Como se conectar com qualquer um

Se você conheceu Amanda Marko em um coquetel, você pode ter ouvido alguma versão desta história:

Em Natal, no ano passado, Amanda conversava com sua irmã na casa de sua família em Cincinnati, quando sua sobrinha de seis anos, Evelyn, veio caminhar. "Minha irmã me disse que Evelyn havia se tornado palses da canção com a filha do nosso primo", disse Marko. "Eu pensei que era tão legal".

A irmã de Amanda então lembrou-lhe que Amanda também trocou correspondência com vários amigos de caneta durante toda a infância. "O engraçado foi, ela estava certa", Marko continuaria. "Mas eu tinha esquecido totalmente sobre isso. Eu tinha colegas de canções de todo o mundo que eu peguei de diferentes lugares ou viagens ".

Hoje, Marko é um executivo de comunicação estratégica e fundador do Connected Strategy Group, uma empresa de consultoria que treina executivos sobre como usar o poder de conexões e histórias em negócios. E a experiência com sua sobrinha fez com que ela percebesse, ela diz, "que sempre fui alguém que encontra conexões e fica em contato. É verdade: sempre fui uma pessoa que gosta de conhecer pessoas ".

• Desporto e declínio da guerra
• Cinco razões para ouvir os sonhos de seus filhos
• Psiquiatria sob a influência
• Jogando como Grown-Ups
• Psicologia do Irmão Sombrio de Putin e a crise na Rússia

Sua história leva essa mensagem.

Histórias de Conexão Revelam o Verdadeiro Você

• Seu filho está sendo provocado sobre o seu peso?
• Novo Livro, Desabafado, Explora se a amamentação é vital
• Revelry do irmão
• Por que nos apressamos?
• Memória bilíngüe

Marko conta essa história – que ela agora chama de "história de conexão" – quando ela conhece alguém novo. "Sua história de conexão dá a alguém um vislumbre verdadeiro em você", diz ela. "Não posso simplesmente dizer:" Oi, sou confiável, trabalhador e diligente ". Mas eu posso contar uma história que dá à pessoa que estou falando com a impressão de que Amanda Marko é confiável, trabalhadora e diligente ".

As histórias são uma ótima ferramenta para tornar-se memorável para as pessoas novas que você conhece. O processo usual de conhecer alguém novo é tão rotineiro – tudo o que fizemos com tanta frequência – que é muito fácil cair em uma rotina e fazer pouca impressão em potenciais amigos, clientes ou outros. É fácil ter o hábito de explicar quem você é e o que você faz do mesmo jeito, uma e outra vez, sem pensar.

Você se aborrece com suas próprias respostas usuais, mas você não põe nenhuma energia e esforço para pensá-las, mesmo assim como você responde pode cimentar a primeira impressão que as pessoas têm de você. Em outras palavras, ao invés de usar uma história de conexão envolvente, você efetivamente apenas diz às pessoas, oi, eu sou Joe, sou confiável, trabalhador e diligente.

Você pode tornar-se muito mais memorável.

Por que você explica que você é importante?

Por que importa tanto como você explica quem você é e o que você faz? Sempre que você conhece alguém, é uma oportunidade – uma oportunidade para você fazer uma boa primeira impressão e uma oportunidade de criar uma base sólida para um novo relacionamento.

Se você perambular através de sua conversa, você acaba de deixar passar uma oportunidade. Não só você não faz uma primeira impressão memorável, você arrisca ser visto como chato ou desinteressado.

4 Passos para criar sua história de conexão

Uma boa história de conexão é curta, de preferência menos de 90 segundos de duração, e ilustrativa de quem você é como pessoa. Ele também explica o que você faz e talvez até porque você faz isso de forma distinta e memorável.

Existem quatro elementos para uma boa história de conexão:

1. Marcadores de histórias. O primeiro passo é criar "marcadores de história" muito específicos que indicam onde e quando a história aconteceu. A história de Amanda Marko aconteceu em Cincinnati durante o Natal. Esses marcadores orientam o ouvinte no lugar e na hora.
2. A Progression of Actions, ou Story Arc. "A história deve ser na forma de 1-2-3 – deve haver uma causa e um efeito", diz Marko. Sem uma progressão de ações ou séries de eventos, você não tem uma história. Você apenas tem uma recitação de fatos, como uma página da lista telefônica.
3. Outras pessoas. Identifique os outros personagens e suas relações entre si, inclua diálogo e use os nomes das pessoas. Amanda Marko treinou-se para dizer o nome da sua sobrinha, porque um ouvinte é então mais propenso a formar uma imagem dessa pessoa em sua mente. (Você se lembra do nome da sobrinha? Era Evelyn.)
4. O ponto. No final da sua história de conexão, você precisa oferecer um breve resumo do que tudo isso significa para você. Não espere que seu ouvinte faça esse trabalho sozinho. Com que frequência alguém lhe contou uma história que eles disseram que acharam engraçado ou profundo, mas que o deixou confuso ou inseguro? Como Amanda disse: "Realmente é verdade: sempre fui uma pessoa que gosta de conhecer pessoas". Ela resumiu o ponto da história para que seus ouvintes não tivessem que conectar os pontos por conta própria.

Encontre sua história

Não consigo pensar em uma boa história de conexão da sua vida? Peça a um membro da família, amigo íntimo, parceiro ou cônjuge se eles podem pensar em episódios que ilustram quem você realmente é. Eles podem ter um tempo mais fácil do que você.

Ou pode haver histórias que você já sabe naturalmente quando conhece pessoas novas, mas você não está sintonizado com a forma como o faz e com o que está transmitindo. Durante as próximas semanas, preste atenção às histórias que você conta quando conhece alguém novo. Se atingir todos os quatro pontos acima, você pode ter sua história de conexão.

Você tem uma história de conexão que você compartilha quando conhece alguém novo? Deixe-o nos comentários abaixo.

John Corcoran é advogado e ex-escritor da Casa Branca Clinton. Ele escreve sobre redes de negócios e habilidades sociais. Ele possui um guia de página gratuito, mais de 52 páginas, que você pode baixar, chamado Como aumentar sua renda hoje, criando relacionamentos com influentes, mesmo que odeie a rede.