Como obter melhores oportunidades de detecção

Para ter sucesso em qualquer coisa, você precisa reconhecer uma oportunidade quando vê uma. Especificamente, você precisa ser capaz de identificar um problema ou espaço, e criar uma solução inovadora. (Claro que você também precisa ser capaz de executar essa solução, mas sem detectar a oportunidade, em primeiro lugar, você não vai a lugar nenhum).

Então, como, exatamente, alguém se torna bom em detectar oportunidades?

Provavelmente é inato – você é bom nesse tipo de coisa ou não está , você diz.

Errado. Tente novamente.

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Bem, provavelmente é uma questão de prática – de obter experiência.  

Provavelmente não. (Espera e eu vou explicar o porquê.)

O suspense é, sem dúvida, te matar, então vou seguir em frente e lhe contar o segredo para reconhecer oportunidades: foco de promoção .

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Como escrevi com o Tory Higgins no nosso novo livro, Focus , quando você vê seu empreendimento empresarial (ou sua carreira, ou seus objetivos em geral) como sendo sobre o potencial de avanço, realização e recompensas, você tem um foco de promoção . Você é focado na promoção quando pensa sobre o que pode ganhar se tiver sucesso – como você pode acabar melhor.

Alternativamente, se você abordar seu empreendimento focado em não perder tudo o que você trabalhou tão duro, para evitar o perigo e manter as coisas funcionando sem problemas, você tem um foco de prevenção . O foco de prevenção é bom para muitas coisas – planejamento cuidadoso, precisão, confiabilidade e rigor, apenas para citar alguns. Mas isso não leva à criatividade, à mente aberta e à confiança para se arriscar da maneira como o foco da promoção. E como novas pesquisas de Andranik Tumasjan e Reiner Braun, da seleção alemã de TUM School of Management, é a combinação que você precisa para ser um observador de oportunidade.

Tumasjan e Braun pediram 254 empresários do Reino Unido de uma variedade de indústrias para fazer uma avaliação para determinar seu foco dominante e então demonstrar suas habilidades de reconhecimento de oportunidade. Eles receberam comentários de grupos de foco real que trataram de cinco tipos de problemas associados ao calçado (durabilidade, conforto, desempenho, estilo e preço). Depois de examiná-los, os empresários foram informados para fazer uma lista dos problemas subjacentes revelados pelos comentários e para fornecer soluções para esses problemas. Os resultados apresentaram uma imagem muito clara: os empresários focados na promoção foram mais capazes de detectar oportunidades, ou seja, geraram mais soluções para os problemas identificados. Além disso, essas soluções foram avaliadas por avaliadores independentes para serem mais inovadoras do que soluções focadas na prevenção.

Isso não é tudo. Estar focado na promoção, mesmo compensado por baixos níveis de confiança criativa e empresarial, que normalmente são considerados ingredientes essenciais para o sucesso. Equipado com o foco certo, mesmo empresários de baixa confiança estavam entre os melhores artistas. Se você não tem o suficiente, no momento, existem muitas técnicas baseadas em pesquisa que você pode usar para fortalecer seu foco de promoção. Aqui estão alguns que funcionam bem:

• Anote vários objetivos que você tem para seu empreendimento (ou para sua carreira). Para cada objetivo, faça uma lista de maneiras pelas quais você ganhará algo se você tiver sucesso. Leia esses objetivos e ganhos potenciais diariamente, ou antes de realizar qualquer tarefa importante.

• Imagine-se cinco ou dez anos na estrada, como você gostaria idealmente. Quais são suas aspirações? Seus sonhos? O que você espera alcançar? Pensar em seu eu futuro ideal irá colocá-lo em um foco de promoção.

• Reflita sobre o seu passado. Pense em uma recente vitória ou conquista recente – um momento em que você se sentiu realmente empenhado sobre o que conseguiu alcançar. Um momento em que você se sentiu no topo do mundo. Pensar nos nossos ganhos passados ​​nos coloca no foco da promoção.

Quanto mais frequente você usar uma ou todas essas técnicas, mais automaticamente a mudança para o foco da promoção se tornará.

Você está promovendo ou orientado para a prevenção? Faça a avaliação on-line gratuita.

Para mais estratégias baseadas em ciência, você pode usar para atingir seus objetivos e ficar mais feliz e saudável, confira. Sucesso: como podemos atingir nossos objetivos e nove coisas que as pessoas bem-sucedidas fazem de forma diferente.

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