7 dicas de barganha para pessoas razoáveis

Se tudo correr como previsto, 2017 provavelmente será um ano de grandes cortes nos impostos. Alguns americanos receberão mais e muitos americanos receberão menos, mas muitas pessoas vão levar para casa uma maior parcela de seus cheques de pagamento.

Fonte: Visions Of America LLC © 123RF.com

O Centro de Política Tributária estima que as reformas tributárias propostas pela Trump custarão ao governo federal US $ 9,5 trilhões durante sua primeira década e "reduzir os impostos em cada nível de renda, mas os contribuintes de alta renda receberão os maiores cortes, tanto em dólares como em porcentagem de renda."

Mais especificamente, os contribuintes que estão no topo 0,1 por cento e ganham mais de US $ 3,7 milhões por ano em 2015 receberão um corte de imposto de mais de US $ 1,3 milhão em 2017, ou 19% da receita após impostos. Considerando que, a família média da classe média pode receber um corte mais modesto de 4,9 por cento, ou US $ 2700.

Com exceção das urnas, a grande maioria dos americanos exerce pouco controle sobre quanto em impostos pagam. No entanto, há uma maneira de que muitos americanos possam aumentar suas linhas de fundo e qualidade de vida através de meios menos existenciais: negociando um salário melhor, melhores benefícios e melhores condições de trabalho.

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Muitas pessoas cooperativas que valorizam a harmonia interpessoal sentem dificuldades em negociar. Essas pessoas temem que as negociações possam precipitar sentimentos difíceis e abrir a porta ao conflito. Eles não apreciam que a negociação é uma forma de comunicação fundamental e antiga que pode melhorar não só suas próprias vidas, mas também as vidas daqueles a quem elas se importam e dependem delas.

Em um livro de 2006 intitulado Negociando por vantagem: Estratégias de negociação para pessoas razoáveis , o autor G. Richard Shell, professor da Wharton na Universidade da Pensilvânia (alma mater de Trump), detalha "Sete ferramentas para pessoas altamente cooperativas" que podem ser usadas para negociar melhor.

Tendo em mente que o meu tratamento pode ser um pouco redutor e que as ferramentas que a Shell sugere aplicam-se a uma ampla gama de negociações – não apenas as granulares -, no entanto, adaptei a orientação da Shell para explicar como um indivíduo poderia usar essas ferramentas para o local de trabalho negociações.

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1. Desenvolva expectativas mais elevadas . Não focalize toda a sua atenção na linha inferior. Se tudo o que você gosta é a linha inferior, então é provável que sua linha de fundo não mude. Em vez disso, pense sobre seus objetivos e expectativas no trabalho e como alcançá-los. Se você espera mais e se concentrar no que deseja e por que você quer , então sua linha de fundo aumentará em espécie. Por exemplo, qualquer um pode pedir um aumento absoluto no salário, e se isso é tudo de que se preocupa, o aumento não pode acontecer. No entanto, se um empregado elevasse suas expectativas e se concentrasse em seus objetivos no trabalho, ela pode perceber que ela está interessada, por exemplo, em assumir formalmente mais liderança e funções gerenciais. Ao solicitar formalmente responsabilidades crescentes, ela provavelmente experimentará um aumento no salário compatível com sua descrição de trabalho expandida.
2. Encontre uma alternativa . Se as negociações falharem, você precisa ter um backup. Se você realmente precisa do seu trabalho, e você não tem outras alternativas fiscais se perder o emprego, então é questionável se você deve negociar de forma agressiva em primeiro lugar. A Shell sugere que, se você não pode se afastar da mesa de barganha, então você não pode dizer "não". No entanto, se você tiver uma alternativa, por exemplo, você garantiu outra oferta de trabalho mais lucrativa, se você tiver que Deixe seu emprego atual, então você pode dizer "não" para promover seus próprios interesses e posição.
3. Obter um agente . Se você está contra um negociador altamente qualificado ou um grupo de negociadores, é bom empregar uma pessoa orientada para a competitividade para representar seus interesses, seja como seu agente ou como parte de sua equipe. Por exemplo, se você for financeiramente capaz, pode contratar um advogado contratado para ajudá-lo a negociar seu contrato.
4. Bargain em nome de outro . Ao negociar, pense nas causas e pessoas que você representa. Por exemplo, se você está tentando negociar uma promoção com mais salário no trabalho, pense em como o dinheiro extra poderia ajudar a pagar a taxa de matrícula da faculdade do seu filho. Ao negociar em nome de outra pessoa que depende de você, você não se sentirá como egoísta no processo. De acordo com a Shell, a pesquisa mostra que as pessoas praticam mais dificuldades ao negociar em nome dos interesses de outra.
5. Informe outra pessoa sobre as negociações . A pesquisa também mostra que as pessoas procuram mais assertivas quando estão sendo observadas. Você pode criar esse efeito informando um amigo de suas negociações no local de trabalho e mantendo-o no laço.
6. "Você terá que fazer melhor do que isso porque [inserir razão verdadeira]". Por natureza, as pessoas cooperativas tendem a dizer "sim" a quase todas as propostas que parecem plausíveis. A Shell recomenda resistir a esse impulso e, em vez disso, apresentar uma razão pela qual uma oferta subóptima não fará. Qualquer razão verdadeira será suficiente, e melhor será o motivo, melhor que você se sinta sobre isso. As pessoas atenderão mais frequentemente aos seus pedidos quando fornecerem uma verdadeira razão para apoiar sua posição. Por exemplo, se você se aproximasse de seu chefe com um pedido de aumento do salário e fosse respondido com uma contra-oferta que seja menor do que o que os seus contemporâneos estão recebendo – por exemplo, colegas de outras organizações – rejeite a oferta afirmando calmamente e razoavelmente, "Você "Eu vou ter que fazer melhor que isso porque outras pessoas que fazem meu mesmo trabalho em outros lugares estão sendo pagas mais".
7. Insista em compromissos. Se você está tentando negociar uma melhor posição no trabalho, não se conforme com um acordo verbal, obtenha um compromisso por escrito.

Fonte: Dmitriy Shironosov © 123RF.com

Em uma nota final, essas ferramentas podem não atraí-lo e isso é bom. A Shell recomenda que, para ser bem sucedido durante as negociações, você deve estar confortável com as estratégias e táticas que você usa e "ser você mesmo na mesa de barganha". Se você não se sente à vontade com alguns ou todos esses conselhos, então esse conselho não é É certo para você e suas negociações usando este conselho cairão planas.