Por algum motivo, a maioria das visitas ao meu café local produz experiências interessantes. Deve ser minha inclinação para a espionagem.
O outro dia, enquanto aguardo minha ordem, um homem que eu conheço comentou: "Bem, agora que a situação fiscal foi corrigida, se o Congresso se livrar do cuidado de Obama, vamos ter essa economia voltada!" Como eu ponderou suas palavras, ocorreu-me que o que eu estava ouvindo era uma afirmação repetida de pensamento ilógico. Para piorar as coisas, foi falado como fato, embora fosse algo menos factual. Era uma opinião. Muitas opiniões disfarçadas como fatos podem criar uma grande bagunça, e eu não estava pronto para deixar isso acontecer.
Eu virei para este conhecido remoto e disse: "Você realmente acredita que é tão simples? Você acredita honestamente que nosso sistema fiscal é corrigido e que a eliminação de uma conta de saúde é tudo o que está entre nossa realidade atual e sucesso econômico? "Ele começou a responder, mas eu estava determinado a não permitir uma maior poluição do ar. Não havia dúvida em minha mente de que sua crença era absoluta, e eu não estava interessada em continuar uma conversa que sentia que seria muito breve para o debate doutrinário. Desculpei-me e corri para a saída.
Conduzindo em casa, reflitei a prevalência de opiniões declaradas como fatos. A mesma tendência ocorre com a informação que ouvimos e lemos diariamente. Nós ouvimos as notícias e lemos revistas, jornais e revistas, acreditando que o que é comunicado é factual. Afinal, os fatos se sentem seguros, reais, robustos e confiáveis; As opiniões são menos. Eu suponho que declarar a opinião como fato nos faz sentir bem – e quem não quer se sentir bem?
Recentemente, conheci uma mulher que estava interessada em trabalhar com um planejador. Ela havia entrevistado vários outros planejadores antes da nossa reunião e preparada com perguntas. Ela me perguntou sobre minha experiência, minha filosofia de investimento e as ofertas da minha empresa. Ela então me disse que um conselheiro havia dito a ela que, para reduzir o risco, ela precisava ser investida em commodities e que, uma vez que ele estava conectado ao "Rolls-Royce" de informações (e tinha cinco telas de computador em sua mesa), ele A metodologia era apropriada para suas necessidades.
Fiquei surpreso com a força com que ela entregou esta declaração – como se seus comentários fossem um fato conhecido. Inclinei-me mais perto e respondi: "Ajude-me a entender. Você quer dizer isso porque ele tem cinco telas de computador e disse que ele está conectado a uma ótima fonte de informação, tudo o que ele disse para você é um fato? "
"Bem", ela respondeu: "Eu disse a ele que senti que minha carteira atual era muito arriscada e ele era muito enfático que comprar um portfólio consistente em ETF's, incluindo ouro, é claro, diminuiria a volatilidade no meu portfólio. Ele estava com muita certeza de si mesmo. O que eu desejo saber de você é a sua filosofia de investir e por que devo confiar em você? "
Permití-lhe uma pergunta para ficar no ar entre nós por alguns instantes. "Estou feliz em compartilhar minha filosofia de investir com você, mas devo avisar que a única coisa factual sobre o que você me disse é o número de telas em sua mesa. Tudo o resto é opinião. Eu certamente posso falar sobre minha experiência, nossa abordagem em equipe e nosso compromisso em ajudar nossos clientes a viver seus sonhos. Mas eu não posso dizer se minha abordagem ou as abordagens de outros consultores terão um melhor resultado amanhã, na próxima semana, no próximo mês ou no próximo ano. Na minha opinião, é mais prudente diversificar do que não, e apostar em setores é mais arriscado do que uma ampla diversificação a longo prazo. Uma multidão de telas de computador na mesa do planejador não o ajudará a viver seus sonhos ".
Escusado será dizer que ela não estava entusiasmada com a minha resposta. Obviamente, ela tinha esbofeteado um rótulo de "fato" em suas opiniões e, por algum motivo, queria desesperadamente acreditar e defendê-los. Ela tinha vindo ao meu escritório procurando não por outro planejador, mas para validação da última que conheceu. Como nos despedimos, disse-lhe que gostaria de receber qualquer dúvida que pudesse ter depois da nossa reunião e esperava que ela não tomasse uma decisão que causasse mais danos financeiros. Claramente confuso e desconcertado, ela deixou a nossa reunião com um obstinado e me perguntei se eu iria ouvir dela novamente. Provavelmente não.
Ouvindo as notícias no meu caminho para casa, ouvi como os preços das commodities, incluindo o ouro, caíram precipitadamente. Agora, isso é um fato.
