas, e até mesmo conduziu pesquisas na indústria cinematográfica – o que lhe ensinou lições valiosas sobre como vender.

Ele detalha suas aventuras de vida em "Confissões de um Homem Publicitário", e até mesmo dedica uma seção sobre o conselho aos jovens. A partir deste trabalho, destilou seis dicas sobre como chegar ao topo.

1. Seja ambicioso. Mas não deixe mostrar isso.

"Depois de observar a carreira de meus próprios funcionários por 14 anos, identifiquei um padrão de comportamento que leva rapidamente ao topo", escreve Ogilvy. "Primeiro, você deve ser ambicioso, mas você não deve ser tão agressivo que seus colegas de trabalho se levantam e destroem você. Tout soldat pone dans sa giberne le baton de marechal. Sim, mas não deixe que saia. "

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2. Faça o seu hobby no trabalho.

Em "My Life In Advertising", o grande pioneiro publicitário, Claude Hopkins, confessou: "Sempre fui adicto ao trabalho. Eu amo o trabalho enquanto outros homens adoram jogar. "Ogilvy também pensou que seu trabalho deveria ser seu hobby. Na verdade, ele acreditava que fazer uma autoridade sobre um assunto que sua empresa sabia muito pouco era uma chave para o sucesso.

Por exemplo, se seu tópico fosse gasolina, ele recomendou que você leia livros sobre "química, geologia e distribuição de produtos petrolíferos", bem como todas as revistas e relatórios de pesquisas. Você deve gastar seu fim de semana realmente bombeando gás nas estações de serviço e conversando com os clientes para aprender sua perspectiva. Ele aconselhou que ao fazer este trabalho, você se tornaria mais experiente sobre esse assunto do que o seu chefe, e então estará preparado para sucedê-lo.

"A maioria dos jovens [pessoas] nas agências são muito preguiçosos para fazer esse tipo de lição de casa. Eles permanecem permanentemente superficiais ".

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3. Trabalhe duas vezes o número de horas como todos os outros.

Ogilvy e Hopkins claramente fizeram seu trabalho suas vidas, e eles investiram mais horas do que seus colegas. Hopkins, por exemplo, "atribuiu seu sucesso ao fato de que ele trabalhou duas vezes mais horas que outros redatores e, assim, subiu a escada ao dobro de sua velocidade". Ogilvy observa: "Nos meus dias de solteiro eu costumava trabalhar até as pequenas horas. Se você preferir gastar todo seu tempo livre cultivando rosas ou brincando com seus filhos, eu gosto melhor de você, mas não se queixa de que você não está sendo promovido rápido o suficiente. Os gerentes promovem [aqueles] que produzem o máximo ".

Embora Larry Page e Sergey Brin tenham discutido recentemente como as horas de trabalho podem ser mais curtas para muitas pessoas, as cabeças de Google provavelmente funcionam mais horas do que a maioria das pessoas são capazes de. Colocar mais horas durante um longo período de tempo provavelmente irá multiplicar o seu resultado, como o interesse composto, e também pode ajudá-lo a registrar as 10.000 horas estimadas, você precisa se tornar um especialista.

4. Use suas férias efetivamente. Por exemplo, leia um livro por dia.

Ogilvy acreditava que um dos sinais mais reveladores sobre a capacidade de um jovem é como eles usaram suas férias. "Alguns desperdiçam essas preciosas três semanas, enquanto alguns ficam mais fora disto do que o resto do ano juntos". Ele oferece algumas dicas:

• Não fique em casa e passe a casa. Você precisa de uma mudança de cena.
• Pegue o seu [parceiro], mas deixe as crianças com um vizinho … Feche-se da exposição à publicidade.
• Tome um comprimido para dormir todas as noites durante as primeiras três noites.
• Receba abundância de ar fresco e exercício.
• Leia um livro todos os dias – 21 livros em três semanas.
• Amplie seus horizontes indo para o exterior … Mas não perca tanto que você volte e esvazie.

David Ogilvy, o "pai da publicidade"

5. Comece como especialista. Esta é a maneira de fazer a sua marca.

Ogilvy observa que a maioria dos jovens capazes que entraram em agências (em 1963) estavam determinados a ser executivos de anúncios, provavelmente porque isso era o que eles ensinavam a valorizar na escola de negócios. E, no entanto, os chefes das seis maiores agências de propaganda do mundo eram especialistas e nenhum deles era executivo de contas. Quatro foram redatores e um em mídia e pesquisa.

"É muito mais difícil fazer sua marca como executivo de conta do que como especialista, porque é raro que um executivo de contas tenha a oportunidade de se cobrir com a glória; quase todos os triunfos espetaculares são realizados pelos especialistas ", disse ele.

Ele sentiu que, por especialização, a concorrência seria menor, haveria mais oportunidades para se elevar acima do trabalho de rotina, e alguém iria adquirir conhecimentos que garantiriam a segurança, tanto psicológica como financeira.

6. Os comitês não colocam os ovos dourados.

Em 1963, Ogilvy escreveu: "Hoje em dia, é a moda fingir que nenhum indivíduo é responsável por uma campanha de publicidade bem-sucedida. Essa ênfase no "trabalho em equipe" é o bunkum – uma conspiração da maioria medíocre. Nenhum anúncio, nenhum comercial e nenhuma imagem podem ser criados por um comitê. A maioria das administrações superiores estão secretamente conscientes disso e mantêm seus olhos abertos para aqueles indivíduos raros que colocam ovos de ouro ".

Joshua Wolf Shenk recentemente argumentou no New York Times que "o genio solitário é um mito que ultrapassou sua utilidade" e, em vez disso, defendeu a idéia de uma rede criativa ou abordagem colaborativa. Aparentemente, 50 anos depois, a ênfase na colaboração e no trabalho em equipe continua sendo popular. Mas Ogilvy argumentou que a criatividade vem da mente do indivíduo.

© 2014 de Jonathan Wai

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Nota: Este artigo apareceu originalmente no Business Insider.