6 estratégias simples para mostrar suas idéias

Uma coisa que causa muita consternação, pelo menos na minha vida, é a necessidade de apresentar idéias de uma maneira curta e atrativa – no que é chamado de "passo de elevador", porque você deveria explicar toda sua grandeza idéia para alguém enquanto vocês dois estão em um elevador.

Quão difícil pode ser, certo? Bem, parece ser muito, muito desafiador.

No maravilhoso novo livro do amigo Dan Pink , Sell ​​is Human: a Surpreendente Verdade sobre Moving Others , ele tem uma ótima lista de dicas para fazer um discurso. Como ele ressalta, a habilidade de intrigar outras pessoas com idéias é uma tarefa que mais e mais pessoas enfrentam. "Vender" é algo que muitos de nós fazemos.

Aqui estão as seis estratégias de Dan para fazer um grande passo :

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1. O campo de uma palavra . Está certo. Destila suas idéias para apenas uma palavra curta. Pense "Priceless" ou "Search". (Eu sou um grande fã da abordagem de uma palavra, eu uso isso para escolher um tema para o ano .)

2. O campo de perguntas . Ao fazer uma pergunta, você convida outros a apresentar suas próprias razões para concordar. (Nota: esta estratégia só funciona se os argumentos subjacentes forem fortes.) Pense "Você está melhor agora do que você era há quatro anos?"

3. O campo de rima . Quem sabia? As pessoas adotam as idéias mais facilmente quando são expressas em rima. Pense que "A esposa feliz, a vida feliz" ou "A inteligência além da medida é o maior tesouro de um homem". (Meus exemplos, e não os de Dan.)

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4. O campo da linha do assunto . Todos queremos que nossos leitores sejam lidos! Utilidade, curiosidade e especificidade são chaves para tornar as linhas de assunto mais eficazes. "3 maneiras simples, mas comprovadas, de abrir o seu e-mail" ou "Algumas coisas estranhas que acabei de aprender sobre o e-mail".

5. Campo do Twitter . Diga isso em 140 caracteres ou menos.

6. O passo de Pixar . Expresse sua idéia na sequência da história da Pixar: "Era uma vez _____. Todo dia, _____. Um dia ___. Por causa disso, ___. Por causa disso, ___. Até que finalmente ___."

Lendo isso, lembrei-me da observação de Lytton Strachey: "Talvez a melhor prova da inteligência de um homem seja a sua capacidade de fazer um resumo. "Para poder resumir suas idéias nestas seis maneiras, você precisa ter uma compreensão muito clara do que você está tentando expressar. E isso é surpreendentemente difícil – pelo menos para mim. Passo a maior parte do tempo tentando entender o óbvio e depois anotá-lo claramente. É preciso toda a minha força.

Se você quiser assistir o trailer do excelente livro de Dan, To Sell Is Human , veja aqui .

Estou trabalhando no meu Projeto de Felicidade, e você também pode ter um! O projeto de todos parecerá diferente, mas é a pessoa rara que não pode se beneficiar. Junte-se – não precisa se recuperar, basta pular agora mesmo. A publicação de cada sexta-feira irá ajudá-lo a pensar sobre o seu próprio projeto de felicidade.

Além disso …

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