Você está ouvindo a verdade?

Embora possa ser difícil de admitir, muitos de nós preferem o que queremos ouvir em vez da verdade sem verniz.

E enquanto sim, a verdade pode ser dolorosa, não é melhor lidar com isso na frente? A dor quando a realidade atinge pode ser muito maior …

Samantha, de 33 anos, se considerava bastante experiente. Ela era um designer gráfico que estava começando e começando a ser notado. "Peguei emprestado dinheiro de meus pais para investir em um IPO tecnológico que meu corretor de ações (ou era amigo?) Me assegurou que era um vencedor garantido. Ele chamou este estoque de "não pode perder a inovação" e insistiu que eu estava para fazer uma grande pontuação. Agora eu não tenho nada além de títulos sem valor e uma dívida com meus pais que eu não posso pagar. Eu me sinto miserável sobre isso! "

Carla, de 55 anos, era um empreendedor de sucesso e raramente cometeu sérios erros. A carta que ela manteve na mão explicou que a parceria limitada em que ela havia investido estava em apuros. Eles precisavam levantar capital ou o empreendimento poderia ser completamente perdido. E, não havia garantia de que os fundos adicionais transformassem o projeto do desastre para o sucesso. "O cara que me vendeu isso apontou para todos os sucessos passados ​​desses caras. Ele me mostrou a receita projetada do projeto, os benefícios e estabeleceu uma expectativa de um ótimo negócio. Ele foi rápido em apontar que ele tinha várias outras pessoas que estavam ansiosas para levar essa unidade se eu passasse, então ele tinha que saber em breve. Parecia um insensível. Uau, grande erro! "

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Janet, de 62 anos, apertou a ilustração do seguro de vida nas mãos dela. "O agente me disse que eu só teria que pagar por dez anos, então o dinheiro se acumularia e eu poderia usar o dinheiro para a aposentadoria. Mas na semana passada recebi um aviso de que eu preciso começar a pagar a política ou poderia entrar em colapso. Eu comprei com base em sua ilustração mostrando todo o dinheiro que seria lá – e agora não há nada. Estou realmente louco! "

O que esses exemplos têm em comum é a falta de conhecimento que cada um possuía quando tomaram suas decisões – e quanto eles confiaram naqueles que vendem os produtos para dar-lhes boa informação. Infelizmente, eles só foram informados sobre os recursos e os benefícios de tomar tal decisão. De alguma forma, as possíveis armadilhas ou desvantagens foram deixadas inexploradas.

Nosso fator de ganância – e sim, todos nós temos um – está com fome para ouvir o lado positivo e as possibilidades de sucesso futuro. Nós não queremos nos concentrar na desvantagem; Afinal, como comprar um bilhete de loteria, você tem que colocar seu dinheiro para baixo para ganhar.

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Mas o campo de jogo não é nível. Esses compradores não tinham a experiência ou a previsão para fazer as perguntas certas, tornando-as uma marca fácil para qualquer pessoa com um excelente folheto e relogio brilhante. Eles são de outra forma pessoas inteligentes – é só que eles receberam um tiro de adrenalina com cada pensamento de uma grande pontuação. Sua fantasia interna executa o show e os impede de cavar para a fria e dura verdade.

Somos inundados por empresas que prometem (ou pelo menos aludem) resultados estelares. As empresas de fundos mútuos ficam satisfeitas quando seus fundos recebem avaliações de 5 estrelas da Morningstar – eles são amplamente distribuídos e promovidos. Mas quando o fundo cai fora de favor, o que é quase inevitável à medida que o mercado muda, eles promoverão o mais novo fundo de moda.

E eles estão bastante felizes por ter você vender o Fundo A em favor do Fundo B. Então, ao invés de criar uma alocação de longo prazo que terá altos e baixos normais, você vai perpetuar uma perseguição maníaca dos últimos e melhores fundos de 5 estrelas .

Vamos enfrentá-lo, a maioria dos compradores não vai aprofundar isso profundamente – quem tem tempo e interesse em dedicar horas para tentar analisar a verdade do emaranhado de marketing liso e endossos de celebridades?

E, no entanto, ao contrário de Samantha, Carla e Janet, você deseja ativar essa parte de você que exige informações completas, divulgação completa e uma declaração de risco razoável. Não é melhor conhecer a verdade na frente do que deixá-lo bater no rosto quando você menos espera isso?

Fonte: istock com permissão