Pelo blogueiro convidado Diogo Goncalves
Caro Filho, hoje quero falar com você sobre como as pessoas tomam decisões.
Muitas opções em nossas vidas têm resultados incertos. Escolher entre duas opções geralmente envolve um risco, como se você gaste o dinheiro do aniversário em uma bicicleta nova ou em uma PlayStation. Cada escolha é como dois lados de uma moeda: existe o risco de perder algo (uma perda) e uma oportunidade de obter algo (um ganho).
Se você gastar seu dinheiro de aniversário em uma nova bicicleta, você renunciará ao mais recente Playstation, mas ganha o prazer de cruzar o bairro em sua própria bicicleta. Se você comprar uma PlayStation com seu dinheiro de aniversário, perderá a chance de um novo conjunto de rodas, mas ganha o prazer de ter um PlayStation para jogar com seus amigos. Ambas as alternativas envolvem ganhos e perdas.
Esses tipos de opções são afetados por três maneiras de pensar , que influenciam a maneira como avaliamos os resultados esperados de nossas decisões e, conseqüentemente, as escolhas que fazemos.
1) O primeiro é chamado Aversão à Perda
Para nós humanos, perder algo cria emoções mais fortes do que ganhar algo. De fato, a ciência da aversão à perda diz que sentimos duas vezes mais ruim quando perdemos algo quando nos sentimos felizes quando conseguimos essa coisa exata. Então perder um dólar sente duas vezes mais ruim 🙁 🙁 como encontrar um dólar 🙂
Isso significa que, se você perder um dólar e encontrá-lo novamente no dia seguinte, você se sentirá três vezes mais feliz (dois de cancelar a perda e um do ganho) do que sentiu antes de perder.
2) O segundo é chamado de Sensibilidade Diminutiva
A maioria das pessoas realmente gosta de mousse de chocolate. Mas quando você tem mousse de chocolate para a sobremesa, a primeira colher de mousse de chocolate prova muito melhor que a quinta colherada, a quinta colher melhor do que a sexta, e assim por diante.
Isso significa que nossa sensibilidade às coisas se torna cada vez menor. Se eu acender uma luz fraca no seu quarto escuro enquanto estiver dormindo, isso terá um grande efeito. Mas a mesma luz fraca pode ser difícil de ver em seu quarto brilhante durante o dia. Da mesma forma, se seus pais reduzirem seu subsídio de US $ 20 por US $ 5, você sentirá isso mais do que você faria se você tivesse um subsídio de US $ 30, mas menos do que você faria se você tivesse um subsídio de US $ 10, embora a diferença ($ 5) seja a mesma em os três casos.
3) O terceiro é chamado de Ponto de Referência
Imagine que você bebe um refrigerante com gelo depois de ter uma sopa quente, ou depois de ter um sorvete. A cola parecerá mais fria após a sopa do que depois de ter o sorvete. Isso acontece porque sua boca se acostume com um ponto de referência (calor com sopa e frieza com o sorvete) que determina a forma como você experimenta a próxima coisa, como a cola.
Quando as pessoas pensam sobre o dinheiro, eles também usam um ponto de referência, o que geralmente é o que você espera. Os resultados que são melhores do que o ponto de referência são percebidos como ganhos, enquanto os que são piores são percebidos como perdas. Então, se você estiver acostumado a receber US $ 200 de sua avó para o Natal e ela lhe dará apenas US $ 150 este ano, você sentirá como se tivesse perdido alguma coisa. Mas se você tivesse recebido US $ 100 no passado, os $ 150 deste ano irão fazer com que você sinta que ganhou alguma coisa.
Esses três princípios revolucionaram uma ciência chamada economia e como pensamos em dinheiro. Mais recentemente, emergiu um novo tipo de economia, que introduziu a psicologia – a ciência da mente – na economia. Este campo é chamado de economia comportamental. Compreender suas idéias pode ajudar todos, inclusive você, a tomar melhores decisões.
Perguntas para consideração
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Bio: Dr. Gleb Tsipursky administra uma organização sem fins lucrativos que ajuda você a alcançar seus objetivos usando a ciência para construir um mundo altruísta e florescente, Intencional Insights, autor de encontrar seu objetivo usando a ciência entre outros livros e contribui regularmente para locais proeminentes; e é professor de pista de posse no estado de Ohio. Considere inscrever-se no boletim informativo Intencional Insights; voluntariado; Doação; comprando mercadorias. Você pode apoiá-lo pessoalmente em Patreon. Entre em contato com ele em [email protected].
