Quais sabores você tem? pergunta Lucinda, contemplando os sorvetes caseiros.
"Chocolate, cereja e café", vem a resposta.
Lucinda pensa por um momento ou dois, não exatamente satisfeito com uma escolha tão limitada. "Eu vou tomar o café", ela decide.
O garçom toma o seu pedido, mas quando ele se vira para se afastar, ele lembra: "Ah, também temos ameixa, pêssego e maracujá".
'Esplêndido!' diz Lucinda. "Eu irei para a cereja".
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Todos nós temos preferências, muitas vezes preferências diferentes – e o que preferimos depende do contexto, nas opções disponíveis. Agora, a história de Lucinda gera um sorriso de desconfiança: como o conhecimento das opções de ameixa, pêssego e maracujá conduz sua preferência para mudar de café para cereja, já que rejeitou a cereja antes? Isso parece paradoxal.
Parece paradoxal; Mas podemos contar um conto e o paradoxo desaparece. Nós levantamos a hipótese de que Lucinda estava inicialmente infeliz com ir para cereja, mas apenas porque parecia ser o único sabor de fruta disponível. "Talvez a fabricante de sorvete não tenha experiência em sabor por frutas", pensou ela.
Ao aprender a disponibilidade de outras frutas, Lucinda ganhou confiança nas habilidades frutadas do fabricante. Com tanta confiança, ela poderia ir pela sua melhor preferência, ou seja, a cereja – mas apenas quando outras frutas estão disponíveis. Sua preferência pelo café ganha o primeiro lugar, quando apenas uma fruta está disponível. O contexto afeta sua preferência entre café e cereja.
Com esse fundo aponte para a frente, deixe-nos ver se isso ajuda com alguns paradoxos de preferência e como podemos "bombear dinheiro".
(Para mais informações sobre isso e o "dinheiro de bombeamento", veja The Big Think Book .)
