Como dar uma fala persuasiva

Se você tiver que fazer uma apresentação, então, é provável que você fique persuasivo. Se a audiência não acredita ou se comporta de forma diferente do que antes de ouvir, então você simplesmente não fez seu trabalho como palestrante.

Você provavelmente já ouviu a fórmula clássica de falar em público um zilhão de vezes:

1. Diga-lhes o que você vai dizer.
2. Diga-lhes.
3. Diga-lhes o que você disse.

Isso pode ser bom para discursos informativos, mas é terrível para discursos persuasivos. E é chato. SOOOOO chato!

Telling NÃO está vendendo.

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Como palestrante profissional, eu uso um processo bastante complexo para elaborar minhas conversações (que inclui um quadro de 3 etapas e uma Lista de Verificação de Falar Público de 50 pontos que nunca apresentarei um discurso sem).

Quer se trate de um seminário de 20 minutos para "almoço e aprendizado" ou um discurso de 60 minutos para uma conferência de gestão, a fórmula básica continua a ser a mesma.

Você pode ter minha lista de verificação de 50 pontos gratuitamente, AQUI. Para o meu quadro de 3 etapas … continue lendo.

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DICA PÚBLICO: um labirinto é muito mais fácil de resolver para trás .

Influenciar alguém é uma tarefa complexa e assustadora. O processo de ir de onde eles estão para onde você quer que eles sejam, geralmente pode parecer um labirinto.

Tenho um segredo: faça isso para trás.

O que você quer que eles façam depois de ouvir seu discurso? Decida sobre o PRIMEIRO.

Por exemplo, digamos que você deseja convencer os não eleitores a sair e votar. Esse é o fim do seu labirinto. Vamos do nosso caminho para trás a partir daí.

Você não pode simplesmente dizer: "Vá votar". Isso não carregará peso. Você deve primeiro estabelecer uma conexão.

Então, o passo antes da chamada para ação é construir conexão .

Mas espere … como você pode construir uma conexão se ninguém estiver ouvindo você? Antes de construir a conexão, devemos primeiro chamar sua atenção .

Bingo. Foi assim que eu vim ao meu quadro de fala pública de 3 passos: "ACA" (Atenção, Conexão, Ação).

Siga estas diretrizes e você estará bem no seu caminho para um excelente discurso!

PASSO UM: "ATENÇÃO"

OBJETIVO: Faça-os pensar, "Isso será diferente, eu gosto dessa pessoa, e isso será FUN".

Você só conseguiu alguns momentos, então pense muito sobre o que você pode fazer para alcançar os objetivos importantes acima.

Considerar…

Expressando semelhança ("Lembro-me de estar sentado exatamente onde você está agora …"), Humor (especialmente auto-depreciativo), novidade comunicadora ("Isso será diferente de qualquer coisa que já tenha ouvido antes sobre o tema da influência"), Vestir distintamente, Andando na parte de trás da sala em vez das asas, etc.

A linguagem corporal é a maneira mais rápida e melhor de chamar a atenção. Aqui está um curso intensivo sobre boa linguagem corporal.

PASSO DOIS: "CONEXÃO"

OBJETIVO: Faça-os pensar, "Isto está relacionado à minha vida e é bastante simples para mim fazer".

Se não é relevante para a minha vida, você me perdeu. Se é muito complicado, você me perdeu. Não consigo reparar o aquecimento global, mas posso votar. Ligue sua mensagem para mim (especialmente através da narração de histórias), e você tem uma chance.

Considerar…

Declarando o problema ou a possibilidade deles. Um problema é sobre a dor e a possibilidade é sobre o ganho. (Tenha em mente, a dor é duas vezes mais poderosa do que o ganho).

Exemplos: "Quantos de vocês estão cansados ​​de pessoas negativas e queixas crônicas no local de trabalho?" (Problema)

"Descobri um nicho pouco conhecido que pode lhe trazer mais clientes do que você pode imaginar." (Possibilidade)

Simplificando sua mensagem. Só porque você é um especialista em seu tópico, não significa que seu público quer se tornar um também. Uma mente confusa não faz nada. Não há uma maneira mais rápida de fazer uma audiência sintonizar você do que sobrecarregá-los com informações.

Compartilhando uma história de "bagunça para o sucesso" – apresentando você como o "guia". Exemplo: "Toni estava falhando como gerente. Sua equipe não estava atuando, mas ainda assim ela era a única responsável por culpa. Ela queria ser o "chefe legal", então ela tentou ser a amiga de todos. Isso falhou. Então ela tentou "estabelecer a lei". Isso também ocorreu também! Tudo mudou quando descobriu o poder da minha influente estrutura de comunicação. De repente, sua equipe a respeita genuinamente, eles são mais produtivos e criativos do que nunca, e seu chefe deu-lhe um aumento! "

Toni é o herói. É a quem todos podem se relacionar. Se ela pode fazê-lo, eles podem fazê-lo. Você é apenas o guia que ajudou a tornar tudo possível. Donald Miller de StoryBrand ensina que muitas pessoas tentam ser o herói. Em vez disso, ele sugere assumir o papel de Yoda para que o público possa se sentir como Luke Skywalker.

PASSO TRÊS: AÇÃO

OBJETIVO: Incentive-os a ata!

Muitas vezes, esquecemos de perguntar, ou temos medo de perguntar. Não esqueça um chamado direto para a ação em seu discurso. Diga-lhes exatamente o que você quer que eles façam. Não seja tímido e não os faça adivinhar.

Considerar…

Compartilhando uma história de encerramento. Esta última história deve estar alinhada com a forma como deseja que o público se sinta ao sair. Se você quer que eles se sintam energizados, conte uma história enérgica. Não há quase nada mais cativante ou mais persuasivo do que uma boa história.

Entregando um último one-liner que lhes diz exatamente o que você quer que eles façam a seguir. Exemplo: "Lembre-se … Pegue seu casaco e vá para VOTO!" (Pontos de bônus se rima.)

Falando em bônus … Pronto para baixar minha lista de verificação de perguntas em público de 50 pontos? Este guia irá dizer-lhe exatamente o que você precisa adicionar (ou tirar) do seu discurso. Você nunca mais perderá um ponto importante ou esquecerá de fazer algo óbvio durante sua apresentação.

OBTENHA GRATUITAMENTE A LISTA DE VERIFICAÇÃO PÚBLICA: http://www.moreinfluential.com/business