6 dicas para negociar um contrato de fala

OK Agora você está começando a ser notado em seu campo. Na verdade, alguém quer pedir-lhe para falar com a organização deles. Então, como você pode, como palestrante, passar de shows GRÁTIS para shows de FEE? Afinal, a pergunta que cada apresentador quer ouvir após um show gratuito é: "AMAMOS-LO! Então … quanto você cobra para falar na nossa empresa? "

Na semana passada, recebi um telefonema de um Toastmaster que passou pela The Message of You University. Ela disse: "Eu fiz uma apresentação no meu clube Toastmaster e agora alguém quer me PAGAR! Ninguém jamais ofereceu me pagar dinheiro antes! Judy, o que devo cobrar?

Não entre em pânico! No mundo do discurso profissional, para receber o que você vale ou mesmo mais, você deve jogar direito. Se você citar muito BAIXO, você receberá uma resposta imediata de "Soa ótimo!" – e então você vai se pontilhar no caminho de casa, sabendo que você deveria ter ido muito mais alto.

Se você citar muito ALTO, você pode ouvir: "Oh, não! Essa é a maneira de sair do nosso orçamento! "- e você acabou perdendo o show, já que você realmente não pode ir para $ 1.500 depois de cobrar US $ 10.000 sem perder a integridade.

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Então, ao invés de apenas citar um preço, faça as perguntas certas. Aqui estão 6 perguntas que você precisa fazer antes de citar um preço quando você ouvir essa pergunta mágica: "Quanto você cobra?"

6 perguntas a serem feitas ao negociar um contrato de fala

Pergunta # 1: "Fale-me sobre o seu evento".

Isso irá ajudá-lo a coletar informações valiosas para que você possa decidir se você quer mesmo fazer o show. O evento pode estar em uma cidade realmente legal que você desejou viajar, ou pode ser uma arrecadação de fundos que ocorre em uma fábrica de carnes onde você não gostaria de arriscar sua vida por tarifa de táxi.

A segunda possibilidade é o que aconteceu com o Gerente de Talentos, Barb North. Ela não queria fazer um determinado show, então ela citou o preço dobrou seu preço, e então ela ficou (agradavelmente) chocada quando eles concordaram. Win-Win!

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Pergunta # 2: "Que tipo de RESULTADOS você deseja depois de eu executar?"

Isso não só os ajuda a imaginar seus participantes ouvindo você e se afastando inspirado, mas se você ouvir com atenção, você obterá idéias que você poderá usar mais tarde quando estiver negociando dinheiro.

Pergunta # 3: "QUANDO você está pensando em mim acontecendo?"

Saber quando você continua no programa é importante por dois motivos. Primeiro, eles ficam imaginando você em seu evento, fazendo com que pareça mais real. Em segundo lugar, quando você ouvir sobre quando eles querem que você continue, isso lhe dará uma idéia melhor se você QUER fazer o show. Gostaria de ter feito essa pergunta com mais frequência – porque isso me impediu de ficar preso falando para uma audiência horrivelmente bêbada que acabava de curtir três horas de um bar aberto.

Pergunta # 4: "Qual é o seu orçamento?"

Até agora, você terá uma idéia de se deseja ou não fazer seu evento. Então, se eles fazem uma oferta muito baixa em um evento pouco atraente, em vez de dizer não, você pode querer recomendar o show para outra pessoa e fazer um corte. Eu fiz isso muito, já que conheço muitos artistas e oradores talentosos e engraçados que gostariam de trabalhar por menos de $ 1.500 e me darem comissão. É uma vitória para todos. Mas, se a oferta estiver no estágio do que você cobra, diga:

Pergunta # 5: "Estamos perto da minha taxa; Existe alguma outra maneira de resolver isso? "

Pergunte isso e cala a boca e deixe-os apresentar algumas idéias. Você pode estar pensando em algumas refeições gratuitas, eles podem surgir uma semana em um spa que a empresa simplesmente corre. Se eles estiverem perplexos, então ofereça algumas idéias próprias.

Muitas vezes, se um cliente não pode atingir sua taxa, existem maneiras de fechar a lacuna. Por exemplo, um cliente realmente queria me, mas eu não iria descer com minha taxa porque era um show internacional, com muito tempo desagradável sentado nos aeroportos. Quando perguntei se ela poderia pensar em qualquer maneira de fechar a diferença de preços, ela ofereceu uma solução: se eu fizesse isso por uma taxa reduzida, ela poderia me oferecer mais seis shows.

Uau – fiquei feliz por não ter dito não! Combinado!

É por isso que eu adoro dizer: "Estamos tão perto …" – porque existem muitas maneiras de compensar a diferença de preços, incluindo vendas de produtos, listas de e-mail de participantes, referências e muito mais.

Pergunta # 6: "Você pode me dar uma noite para pensar sobre isso?"

Nunca esteja ansioso para dizer sim. Se eles querem você, eles querem você – e você também está dando a noite para pensar em maneiras de ganhar mais dinheiro. Além disso, dá tempo para me ligar e perguntar: "Judy, o que devo cobrar?"

PS Meu aluno acabou perguntando – e recebendo! – US $ 1500 … e almoço! Não é ruim para o seu primeiro show. Mas, primeiro, é melhor você ter um discurso com uma ótima mensagem.

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