Gullibility (Parte 5): Seven More Gullibility Busters

Fonte: Detetive / Flickr

• Aprenda com seus erros. Faça uma lista de todas as vezes em que você foi enganado, enganado, manipulado ou enganado. Algum padrão surge da sua análise posterior ao fato? A expressão bem conhecida: "Fool me uma vez, é culpa sua; me culpe duas vezes, é minha culpa ", vale a pena notar aqui. Se você aprende tudo o que for possível da experiência passada, é muito menos provável que você seja vítima no futuro.

Lembre-se de que as anedotas, por mais convincentes, realmente não comprovem nada. Houve (e sempre serão) histórias maravilhosas de curas milagrosas e remédios milagrosos, oportunidades extraordinárias e sucessos excepcionais. Alguns desses contos podem ser verdadeiros, e alguns podem ser verdade. Mas as histórias sobre as experiências incríveis de outros, por exemplo, comprar um produto ou fazer um investimento raramente são dignas de confiança absoluta. Qualquer um que investiu com Bernie Madoff, por exemplo, descobriu que era tarde demais que seus maravilhosos retornos haviam sido falsos o tempo todo. Portanto, suspeite de que alguém esteja tentando convencê-lo a fazer algo com base em contos e anedotas (particularmente indocumentados ). Ouça com interesse, se quiser, mas tenha cuidado para não suspender o seu ceticismo.

• B eware das chamadas "autoridades". Pode ser tentador tentar evadir o trabalho possivelmente difícil ou tedioso de decidir algo totalmente por conta própria. Você pode sentir-se muito mais confortável simplesmente confiando na autoridade de outra pessoa (mesmo que essa pessoa possa se beneficiar do seu dar-lhes a aprovação). Mas antes de aceitar acríticamente essa influência externa, você precisa ter certeza de que a experiência que você está atribuindo à outra pessoa está realmente garantida.

Não assuma que outro é "experiente" em uma questão apenas porque você mesmo é relativamente ignorante sobre isso. Seja o que você deve saber mais sobre se você deve tomar uma decisão informada – ou, pelo menos, consulte um amigo ou profissional com quem você sente confiante tem conhecimento substancial na área e pode ser Desinteressado o suficiente (ou seja, não tem participação emocional ou financeira em sua decisão) para compartilhar plenamente seu conhecimento superior com você.

• Não permita que os advogados o envolvam. Se alguém vem à sua casa, ou o chama pelo telefone, a única suposição prudente a fazer é que qualquer produto ou serviço que eles estão tentando vender é nada que faria muito sentido de comprar. E geralmente é melhor não deixar que eles comecem. Por mais tempo que passam com você, o mais culpado você pode acabar se sentindo em ter que recusar sua oferta. Deixe-os saber , desde logo, que você não está interessado (embora, francamente, você seja curioso, se eles são bons no que eles fazem!).

Além disso, não se preocupe em parecer rude. De um modo geral, você é um pouco mais do que um objeto para eles. E os vendedores (ou pessoas que fazem "esfriar frios" em geral) tipicamente têm uma capa muito grossa, ou eles não demoram muito em um papel tão manipulador. (Pessoalmente, o que eu acho mais divertido sobre solicitors de telefone é que é tão fácil dizer quando eles estão lendo de um roteiro, ainda fazendo um esforço para parecer sincero e sincero, o que regularmente me leva a deixar meus olhos ou encolher os ombros ombros – ou ambos).

• Não decida sobre nada quando estiver "sob a influência". Se é álcool ou maconha, superior ou inferior, você está em desvantagem sempre que você concorda com algo quando sua mente ou humor está em um estado artificialmente alterado. Nesses casos, o seu melhor julgamento muito provável foi prejudicado quimicamente. Então, você precisa decidir antecipadamente que não se compromete com nada até retornar ao seu estado normal de consciência.

Dito isto, é muito possível que, se alguma substância o colocou em um estado de espírito desinibido, seu mecanismo interno de censura pode ser tão embotado que você não consegue manter sua palavra anterior para si mesmo. Se você já tem um registro de trair-se enquanto estiver em um estado de ego alterado, você deve considerar se você pode dar ao luxo de se dar uma licença para "usar" em qualquer situação em que você não consiga resistir a um apelo que, Você quase automaticamente se recusou.

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• Não decida sobre nada quando estiver cansado. Provavelmente foi sua experiência – certamente foi minha – que seu melhor julgamento não está disponível quando você está se sentindo exausto. O psicólogo pesquisador inovador, Roy Baumeister, estudou este fenômeno comum em termos do que ele chama de "depleção auto-regulatória". Para Baumeister, a capacidade de se controlar e agir de forma inteligente é grandemente afetada quando nosso nível de energia é diminuído. Stephen Greenspan, citando as descobertas de Baumeister, observa em seus Annals of Gullibility que, em tal estado, somos muito mais vulneráveis ​​a pressões externas, proposições e súplicas do que seríamos se nos sentissemos mais alertas.

Como o próprio Baumeister (2001) o coloca (embora não ligue especificamente sua tese para aumentar a credulidade): "A teoria da exaustão sustenta que, uma vez que o eu se esgotou, falta os recursos necessários para um maior esforço de volição". Em suma, a fadiga leva a uma atenuação do poder de vontade e auto-restrição. Então, somos muito mais vulneráveis ​​a serem adulados quando tomamos decisões quando estamos cansados. Nós simplesmente não estamos no bom estado de espírito para fazer escolhas, assumir a responsabilidade ou exercer o autocontrole quando o recurso de energia finita para fazê-lo sabiamente temporariamente se esgotou temporariamente.

• Mantenha suas emoções sob controle. Sem emoção, é quase impossível decidir sobre qualquer coisa. Por ausência da capacidade de sentir, nenhuma coisa "se sente" é melhor do que qualquer outra coisa. Então, sem dúvida, precisamos de nossas emoções para ajudar a orientar nossas decisões. Mas se nossas emoções "assumir", isto é, estão em um estado marcadamente aumentado (ou "no teto", como às vezes é descrito) – nossos recursos de tomada de decisão não podem mais ser confiáveis.

Conseqüentemente, você deve ter especial cuidado em não se comprometer com nada quando suas emoções são altamente carregadas. Se você está apaixonado (ou, na verdade, "no ódio"); ou talvez fervendo com raiva, afundando pelo peso da depressão ou tremendo de ansiedade, as fortes emoções simplesmente não são compatíveis com o ótimo funcionamento neocortical. Em tal estado, seu cérebro mais novo e evoluído foi sabotado pelo seu cérebro mais velho, reptiliano (ou dinossauro). E qualquer comportamento cometido em um estado tão emocionalmente pronunciado provavelmente levará a um arrependimento posterior.

A emoção do entusiasmo, também, pode ser perigosa se se basear menos na razão do que na credulidade diante de um falador suave – alguém especialmente adepto da confiança inspiradora sem fornecer fatos corroboradores. Como Greenspan (em seus Anais ) observa sucintamente: "Quando a emoção entra na porta, a razão explode a janela". Talvez esse muito ceticismo sobre a emoção seja um pouco exagerado, mas ainda é sábio ser cauteloso e dar um passo atrás quando começam as emoções para dominar seu processo de pensamento.

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Nota: Aqui estão os links para as Partes 1 ("Quão vulnerável você está sendo dumado"), 2 ("Origem da gentileza da infância") e 3 ("Mais auto-crenças negativas que podem levar à credulidade") deste multi- parte post. A parte seis irá adicionar as sete últimas sugestões aos sete acima (e os sete oferecidos inicialmente na parte quatro).